中海某山莊整合推廣方案-全文預覽
【正文】 新亞洲廣場 21世紀橫崗生活新標志 適合港人居住，投資概念 開發(fā)較早，規(guī)模較小“新亞洲”品牌在龍崗片區(qū)早已深入人心 水晶之城 維多利亞風情的畫卷 大型住宅小區(qū) 價格優(yōu)勢對當?shù)厝巳河袠O大吸引力 優(yōu)勢： 1項目距離布吉的實際距離非常近 2 “怡美山莊”從質(zhì)素到規(guī)模，都可以成為橫崗樓市的 絕對號召 3項目位于橫崗鎮(zhèn)中心，是當?shù)毓J的高尚片區(qū)，客 戶有較高認知度 4周邊無雜亂的農(nóng)民房，靠近康樂花園小區(qū)，居民素 質(zhì)相對較高 5 相對振業(yè)育馬城項目，怡美距離水官高速近 劣勢： 1項目周邊沒有大型生活類超市，無法滿足居住人口的生活需求 2平鹽鐵路及西南側(cè)的工廠產(chǎn)生噪音和廢氣污染 3距離深惠公路較遠，無公交大巴?？浚街苓呮?zhèn)，市區(qū)不方便 4 項目用的缺乏顯著的自然景觀，山海龍崗的優(yōu)勢沒有體現(xiàn) 機遇： 1目前 2萬多平方米的大型建材市場 ——— 富華居家居廣場正在該片區(qū)的核心地帶建成。 ?關外（郊居）地產(chǎn)市場急速成熟： 關外地產(chǎn)從 97年開始到現(xiàn)在，總共經(jīng)歷了三個階段： 第一階段： 98年前：地產(chǎn)市場啟動期；領導品牌以康達爾等為標志 第二階段： 99年 2023年：地產(chǎn)高速發(fā)展期；出現(xiàn)了一批優(yōu)秀市場化地產(chǎn)商和樓盤；如中海怡翠、中城康橋、四季花城、美麗 365等 第三階段： 20232023年：地產(chǎn)成熟期：桂芳園、冠城世家、度假概念的萬科東海岸等 * 戰(zhàn)國時代的來臨：與 20232023昆明地產(chǎn)市場相比； 第 昆明地產(chǎn)項目市場闊容速度非?？?，因而導致市場競爭劇烈化； 第 從 2023年開始，整個市場銷售狀況平淡，同樣可以反映市場競爭激烈； 第 由于市場競爭的加劇，各家紛紛均在尋求市場突破，因而規(guī)劃、環(huán)境、 戶型、配套等提升速度非?？?，目前水準非常高； * 市場質(zhì)變點的出現(xiàn)：由于第二階段昆明地產(chǎn)尚停留在紙上談兵階段（規(guī)劃設計、環(huán)境設計、戶 型設計等），下一步高品質(zhì)的眼見為實即將成為市場的突破點； [ 判斷 ] ： * 昆明的地產(chǎn)時代與 2023年 2023年已經(jīng)完全不同了，在 2023年 2023年隨著市場競爭的 加劇，眼見為實必然出現(xiàn)新的市場突破點（如深圳 99年 2023年）； 自然橫崗 地域橫崗 經(jīng)濟橫崗 教育橫崗 健康橫崗 文化橫崗 橫崗優(yōu)勢 問題橫崗 －－中海怡美面臨的外部問題 問題一 橫崗地產(chǎn)影響目前仍局限于片區(qū)之內(nèi)，從幾個橫崗盤的客戶來源看，區(qū)內(nèi)消費占了絕大多數(shù)，區(qū)外消費與外銷小； 問題二 區(qū)內(nèi)消費潛力有限，既體現(xiàn)在數(shù)量上，也體現(xiàn)在質(zhì)量上，橫崗常、暫住人口僅 35萬余，除萬余戶籍人口外，外地人口多是收入為千元左右的底層打工族，區(qū)內(nèi)購買力嚴重不足； 問題三 橫崗雖有深圳作為大后方，但是深圳消費者對橫崗比較陌生，此外無論是距離上、還是心理上，短期內(nèi)都較難接受橫崗。 4橫崗地產(chǎn)的發(fā)展空間巨大，價格較布吉，龍崗中心城較低，有較大升值空間 5橫崗鎮(zhèn)大力發(fā)展“三來一補”經(jīng)濟，大批港人東南亞地區(qū)商人在此投資建廠 ，為商品房提供了廣闊的租賃市場。 建筑以人為本 －－目標人群鎖定 橫崗區(qū)有限的消費能力，必須面向龍崗及關內(nèi)人群，隨著大社區(qū)的成熟和交通條件的改善，他在居住和投資上的優(yōu)勢將愈加顯現(xiàn)。當?shù)厝巳簯?25－ 40歲之間 目標消費者的基本特征 職業(yè) 從現(xiàn)時置業(yè)群體的職業(yè)構(gòu)成分析，當?shù)仄髽I(yè)職員，中高層管理人員以及個體戶是置業(yè)群體構(gòu)成的主力軍，該群體的置業(yè)欲望相對強烈；而一般普遍認為是成功人士的私營企業(yè)主和高級管理人員所占比例較低，說明該群體的置業(yè)欲望較弱。 中海地產(chǎn)： 中國地產(chǎn)界的先行者 開發(fā)一個，帶旺一片 1988年獲得深圳和全國歷史上第一塊以美元標價的拍賣土地 1993年進駐南山區(qū)海珠城 中海華庭中心區(qū)建設奠定了一個良好開端精品住宅樓盤 中海怡翠山莊郊居化、大盤化的地產(chǎn)新時代 南山區(qū)前海的中海陽光棕櫚園自在閑適生活氛圍的
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