山莊營銷方案(文件)
【正文】 部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。同時還有山莊位置圖。美墅館（高臺別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺別墅”，“高臺別墅”的定位方向符合項目的實際情況，既可登高遠眺，又可享受美景。理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。四、營銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標志得重新設計，案名、設計風格要進行全面更改（二）、售樓人員的培訓培訓方案過于籠統(tǒng)，應該詳細排出培訓計劃和培訓內(nèi)容。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進行獎勵，多賣獎勵就越高；每賣出一套給予另外的公關補貼（憑票）；鼓勵其開拓隱性的銷售渠道等等。（六）、廣告的實施：對可實施性要進行評估；廣告效果評估；媒體連續(xù)性評估；媒體選擇的分析（《青年實話》雜志是否符合項目及購買群體特征）。七、景觀建議：根據(jù)項目所處的地形情況，可以在護坡上做些小植被，高速公路上的護坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設計不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。優(yōu)惠就應該讓業(yè)主感到實打實的優(yōu)惠，所以應該向業(yè)主提供實實在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費、免裝修設計費、送廚衛(wèi)、送空調等。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識的培訓；相應的法律知識的培訓；本項目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）（三）、售樓人員的獎懲辦法售樓人員的獎懲辦法過于空洞，沒有實質的考量。價格優(yōu)惠應適時而用。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價格調控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應較短，在短時間內(nèi)市場價格變動不宜太大（二）、入市價格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。第五篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：一、關于案名：建議：把“碧翠云天（4）建立營銷網(wǎng)絡，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡的高點擊率提高山莊的被認知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施）。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（3）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務客源。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。山莊準備投入建造的水上娛樂設施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。本方案側重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務的酒店。注意各項保安問題，做好防范措施。六、活動內(nèi)容：新顧客當日進店任意消費即贈送會員卡一張，免費晉升會員！新顧客購物有禮：顧客購物滿99元即贈送精美玉飾掛件一個！禮遇老會員：老會員進店即有1次抽獎機會。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設計的活動海報。二、促銷時間：6月10日6月17日（注：只是假想店鋪的開業(yè)時間為6月10日，具體日期可根據(jù)實際成立情況進行修改）?！侗静菥V目》中記載：玉可除胃中熱，息喘、止瀉、潤心肺、助聲喉、滋毛發(fā)、養(yǎng)肝臟、止煩躁等。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房四、娛樂項目堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。
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