山莊營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。同時(shí)還有山莊位置圖。美墅館（高臺(tái)別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺(tái)別墅”，“高臺(tái)別墅”的定位方向符合項(xiàng)目的實(shí)際情況，既可登高遠(yuǎn)眺，又可享受美景。理由：入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，價(jià)差為430元，將超過40%，價(jià)格浮動(dòng)太大，客戶難以接受，會(huì)影響項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣。四、營(yíng)銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標(biāo)志得重新設(shè)計(jì)，案名、設(shè)計(jì)風(fēng)格要進(jìn)行全面更改（二）、售樓人員的培訓(xùn)培訓(xùn)方案過于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細(xì)排出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，多賣獎(jiǎng)勵(lì)就越高；每賣出一套給予另外的公關(guān)補(bǔ)貼（憑票）；鼓勵(lì)其開拓隱性的銷售渠道等等。（六）、廣告的實(shí)施：對(duì)可實(shí)施性要進(jìn)行評(píng)估；廣告效果評(píng)估；媒體連續(xù)性評(píng)估；媒體選擇的分析（《青年實(shí)話》雜志是否符合項(xiàng)目及購(gòu)買群體特征）。七、景觀建議：根據(jù)項(xiàng)目所處的地形情況，可以在護(hù)坡上做些小植被，高速公路上的護(hù)坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設(shè)計(jì)不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費(fèi)、免裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識(shí)的培訓(xùn)；相應(yīng)的法律知識(shí)的培訓(xùn)；本項(xiàng)目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢(shì)等）（三）、售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法過于空洞，沒有實(shí)質(zhì)的考量。價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)適時(shí)而用。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價(jià)格調(diào)控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不宜太大（二）、入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。第五篇：金豐山莊營(yíng)銷推廣策劃方案的建議：金豐山莊營(yíng)銷推廣策劃方案的建議：一、關(guān)于案名：建議：把“碧翠云天（4）建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢(shì)及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢(shì)。（3）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營(yíng)銷推廣步驟，并適時(shí)推出短、中、長(zhǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。山莊準(zhǔn)備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計(jì)劃工程也即將陸續(xù)開放。本方案?jìng)?cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營(yíng)銷推廣策略，為供經(jīng)營(yíng)決策層在市場(chǎng)探索期及市場(chǎng)營(yíng)銷工作中提供參考。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。注意各項(xiàng)保安問題，做好防范措施。六、活動(dòng)內(nèi)容：新顧客當(dāng)日進(jìn)店任意消費(fèi)即贈(zèng)送會(huì)員卡一張，免費(fèi)晉升會(huì)員！新顧客購(gòu)物有禮：顧客購(gòu)物滿99元即贈(zèng)送精美玉飾掛件一個(gè)！禮遇老會(huì)員：老會(huì)員進(jìn)店即有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設(shè)計(jì)的活動(dòng)海報(bào)。二、促銷時(shí)間：6月10日6月17日（注：只是假想店鋪的開業(yè)時(shí)間為6月10日，具體日期可根據(jù)實(shí)際成立情況進(jìn)行修改）?！侗静菥V目》中記載：玉可除胃中熱，息喘、止瀉、潤(rùn)心肺、助聲喉、滋毛發(fā)、養(yǎng)肝臟、止煩躁等。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂項(xiàng)目堅(jiān)持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。
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