珠海龍園山莊銷售方案(文件)
【正文】 阿基米德說(shuō)： “ 給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球 ” 。 基于引起巨大聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實(shí)施下一步驟之廣告埋下伏 筆。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，獅子搏象，斗勇、斗力、斗智、斗膽色、斗魄力、挾雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)也是激烈的房地產(chǎn)營(yíng)銷勝戰(zhàn)計(jì)中重要的組成部分。 。 十 手筋 —— 系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn) 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn) 1. 時(shí)刻注意廣告訴求的強(qiáng)烈針對(duì)性 2. 進(jìn)行潛移默化的心理誘導(dǎo)，避免直白露線的兜售 3. 報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)，在形式上應(yīng)注意形成強(qiáng)烈的視覺 沖擊，巧妙地構(gòu)思，精確的表現(xiàn) 4. 所有創(chuàng)意圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)中的核心線索 —— 對(duì)“人”的關(guān)懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本 5. 各分銷網(wǎng)點(diǎn)，售樓處盡量統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng) 十一 皰丁解牛 —— 廣告設(shè)計(jì)特別要點(diǎn) 1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度 35 2. 視覺形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力、大氣、雋永 3. 盡量單純簡(jiǎn)練，不可過(guò)多羅列、堆砌 4. 設(shè)計(jì) 語(yǔ)言充分到位 5. 注意特殊字體，圖形的運(yùn)用 6. 畫面精細(xì)、品位、檔次上與一般性設(shè)計(jì)拉開距離 7. 形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一 十二 輔助性廣告載體 1. 車身流動(dòng)廣告 2. POP 海報(bào) 3. 電子顯示屏 4. 房地產(chǎn)電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 5. 禮品贈(zèng)品廣告 十三 廣告預(yù)算的說(shuō)明 普通廣告預(yù)算采用百分比法，即是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，計(jì)算出廣告總額，珠海龍園山莊由于定位較高，應(yīng)此廣告表現(xiàn)手法也與眾不同，根據(jù)行業(yè)慣例，項(xiàng)目推廣費(fèi)用占總銷售額之 2— 3%為宜。 八 大風(fēng)起后云飛揚(yáng) 在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進(jìn)行報(bào)導(dǎo)剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)觀項(xiàng)目的無(wú)與倫比之升值潛力。 1. 怎么啦，我總是這樣被人羨慕？ 2. 多年奮斗，我最希望得到這樣的稿賞 3. 智能精品，高貴典雅 4. 匯雅典之凝重，居世紀(jì)之華庭 5. 舒適生活夢(mèng) 寐以求，寫意人生真正享受 31 六 情人看刀 —— 媒體運(yùn)用組合 廣告投放之前，慎重選擇媒體 —— 誰(shuí)愿意花大筆廣告費(fèi)拿去打水漂呢？經(jīng)過(guò)優(yōu)化、分析、比較，我們認(rèn)為應(yīng)確定的適合本項(xiàng)目的廣告媒體： 七 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 隱性廣告運(yùn)用 硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差別很大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費(fèi)大量費(fèi)用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚而數(shù)億，但廣告效果卻差強(qiáng)人意。 2. 在新的營(yíng)銷策劃方案中加強(qiáng)廣告力度，以針對(duì)性，極強(qiáng) 爆炸力廣告一 矢 中的。 廣告策劃是決定廣告行動(dòng)成敗的關(guān)鍵，我們提出整體廣告實(shí)施方案，已是為了 避 免珠海龍園山莊在 營(yíng)銷中，產(chǎn)生決策與實(shí)施過(guò)程中的盲目和偏差，以嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的最佳方式，最有效手段實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，捕捉最大利潤(rùn)的 “ 雙贏 ” ，成為 撲溯迷離的房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)者。 提供裝修配餐服務(wù)： 所謂裝修配餐服務(wù)就是在規(guī)定價(jià)格內(nèi)，在用料和風(fēng)格上自由選擇，多補(bǔ)少除，在宣傳手法上，強(qiáng)調(diào)省時(shí)、省錢、快捷、質(zhì)量保證、保修。 三 彈性自 由式付款方式 盡管現(xiàn)有按揭方式五花八門，對(duì)發(fā)展商 而言 ，盡快回籠資金滾動(dòng)發(fā)展是永恒的目的，為了擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，減輕購(gòu)房者的資金實(shí)力，貸款成數(shù)越高，按揭年限越長(zhǎng)越好，比如九成二十年。 2. 智能精品，高尚典范 “ 智能家庭衛(wèi)士、智能家庭 保姆 ” 珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃 和 建筑風(fēng)格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)管理從理念到運(yùn)用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出 “ 智能管理以人為本 ”中心思想 ，采用目前最具領(lǐng)先的 全自 動(dòng)家居科技系統(tǒng) ， 無(wú)論您身 處 何方，均可利用音頻 及手提 電話控制屋內(nèi)所有家居電器和報(bào)警系統(tǒng)，您只需打一個(gè)電話回家，便可控制洗衣機(jī)，洗碗機(jī)、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進(jìn)行工作，讓您 從 沉悶的家務(wù)中解放出 23 來(lái)， 盡 情享受生活的樂(lè)趣，并可感知 非 法家居入侵，及時(shí)通過(guò)主機(jī)呼叫您所設(shè)定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對(duì)您家居全方位無(wú)微不 致悉心呵護(hù)。 21 第三章 銷售策略主張 一 優(yōu)勢(shì)整合，強(qiáng)勢(shì)介入 現(xiàn)實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)的法則是無(wú)情的，今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著全面的整 合，從市場(chǎng)觀念， 資 本運(yùn)作，智力結(jié)構(gòu)到每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全面地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運(yùn)氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要清醒的頭腦，成熟的策略和精湛的技巧。 二房 —— 以精品之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要精巧、細(xì)膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地方，并有效利用鏡子來(lái)起到增大空間感覺。 單體模型： 1： 100 戶型剖面： 1： 30 會(huì) 所： 1： 100 智能化系統(tǒng)演繹廳 IHC2021 智慧屋系統(tǒng) 功能 演示廳，讓客戶全面了解珠海龍園山莊智能 化物業(yè)管理，以達(dá)到充分鎖定目標(biāo)客戶之目的。 規(guī) 格 : 8M12M 于頂部再加一排高 60CM 電動(dòng)定時(shí)自 動(dòng)翻面廣告語(yǔ)招牌： 3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “ 人要衣裝、 佛 要金裝 ” ， 珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標(biāo)新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處 大 門便讓人有耳目一新的感覺。 2. 售樓小組 負(fù)責(zé)日常售樓接待工作，由 8 名專業(yè)銷售人員組成 ， 分兩組。 12 第二章 銷售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓 書、價(jià)格表、付款方式及購(gòu)樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的
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