綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告(參考版)
2025-03-26 12:06本頁(yè)面
【正文】 。（二）銷售資金回籠預(yù)估根據(jù)上述銷售計(jì)劃，我司測(cè)算本項(xiàng)目資金回籠如下：Ⅰ期：聯(lián)排：地上部分面積：，獨(dú)棟：一期銷售中，聯(lián)排地下室的面積我司不計(jì)入房?jī)r(jià)中，贈(zèng)送地下室。近期政府出臺(tái)了一系列抑制房?jī)r(jià)的政策和措施，當(dāng)前上海樓市觀望氣氛顯著，對(duì)于我們制定銷售價(jià)格有很大的不確定因素。針對(duì)這一現(xiàn)象，我司建議采取客戶會(huì)的形式，以客戶帶客戶的方法，推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。二期銷售中，聯(lián)排別墅是一個(gè)難點(diǎn)。8月中旬，南面48套聯(lián)排別墅和南面37套獨(dú)棟別墅都需拿出預(yù)售證。針對(duì)這一情況，我司認(rèn)為開(kāi)盤SP活動(dòng)在一期銷售中占有很重要的地位，同時(shí)開(kāi)盤期間也要有充足的廣告量的保證。一期銷售主要困難在于積累客戶時(shí)間不夠。二、 樣板段的工程進(jìn)度根據(jù)現(xiàn)在情況樂(lè)觀估計(jì)約在4月中旬完工。 獨(dú)立別墅價(jià)格區(qū)間為13,500—14,500/平方米備注：所有基價(jià)及銷售價(jià)格以開(kāi)賣前2周內(nèi)制定的價(jià)格為準(zhǔn) 五、 銷售策略（一）推案策略根據(jù)項(xiàng)目一部的年度工作計(jì)劃，在4月10日完成一期外墻粉刷，4月下旬外墻腳手架拆除的工程條件下，我司初步安排于4月中旬開(kāi)始發(fā)售位于集中綠化地段的34套聯(lián)排別墅及10幢獨(dú)棟別墅。 聯(lián)排別墅價(jià)格區(qū)間為7,500—8,800/平方米216。在均價(jià)基礎(chǔ)上減少適當(dāng)價(jià)格離水岸最遠(yuǎn)，擁有綠地少，離公路最近、離配套最遠(yuǎn)。在均價(jià)基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價(jià)格離水岸較遠(yuǎn)，鄰近較多綠地，離公路較遠(yuǎn)、離配套較近。在均價(jià)基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價(jià)格離水岸很近，可看到部分水景（部分被上類別墅所遮擋），鄰近較多綠地，遠(yuǎn)離公路。 根據(jù)別墅定價(jià)策略。 而上海同等級(jí)區(qū)域的聯(lián)排或雙拼別墅，如位于松江九亭的上海公館，雙拼售價(jià)在70009000元/平方米。 當(dāng)前趙巷區(qū)域可銷售別墅的產(chǎn)品形態(tài)基本為獨(dú)棟別墅，單價(jià)在12000—17000元/平米之間，總價(jià)在500萬(wàn)—1100萬(wàn)之間。本項(xiàng)目在推廣上可以針對(duì)這批客戶挖潛，在廣告排
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