上海嘉華山莊項目策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 03:45本頁面
【正文】 項目培訓(xùn)綱要 和巽物業(yè)咨詢（上海）有限公司將在業(yè)務(wù)人員進(jìn)場之前進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，以求對物業(yè)基本知識有詳細(xì)的掌握，對營銷策略有了解，對項目職責(zé)有行為標(biāo)準(zhǔn)。項目銷售業(yè)務(wù)及行銷企劃教育訓(xùn)練課程■ 發(fā)展商簡介■ 房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值■ 本案基本環(huán)境資料說明■ 本案規(guī)劃介紹■ 公共設(shè)施介紹■ 整體理念介紹與表達(dá)■ 行銷理念■ 行銷技巧■ 行銷策略■ 商品概念■ 廣告定位■ 廣告表現(xiàn)■ 廣告階段運作表■ 商品定位■ 市場客源定位■ 業(yè)務(wù)計劃介紹■ 價格策略介紹■ 準(zhǔn)客戶資料搜集計劃作業(yè)說明■ 電話及DS拜訪計劃與作業(yè)演練■ ■ 客戶心理障礙排除■ 自我促銷與組合促銷介紹■ 商品單、總價與付款辦法介紹■ 法務(wù)解答■ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀■ 答客問演練及課程驗收注：以上培訓(xùn)將分成理論講習(xí)與實踐測試兩部分，從開盤期一周開始，至開盤期結(jié)束。在整個銷售期中更將其進(jìn)行復(fù)訓(xùn)與隨機(jī)測試。六、整體廣告策略： 精確制導(dǎo)，互動直接。 精確制導(dǎo)，通過有關(guān)權(quán)威部分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客尋找辦公場地主要通過報刊，雜志，中介，互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告，而純住宅的目標(biāo)顧客主要為周邊區(qū)域居民，但本案體量較小，所以有限的廣告預(yù)算應(yīng)用在刀刃上，可以通過中介上門直銷，專業(yè)媒體投放，座談會，各種展出派單，戶外媒體的綜合使用，和目標(biāo)顧客有效溝通。戶外媒體中，橫幅，引導(dǎo)旗，廣告牌，燈箱等傳播性能良好，尤以廣告牌，橫幅效果最好。燈箱經(jīng)濟(jì)成本較高，為追求合理之廣告投資與回報比，適當(dāng)路段以橫幅、路牌，引導(dǎo)旗方式，對區(qū)域內(nèi)尋找房源的客戶可有良好的效果。（據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，％的客戶是通過戶外媒體獲得樓盤信息的）。報紙媒體中，新民晚報為上海最強(qiáng)勢媒體，其發(fā)行量較大，閱讀率和傳閱率高，傳播能力強(qiáng)，其讀者層次和范圍完全可以涵蓋住本案之目標(biāo)客戶，但由于其代價高昂，可適當(dāng)考慮報紙刊登與夾報派發(fā)ＤＭ交叉配合的方式，將在有效的成本范圍內(nèi)獲得最大效益。引導(dǎo)、公開期間以立體組合，全方位媒介進(jìn)行多點進(jìn)攻，平面，戶外媒體，齊頭并進(jìn)，但以報紙平面大版面推進(jìn)為主。進(jìn)入強(qiáng)銷期，可使用均頻率，中版面進(jìn)行推廣，同時配合報刊和雜志適當(dāng)增加有償新聞發(fā)布頻率。收盤期再次增加發(fā)布頻率，期望通過大規(guī)模廣告運動，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。大眾平面媒介：主力媒介： 新民晚報 輔助媒介： 上海證券報新聞晨報 針對境外人士的報刊雜志 戶外媒體： 路牌廣告 燈箱廣告 大型購物商場－梅隴鎮(zhèn)廣場 其它媒體： 海報 樓書 直郵信函 小禮品媒介廣告預(yù)算Ａ） 文書部分ＮＯ項目規(guī)格價格（元）０１銷售海報０２ＤＭ０３銷售名片５０元／０４信紙、信封、資料袋， 合計： RMB Ｂ） 戶外部分ＮＯ項目規(guī)格價格（元）０１戶外看板６*６米噴繪０２跨街橫幅２０條*３０Ｍ*１Ｍ０３沿街對旗２００對*３０元／對０４戶外燈箱３*１米*６只 合計： RMB C） 媒體部分ＮＯ項目規(guī)格價格（元）０１ＮＰ稿新聞晨報、新民新報等０２NP稿報刊雜志軟廣告０３境外雜志稿境外雜志廣告*３期 合計： RMB D） 接待中心部分ＮＯ項目規(guī)格價格（元）０１ＬＯＧＯ墻２Ｍ*４Ｍ０２展板**９塊０３銷控臺及接待桌椅接待桌椅至少５組０４園藝布置接待中心及樣板房０５計算機(jī)、傳真、電話機(jī)計算機(jī)、打印機(jī)各一臺，傳真機(jī)一臺，電話機(jī)２臺０６飲水機(jī)及桶裝水／０7文化用品筆、計算機(jī)等 合計： RMB E） 梅龍鎮(zhèn)外接待部分NO項目規(guī)格價格（元）０１展臺布置按售樓要求０２辦公家具及ＰＯＰ／０３租金／ 合計： RMB 以上各項總計ＮＯ項目規(guī)格價格（元）Ａ文書部分共４項Ｂ戶外部分共４項Ｃ媒體部分共３項Ｄ接待中心部分共7項Ｅ梅龍鎮(zhèn)外接待部分共３項 合計： RMB 其它推廣預(yù)算樣板房裝修預(yù)算樣板房裝修每平方米為人民幣2200元左右，合計金額約為人民幣190萬左右（含家具）。客戶接待中心裝修預(yù)算 客戶接待中心裝修每平方米按人民幣900元左右，合計金額約為20萬左右。本案廣告及推廣費用總金額約為人民幣300萬左右。
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