山莊營銷方案-文庫吧資料
2024-10-13 23:00本頁面
【正文】 期營銷推廣力度不夠缺乏清晰的市場形象路況不佳，無直達公車員工文化素質(zhì)偏低基礎設施建設不完善營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。山莊準備投入建造的水上娛樂設施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時容納人用餐。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設計要求高，對娛樂設施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務的酒店。具體獎品情況店鋪可根據(jù)自己的資金實力進行排序，公司就不做強勢要求。注意各項保安問題，做好防范措施。百分百中獎。六、活動內(nèi)容：新顧客當日進店任意消費即贈送會員卡一張，免費晉升會員！新顧客購物有禮：顧客購物滿99元即贈送精美玉飾掛件一個！禮遇老會員：老會員進店即有1次抽獎機會。店鋪醒目位置張貼活動時間及活動內(nèi)容。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設計的活動海報。四、促銷口號：“迎接新顧客，禮遇老會員”。二、促銷時間：6月10日6月17日（注：只是假想店鋪的開業(yè)時間為6月10日，具體日期可根據(jù)實際成立情況進行修改）。同時又是店鋪周年慶，值此黃金銷售時機，公司為提高加盟店銷售業(yè)績以及公司品牌的推廣，特制訂如下促銷方案:一、促銷目的：推過強力的造勢，肯定會對周圍的居民朋友以及潛在的商機客戶造成一定的品牌及店鋪的宣傳和推廣。《本草綱目》中記載：玉可除胃中熱，息喘、止瀉、潤心肺、助聲喉、滋毛發(fā)、養(yǎng)肝臟、止煩躁等。吉祥玉飾六月艷陽高照，天氣越來越熱。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應應結(jié)同類競爭者的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,會員價等 部門根據(jù)權限實施全員推廣。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房四、娛樂項目堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。（4）大力發(fā)展長住客戶。三、客房部（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）（2）參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（4）根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。會務客源促銷（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務公司、市內(nèi)外商務公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務、散客。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。一、銷售部：旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責的營銷推廣任務，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關鍵。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊設有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及
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