【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 53分 36秒 14:53:3617 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 53分 36秒 14:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3614:53Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 53分 36秒 14:53:3617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:3614:53:36March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3614:53Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 53分 36秒 14:53:3617 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:3614:53:36March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3614:53Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :53:36 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 下午 2時(shí) 53分 36秒 14:53:36 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 17日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 17日 2時(shí) 53分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 14:53:3614: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/3/1714:53:36 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 第四階段：盛大開盤 時(shí)間： － 盛大開盤活動(dòng) 開盤優(yōu)惠促銷 ? VIP會(huì)員誠意登記 % ? 開盤當(dāng)期簽訂增加 % ? 一次性付款增加 1% ? 九院客戶特約看房活動(dòng)增加 %優(yōu)惠 開盤前期保持廣告密度 開盤后，利用媒體廣告進(jìn)行熱銷炒作，形成良好的 口碑效應(yīng)，同時(shí)通過各種現(xiàn)場活動(dòng)、老帶新推廣等 形成開盤階段持續(xù)熱銷。 春交會(huì)開盤前強(qiáng)勢蓄客。 實(shí)景示范區(qū)、樣板房、體驗(yàn)中心服務(wù)全面開放 客戶現(xiàn)場體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)及產(chǎn)品，加深體驗(yàn)感受。 主題：“林海山莊 —— 繁華深處的紅墅”、 “林海山莊 —— 繁華深處的西班牙風(fēng)情”、 “林海山莊 —— 繁華深處的尊榮”。 站牌 涪城區(qū)、成綿路、通往九院道路增設(shè)部分站牌 銷售部房達(dá)到開放條件 ：城市別墅發(fā)展論壇 第二階段：品牌形象塑造 ? 特定活動(dòng) ? 別墅發(fā)展高端論壇 ? 主題：城市別墅高端峰會(huì) ? 細(xì)則：企業(yè)主辦，通過對現(xiàn)場以及媒體的包裝，間接烘托出 “林海山莊”，作為別墅板塊的一份子，首當(dāng)其沖站在了區(qū)域居住價(jià)值提升與市場環(huán)境發(fā)展的先鋒地位，并通過簡要的項(xiàng)目核心居住價(jià)值詮釋，以行政手法詮釋項(xiàng)目獨(dú)有市場賣點(diǎn)，拔高產(chǎn)品立意。 戶外、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、多媒體適量或選擇性發(fā)布； 賣場 工地、接待中心、示范區(qū)高端展示項(xiàng)目形象。 第一階段：全新亮相 ? ? 個(gè)性化異型圍墻方案 ? 進(jìn)入通道生態(tài)化整治與包裝 ? 時(shí)間： 12月－ 03月 目的：形象塑造，提升品牌，鎖定目標(biāo)客戶關(guān)注度。 林海山莊項(xiàng)目網(wǎng)站 渠道：戶外廣告、雜志、軟文等。 1— 2次少量報(bào)版軟文或?qū)凇? 廣告投放的間斷持續(xù)； 銷售活動(dòng)間斷推廣； 二批次推廣 ? 開盤期結(jié)束，進(jìn)入加推強(qiáng)銷期 開盤前主要推廣安排 工程節(jié)點(diǎn)配合： 09年 11月底 —— 市內(nèi)接待點(diǎn)開放，保持 3個(gè)月的蓄客期，前期盡量多積蓄客戶，保障開盤順利熱銷； 12月底 —— 銷售中心、體驗(yàn)館完成，帶給客戶生活方式體驗(yàn)感受，配合銷售中心蓄客； 12月底 —— 樣板房達(dá)到開放條件，提前兩月開發(fā)樣板間，用實(shí)景樣板房打動(dòng)客戶。 ? 綜合以上考慮，前期推售房源應(yīng)該以聯(lián)排、雙拼為主，洋房暫不在一期考慮推售，在位置選擇上應(yīng)該考慮臨湖公園及小區(qū)內(nèi)部價(jià)值較差處各選一部分，達(dá)到拉開價(jià)格區(qū)間，品質(zhì)高低配置的原則。 ? 先期推售房源應(yīng)具備較高之性價(jià)比，以樹立口碑及吸引后來客戶。 11月 30日前 綿州酒店市內(nèi)接待點(diǎn)開放 12月 31日前 現(xiàn)場銷售中心、體驗(yàn)中心修建、裝修完畢 景觀示范區(qū)域（待征地景觀及湖的打造、別墅地塊基本 景觀、洋房地塊植被景觀）完成 項(xiàng)目現(xiàn)場道路打造完成 建立現(xiàn)場包裝導(dǎo)示系統(tǒng) 1月 1日 銷售部正式對外開放 1月 10日 樣板間、體驗(yàn)中心正式對外開放 1月 20日始 接受預(yù)約登記、發(fā)放 VIP會(huì)員卡 2月 3月 完成所有銷售道具準(zhǔn)備 銷售五證等手續(xù)辦理 4月 參加春交會(huì) 4月 20日 1．積累客戶 2．開盤準(zhǔn)備 舉行產(chǎn)品發(fā)布酒會(huì) 5月 1日 項(xiàng)目盛大開盤 ? 房源推售 房源推售原則： ? 前期推售房源要建立項(xiàng)目和企業(yè)品牌美譽(yù)度。 2. 制定銷售策略計(jì)劃。通過售樓部、體驗(yàn)中心、樣板間、景觀示范區(qū)、獨(dú)有的尊榮服務(wù)等方式，運(yùn)用 “體念式營銷”，其目的就是在于深層次的把握消費(fèi)者興趣點(diǎn)，再來不斷的挖掘其真實(shí)購買力 ? 我們要做到的，是讓客戶在親眼所見和親身所感中體驗(yàn)到項(xiàng)目的尊榮與便捷，讓客戶切身的感受來促成其下單。