【正文】 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) D1（樣板房） M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 6， 500 1， 912， 560 元 D3 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 420 1， 300， 540 元 D5 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 300 1， 265， 232 元 D6 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 350 1， 279， 944 元 D12 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D15 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D16 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D18 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D20 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D21 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D22 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 420 1， 300， 540 元 D28 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D29 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D30 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D31 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D33 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 380 1， 288， 元 D35 M2 六 房 四 廳 六 衛(wèi) 4， 450 1， 309， 368 元 合計(jì)： M2（ 17 套） RMB 22， 544， 元 E 型 幢號(hào) 建筑面積 戶(hù)型 銷(xiāo)售單價(jià)元 /M2 總價(jià) (元 ) 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) E3 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E4 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E5（樣板房） M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 6， 580 1， 431， 元 E7 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E8 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E9 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E10 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E11 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E20 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 580 996， 元 E21 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 550 989， 807 元 E22 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 550 989， 807 元 E23 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E26 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E27 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E28 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E29 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E30 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E33 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E34 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E37 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 420 961， 元 E 型 幢號(hào) 建筑面積 戶(hù)型 銷(xiāo)售單價(jià)元 /M2 總價(jià) (元 ) 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) E39 M2 四房四 廳 四 衛(wèi) 4， 350 946， 299 元 E40 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E41 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 E43 M2 四 房 四 廳 四 衛(wèi) 4， 380 952， 元 合計(jì)： M2（ 24 套） RMB 23， 727， 088 元 備注 ? 銷(xiāo)售總面積為 平方米 ? 銷(xiāo)售總套數(shù)為 53套 ? 銷(xiāo)售總金額為人民幣 66， 327， 元 ? 銷(xiāo)售平均價(jià)格為 4576 元 /平方米 ? 以上 銷(xiāo)售價(jià)格策略 采用 差別、折扣定價(jià)的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售回籠資金，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售均價(jià)（ 4300 元 /平方米）。臨近自然及人工景觀者，銷(xiāo)售價(jià)格按均價(jià)上浮，反之則不調(diào) 整。 ? 本案物業(yè)沒(méi)有充分考慮空調(diào)安置位置，因此對(duì)物業(yè)的外觀形象產(chǎn)生一定的負(fù)面形象。 物業(yè)整體外觀維護(hù)較好。 其它嘉定區(qū)內(nèi)別墅，均價(jià)在 RMB3， 000RMB4， 000/平方米左右。保安系統(tǒng)有紅外線(xiàn)、電視監(jiān)控及全天不間斷巡邏“三位一體”。總占地面積 66969 M2，總建筑面積 3 萬(wàn)多平米。 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 一、項(xiàng)目概況 ? 基地面積 66969 M2 ? 建筑占地面積 18000 M2 ? 總建筑面積 31698 M2共 115 幢，其中：別墅 109 幢，管理樓配套用房 6 幢 ? 容積率 ? 層數(shù) 別墅三層、綜合樓二層、基地一層 ? 層高 底層、二層 3 米，三層 2。 具有美倫美奐的日本式花園，歐陸風(fēng)情的古羅馬柱，美妙的人工湖、假山及噴泉、大草坪等。另外物業(yè)管 理處還提供免費(fèi)代購(gòu)機(jī)票、代訂報(bào)紙、雜志等其它服務(wù)。 綜合以上數(shù)據(jù)，本案與其它區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案現(xiàn)狀相比具有一定優(yōu)勢(shì)。 本案周邊擁有孔廟、秋圃園等上海市著名旅游景點(diǎn)，可以為本案帶來(lái)“賣(mài)點(diǎn)” 這一地區(qū)別墅較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，有一定的需求空間。 ? 整個(gè)小區(qū)物業(yè)之間的棟距過(guò)小，使每幢物業(yè)的私密性、安全性相互受到影響。） 差別定價(jià)： 同一房屋，銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格不同。 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) ? 一次性付款（ 9598 折），定金 RMB 20， 000，簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 10 天內(nèi)付樓款 100%。 ? 內(nèi)容 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 入口大堂區(qū) 現(xiàn)代豪華、寬敞氣派，充分顯示項(xiàng)目的品質(zhì)與格調(diào) 洽 談 區(qū) ? 設(shè)置 LOGO 墻、接待臺(tái) ? 接待桌椅及飲水機(jī) ? 復(fù)印機(jī)、傳真機(jī) ? 設(shè)置二門(mén)電話(huà)線(xiàn)、一門(mén)銷(xiāo)售電話(huà)，一門(mén)是客戶(hù)回訪(fǎng)及傳真 ? 音響及 AV 中心 ? 客戶(hù)洽談專(zhuān)用桌椅 模型區(qū) ? 設(shè)置物業(yè)總體規(guī)劃沙盤(pán)及物業(yè)房型剖面模型 ? 背景燈光 簽約室 ? 設(shè)簽約桌椅（沙發(fā)、茶幾）、藝術(shù)掛畫(huà) 、盆景、燈飾等 財(cái)務(wù)室 ? 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī) ? 客戶(hù)接待中心環(huán)境構(gòu)想： 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 北美風(fēng)情 客戶(hù)接待中心沿物業(yè)主入口處現(xiàn)有的綠地，種植樹(shù)木盆景需有綠茵滿(mǎn)園之感，同時(shí)安置桌椅及太陽(yáng)傘，和考慮筑臨時(shí)噴泉， 使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有良好的第一印象及對(duì)本案未來(lái)生活充分想象 。但因需造勢(shì)，該段期間隱藏部分真實(shí)資料，包括在各媒體上的銷(xiāo)售電話(huà)號(hào)碼均為空缺，客戶(hù)反饋通過(guò)信件回執(zhí)，電話(huà)預(yù)約，現(xiàn)場(chǎng)察訪(fǎng)等進(jìn)行。 5. 填寫(xiě)業(yè)務(wù)周報(bào)、日?qǐng)?bào)表，讓項(xiàng)目經(jīng)理立即了解客戶(hù)動(dòng)向及最 新情況，利于及時(shí)做出決定。 4. 定期向總部匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。 ■ 來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記表、營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表、營(yíng)業(yè)周報(bào)表、定金周報(bào)表、簽約記錄、認(rèn)購(gòu)書(shū)、出售合同、定金收據(jù)。 嘉華山莊 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 六、整體廣告策略 ： 精確制導(dǎo)，互動(dòng)直接。收盤(pán)期再次增加發(fā)布頻率，期望通過(guò)大規(guī)模廣告運(yùn)動(dòng)，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。