山莊營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 場形象路況不佳，無直達(dá)公車員工文化素質(zhì)偏低基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項(xiàng)目等主打經(jīng)營項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,開客源市場。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時提高回頭率：外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。同時還有山莊位置圖。大家佩戴的飾品也是越來越豐富了，尤其是玉飾。鞏固老顧客，增加新顧客。五、宣傳方式：門口懸掛印有促銷口號的橫幅，慶典氣球。提前一周向店鋪周邊居民朋友發(fā)放活動宣傳單。七、促銷物品準(zhǔn)備：慶典氣球宣傳單，海報(bào)橫幅抽獎箱各等級獎品八、活動注意事項(xiàng)：六月為多雨天氣，注意天氣變化，做好應(yīng)變準(zhǔn)備。寶叢（北京）國際企業(yè)管理有限公司玉脈山莊品牌運(yùn)營部第四篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運(yùn)而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點(diǎn)來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運(yùn)作。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。三、客房部（1）推出“年價團(tuán)隊(duì)房”（一年一個價）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂項(xiàng)目堅(jiān)持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。二、關(guān)于價格策略（一）、價格策略不宜采取“低開高走”的價格策略，而適合采取“高價高走”不變價推廣策略。三、付款方式和進(jìn)度建議：不宜采取太多的價格優(yōu)惠策略，付款方式應(yīng)采用“一口價”、“優(yōu)質(zhì)高價”的價格方式。由于項(xiàng)目是為別墅及賣地塊，所以對售樓人員應(yīng)該進(jìn)行可行性的培訓(xùn)。五、推廣策略：（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈送古樹等根本不可行（二）、推廣排期時間延續(xù)太長，與項(xiàng)目的實(shí)際情況不相符（三）、廣告推廣需考慮：是否可執(zhí)行；新聞效果如何；費(fèi)用的測算是否合理（四）、尾盤的銷售“隱性降價”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。建議：DM應(yīng)做為媒介的
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