山莊營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 三、客房部（1）推出“年價團(tuán)隊房”（一年一個價）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”廣告第二篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。、加強商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。、旺季：、月份、各月工作重點：年月份：、加強對“高考房”市場調(diào)查。（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。、會務(wù)客源促銷（）促銷時間：下半年至月上半年至月（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶（）建全代理制，組織廠內(nèi)外會務(wù)客源。、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。第一篇：山莊營銷方案山莊營銷方案營銷方案根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；好范文，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施一、目標(biāo)任務(wù)、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。二、形勢分析、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。（）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。四、不同季節(jié)營銷策略根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點。年月份：、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。、加強商務(wù)促銷。、加強婚宴促銷。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”制作方案。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時容納人用餐。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢：娛樂項目單一地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕設(shè)施設(shè)備新?lián)碛凶陨淼奶厣a(chǎn)品管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：娛樂設(shè)施不完善前期營銷推廣力度不夠缺乏清晰的市
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