【正文】 飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。、提高回頭率通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。三、市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。、起止時間：自年月—年月。、散客客源散客市場客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。、加強商務(wù)促銷。年月份：、加強會務(wù)促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。山莊自身狀況：一、山莊簡介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,會員價等 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。吉祥玉飾六月艷陽高照，天氣越來越熱。四、促銷口號：“迎接新顧客，禮遇老會員”。百分百中獎。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢：娛樂項目單一地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳資產(chǎn)負擔輕設(shè)施設(shè)備新?lián)碛凶陨淼奶厣a(chǎn)品管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）管理方面人性化，注重員工培訓公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：娛樂設(shè)施不完善前期營銷推廣力度不夠缺乏清晰的市場形象路況不佳，無直達公車員工文化素質(zhì)偏低基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。同時還有山莊位置圖。理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進行獎勵，多賣獎勵就越高；每賣出一套給予另外的公關(guān)補貼（憑票）；鼓勵其開拓隱性的銷售渠道等等。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實實在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費、免裝修設(shè)計費、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。價格優(yōu)惠應(yīng)適時而用。第五篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：一、關(guān)于案名：建議：把“碧翠云天目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。（3）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。注意各項保安問題，做好防范措施。門窗以及展柜下方醒目位置貼上公司設(shè)計的活動海報?！侗静菥V目》中記載：玉可除胃中熱，息喘、止瀉、潤心肺、助聲喉、滋毛發(fā)、養(yǎng)肝臟、止煩躁等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。三、客房部（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間