【正文】 展覽公司要求熟悉項目特點、能夠及時、熟練的完成項目參展的各項輔助工作。三十七、銷售價格體系制定及確定銷售價格體系主要圍繞項目自身的建筑標準和市場定位、市場定價體系分析出來的完整的符合市場要求的價格定位。銷售價格包含多方面的因素、一般主要由價格成本、市場贏利、廣告預算、價格落差、成本費用、各相關消耗、附加值系統(tǒng)和相關的一些管理費用組成，合理的戰(zhàn)略性的價格定位是項目銷售成敗的關鍵因素。三十八、樣板間/區(qū)庭院及街道綠化樣板間、樣板區(qū)和街道綠化、做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細節(jié)營造。細致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風格應揚長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。樣板間要求有綠色植物和相應的水系。良好的空間流動性和各色植物之間相互應，效果非常好。三十九、售樓處進駐前布置售樓處所需物品清單 班車 銷售展示電腦1臺，作為對外銷控顯示，電腦配置要求至少為P128K以上內存、15〞液晶顯示、有MODEM可以上網 直線電話8部，其中四部需為號碼相連，并具有來電顯示功能，作為熱線電話，在其余四部中至少有1部需具有國內長途功能 做背景音樂用音響1套 演示用背投及播放設備一套 飲水機3臺 保險柜1臺 點、驗鈔機1臺 打卡機1臺 碎紙機1臺1 辦公桌椅：帶抽屜桌子（4張），其中銷售總監(jiān)一張、總監(jiān)助理、副總監(jiān)、內勤各一張，可放電腦；普通辦公桌（6張）；椅子14把(暫定)，其中4把高檔，其余中檔，帶滾輪，可升降。1 文件柜4個（帶抽屜，可鎖）1 檔案柜4個1 衣柜2組，可鎖1 會議桌1個（不低于10人）1 電腦桌椅一套（放置大廳展示電腦使用）1 律師用辦公桌椅1套1 資料架4組1 談判桌5張，每張配椅子4把 沙發(fā)及茶幾不少于3組2 接待臺1個，接待椅2個2 吧臺1個，吧椅5個，酒柜1套，冰箱1個，酒具、茶具、咖啡具各2套、煙灰缸、紙杯若干2 擦鞋機1臺2 干手機2臺2 雨傘架1組2 綠植若干四十、樣板間/區(qū)裝修中最后修正樣板間、樣板區(qū)域在裝修過程中不斷提出問題、不斷的改進，最終的裝修風格要貼近整體的規(guī)劃、完整的闡述設計的整體思路，完美演繹樣板間的功能化和表現性。由于目前我項目周邊在售項目，均有示范樣板間/區(qū)供客戶預先親身體驗未來生活，以此消弱客戶期房購買時的心理顧慮。樣板區(qū)應建設在與售樓處鄰近的地塊上，與周圍在建房屋通過綠化及圍擋封閉間隔，由綠化道路景致設置相通，包羅所有欲發(fā)售戶型。樣板間/區(qū)內外材料均使用交房標準，通過室內外及庭院內生活物品的陳設，充分營造居者浪漫的生活情調。四十一、小區(qū)環(huán)境施工細節(jié)修正小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團隊、還要由良好的施工狀態(tài)。充分保證施工的質量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。小區(qū)的小品設計布局、景觀、外墻面處理、植物栽種。四十二、售樓處進駐售樓處進駐應充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。設置社區(qū)全景沙盤模型，重點景觀、外立、設施效果圖。在觀景效果極佳的區(qū)域設置談判區(qū)。為了營造傳遞我項目時尚現代浪漫高貴的品質，室內還應設置酒吧、咖啡吧、雪茄吧等提升品質的專項服務空間。進駐過程中要求銷售人員整體著裝、相關資料整理完畢，售樓處的所有配套設施基本完成，銷售工作隨之展開。四十三、內部認購開始內部認購是開發(fā)商或銷售公司為積累一部分原始的前期客戶或一些可享受一定優(yōu)惠的關系客戶、提前預熱項目銷售而暫定的一種優(yōu)惠銷售形式。其所起作用是積累一定的原始客戶、通過一定優(yōu)惠政策吸引項目周邊客戶、預熱項目自身和樹立良好銷售形象和口碑。內部認購的訂金是可退性質的、項目內部認購實質是一種暫定的產品市場價位投入市場前的低價位銷售演習，其為以后的銷售作了良好的鋪墊，對以后的產品銷售奠定了良好的開端。四十四、樣板間/區(qū)開放前布置樣板間開放前室內布置和裝修要盡快完成，有些細小的布置都要到位，樣板間的裝修驗收和樣板間配飾都要不同程度的確定完成。樣板間開放前的工作非常繁雜，各細節(jié)都要考慮、包括室內布置、室內所需的各小植物、水、電、暖的正常使用，空調、櫥具、壁畫、衛(wèi)生各方面都要詳細布置，提前完成。四十五、廣告發(fā)布廣告發(fā)布期間主要在項目開盤起、項目開盤當日要有強大的廣告發(fā)布形式，各平面媒體、網絡媒體、必要情況下的電視媒體和大型的戶外廣告都要同步展開。造勢是項目運作中非常重要的手法。廣告發(fā)布涉及各媒體的投放工作，一般在廣告策劃方面都要有一定的側重點、不同時期廣告發(fā)布和投放的規(guī)模和形式也不同。在眾多的地產廣告泛濫的今天，大型的平面媒體廣告投放要非常慎重，這要求廣告策劃方面要有相當稿的廣告運作技巧，廣告發(fā)布形式比較簡單、廣告公司一般都可以代理發(fā)布各種合法的廣告宣傳、前期的發(fā)布資料都要由招標的廣告公司設計完成，平面報廣、戶外噴繪、道旗設計、網絡的通欄、按紐及聯接、雜志的封頁、加頁、各相關的套封等都要設計完美，表現形式強、視覺沖擊力好。廣告發(fā)布后要有非常好的信息反饋、良好的市場效應和在業(yè)界樹立好的品牌知名度。四十六、樣板間/區(qū)開放樣板間開放就是所有室內布置和裝修都已完成，有些細小的布置都要到位，樣板間的裝修驗收和樣板間配飾都要不同程度的確定完成。樣板間開放前的工作非常繁雜，各細節(jié)都要考慮、包括室內布置、室內所需的各小植物、水、電、暖的正常使用，空調、櫥具、壁畫、衛(wèi)生各方面都要詳細布置，提前完成，并仔細檢查上述所有布置到位即可對外開放。四十七、正式簽約開盤正式簽約開盤時舉行盛大的項目開盤儀式，強大的廣告宣傳和充分的準備工作就緒，邀請已認購客戶和新客戶、相關媒體、業(yè)內人士、社會知名人士參加開盤儀式。舉行大型的開盤酒會、在業(yè)內和新老客戶間建立一個良好的交流互動機會。為項目后期的熱銷奠定好的口碑。開盤簽約時要求相關的合作公司和物業(yè)、開發(fā)商、銷售公司、活動公司、廣告公司等到場協(xié)助大型的開盤儀式活動。開盤當日的廣告宣傳和項目詳細資料都要到位、售樓處、樣板間均對外開放，銷售人員、活動公司、開發(fā)商、廣告公司都積極參與、開盤儀式和舉行的大型酒會、精彩節(jié)目演出按緒進行。四十八、簽約周工作安排方案 安排一至二名保安專職負責停車場疏導看護工作。 安排一名保安專職負責樣板間看護工作,保證樣板間物品安全，確保無銷售員帶領任何客戶不得參觀。 增加保潔人數，保持樣板間衛(wèi)生。 門前擺放相關公司贈送花籃。 吧臺提供可樂、茶、咖啡等飲料，由專人負責端送。 確保售樓處內有簽約贈品擺放展示。 簽約用所有資料準備完全。 確保物業(yè)公司代表、按揭銀行代表、按揭律師、簽約律師在場接受客戶咨詢。四十九、工作計劃時間安排：靈秀山莊銷售策劃工作計劃編號工作內容開始時間完成時間1外立面設計、定型2會所設計3售樓處設計4銷售路線設計5交房標準及樣板間/區(qū)風格確定6銷售整體賣場及指引系統(tǒng)策劃7樣板組團街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃8銷售推廣策劃案9景觀、公園設計10售樓處裝修方案設計及確定11主入口設計12小區(qū)圍墻方案13小區(qū)環(huán)境設計完成14樣板間裝修公司招標15樣板間/區(qū)裝修方案設計確定16小區(qū)環(huán)境施工17售樓處施工及裝修完成18售樓處裝修公司招標19樣板間/區(qū)施工及裝修完成20物業(yè)管理形象策劃21物業(yè)公司招標22物業(yè)公司確定及接受任務23廣告公司招標24各推廣合作公司招標25廣告公司確定及接受任務26發(fā)布公司確定及接受任務27影視公司確定及接受任務28效果圖公司確定及接受任務29銷售團隊組建30樣板間裝飾策劃31售樓處裝飾策劃32平面廣告稿確定33廣告設計審核34模型制作公司確定及接受任務35效果圖公司確定及接受任務36模型制作37效果圖制作38展覽公司招標確定39銷售價格體系制定及確定40樣板間/區(qū)庭院及街道綠化.41售樓處進駐前布置42樣板間/區(qū)裝修中最后修正43小區(qū)環(huán)境施工細節(jié)修正44售樓處進駐45內部認購開始46樣板間/區(qū)開放前布置47廣告發(fā)布48樣板間/區(qū)開放49正式簽約開盤五十、總結：結合上述各觀點，一個定位準確、性價比高的項目通過優(yōu)秀的、專業(yè)的、銷售策劃公司以流程化形式闡述各個環(huán)節(jié)的重要職責和行為狀態(tài)是非常必要的、銷售公司將自己的策劃思路、銷售運作形式提煉成準確的方案、不但有利于項目銷售的順利進行，而且有利于開發(fā)商借鑒、監(jiān)督各環(huán)節(jié)具體的操作實施，浩天基業(yè)從項目前期的策劃和項目目前的具體情況出發(fā)、就銷售方面結合項目自身優(yōu)勢、特色、量身訂制了靈秀山莊銷售策劃方案。88基業(yè)房地產經紀公司2003年12月10日