地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營銷推廣方案(參考版)
2025-05-01 01:18本頁面
【正文】 另外仍可舉辦一些國際性交流活動、高雅音樂會等，提升知名度，運用情感訴求打造購房客群。活動四、“養(yǎng)龍山莊—四合院”懷舊劇場活動時間：2004年10月活動內(nèi)容：在項目現(xiàn)場，與類似“藝術(shù)人生”之類的懷舊欄目聯(lián)手攝制一期專欄，作為形象宣傳片。專家座談，為此類行業(yè)內(nèi)的投資者指導(dǎo)發(fā)展方向，以科學(xué)方式賺取利潤?；顒右饬x：讓客戶充分了解四合院的特色，其中所蘊涵的精深文化。活動意義：借助報紙媒體進行前期市場預(yù)熱，引起社會對高端物業(yè)市場的關(guān)注活動二、項目推介會活動時間：2004年7月1日活動地點：金陵飯店（暫定）活動內(nèi)容：邀請設(shè)計專家詳細解析項目建筑理念，其間可以穿插小型酒會活動，作為整場推介會的調(diào)劑品。本項目所針對人群應(yīng)當具有一定年齡，他們看電視，通常會對內(nèi)涵豐富而真實的懷舊欄目感興趣。所以我們需要針對這些塔尖人物的感情、愛好、生活等方面組織一些非?；顒?，期望以此制造市場聲勢，達到高知名度，并最終打動他們。網(wǎng)站媒體延續(xù)。電臺，南京音樂臺《汽車生活》、《音樂晨報》；南京體育臺《買家時代》；江蘇文藝臺《距離時尚》等。雜志，結(jié)合一些時尚周刊及娛樂類雜志，主要針對都市白領(lǐng)階層，可選擇《生活地帶》、《東方周刊》、《時尚高爾夫》等。主選市中心繁華地段、華僑路及鼓樓區(qū)省市行政中心所在地段，其次選擇龍蟠中路、繞城公路等高速交通要道。推廣策略推廣重點是結(jié)合特殊活動，制造噱頭，同時配合宣傳的報紙硬廣告及軟新聞報道，以更好的完成本階段的銷售目標。網(wǎng)站媒體延續(xù)。比如已購業(yè)主介紹新客源享受折扣優(yōu)惠等。雜志媒體：時尚高爾夫、銀燕、生活地帶等時尚雜志，這部分雜志通常采用直郵傳遞給私營業(yè)主或者作為航空上旅客消遣所用，對于捕獲目標客群更有針對性。大型戶外廣告牌，南京通往上海等經(jīng)濟繁華大都市的高速公路上進行投放。開盤制造聲勢時間：2004年7月—2004年8月目標：塑造湯山板塊首席尊貴名宅地位，接受部分客戶簽約推廣策略強化人際傳播：對目標客群進行面對面的銷售解析，對有一定傾向客戶追蹤服務(wù)。電視電臺廣告。新聞，借助事件制造新聞熱點事件進行炒作，形成高市場關(guān)注度。制作電子樓書、光盤，凸顯高檔品質(zhì)，供用戶仔細查看。市區(qū)、鼓樓等地的戶外燈箱、大型廣告牌。二是直郵信涵，通過專業(yè)直郵公司，尋找月消費水平高或者收入高的目標客群，并郵寄DM至目標客戶處。七、媒體推廣計劃前期客戶積累時間：2004年5月—2004年6月目標：前期市場造勢，積累有效客戶推廣策略本階段的推廣重點是建立高端物業(yè)品質(zhì)形象，需要整合各種營銷通道，通過全面有效的傳播途徑將項目信息傳達給市場，建立相應(yīng)的市場知名。營銷手段：主要通過直效平臺，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，通過銀行信用卡、高校MBA學(xué)員名單
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