山莊營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)
2024-10-13 23:00本頁(yè)面
【正文】 。七、景觀建議：根據(jù)項(xiàng)目所處的地形情況，可以在護(hù)坡上做些小植被，高速公路上的護(hù)坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門(mén)景觀設(shè)計(jì)不宜采用移植古樹(shù)等做法，首先成本太高，其次古樹(shù)移植成活率低。（六）、廣告的實(shí)施：對(duì)可實(shí)施性要進(jìn)行評(píng)估；廣告效果評(píng)估；媒體連續(xù)性評(píng)估；媒體選擇的分析（《青年實(shí)話(huà)》雜志是否符合項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)群體特征）。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費(fèi)、免裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，多賣(mài)獎(jiǎng)勵(lì)就越高；每賣(mài)出一套給予另外的公關(guān)補(bǔ)貼（憑票）；鼓勵(lì)其開(kāi)拓隱性的銷(xiāo)售渠道等等。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識(shí)的培訓(xùn)；相應(yīng)的法律知識(shí)的培訓(xùn)；本項(xiàng)目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢(shì)等）（三）、售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法過(guò)于空洞，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的考量。四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）、樓盤(pán)形象包裝樓盤(pán)標(biāo)志得重新設(shè)計(jì)，案名、設(shè)計(jì)風(fēng)格要進(jìn)行全面更改（二）、售樓人員的培訓(xùn)培訓(xùn)方案過(guò)于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細(xì)排出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)適時(shí)而用。理由：入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，價(jià)差為430元，將超過(guò)40%，價(jià)格浮動(dòng)太大，客戶(hù)難以接受，會(huì)影響項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價(jià)格調(diào)控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不宜太大（二）、入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。美墅館（高臺(tái)別墅）” 理由：“美墅館”名稱(chēng)藝術(shù)化，適用于別墅一類(lèi)的樓盤(pán)命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺(tái)別墅”，“高臺(tái)別墅”的定位方向符合項(xiàng)目的實(shí)際情況，既可登高遠(yuǎn)眺，又可享受美景。第五篇：金豐山莊營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案的建議：金豐山莊營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案的建議：一、關(guān)于案名：建議：把“碧翠云天同時(shí)還有山莊位置圖。（4）建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢(shì)及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門(mén)開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。五、宣傳推廣在開(kāi)業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)外宣傳促銷(xiāo)完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：外部宣傳和促銷(xiāo)（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。目前山莊高密度釣魚(yú)池是吸引度假游客的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢(shì)。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（3）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢(shì),。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時(shí)也爭(zhēng)取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會(huì)變得日益重要。根據(jù)自身特色確立娛樂(lè)、休閑、住宿、餐飲為一體的營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟，并適時(shí)推出短、中、長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。針對(duì)山莊銷(xiāo)售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂(lè)項(xiàng)目等主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開(kāi)業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。度假酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。山莊內(nèi)綠樹(shù)成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時(shí)也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢(shì)：娛樂(lè)項(xiàng)目單一地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕設(shè)施設(shè)備新?lián)碛凶陨淼奶厣a(chǎn)品管理層營(yíng)銷(xiāo)意思強(qiáng)（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)檔案的建立）管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢(shì)：娛樂(lè)設(shè)施不完善前
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