【正文】 視，和給予極高的評介。曾經(jīng)輔導(dǎo)過的企業(yè)有萬科、華為、中興通訊、東風(fēng)汽車、東軟集團、中國石油股份、TCL、青島啤酒、創(chuàng)維集團、徐工集團、三一重工、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動、河南移動、寧波成路集團、雪鐵龍、中國電信、格力空調(diào)、南航、南方李錦記、首信集團、光明維他奶、華工科技、拓邦電子、華美集團等企業(yè)。認(rèn)證費用：中級600元/人；高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費，不參加無須交納)備　　注:，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由頒發(fā)國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，〔國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案?！緟⒓恿鞒獭康怯洿_認(rèn)發(fā)確認(rèn)函轉(zhuǎn)帳/現(xiàn)金參加培訓(xùn)【聯(lián)系我們】博傳培訓(xùn)網(wǎng)葛老師：021－51062566Email：shbc@bochuansh公開課預(yù)約報名表參會單位資料公司名稱：_______________________地址：_______________________：____________參會人員資料姓名：____________職位：________電郵：______________________：姓名：____________職位：________電郵：______________________：姓名：____________職位：________電郵：______________________：聯(lián)系人資料姓名：____________________部門：____________________職位：_______________________：____________________：____________________電郵：_______________________課程名稱：企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)特訓(xùn)班時間地點：□廣州4月1618日；□北京4月2830日請在您選擇的前面打“√〞：付款資料：□轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)賬日期：□現(xiàn)金如選擇轉(zhuǎn)賬，請匯款至以下指定帳戶：n戶行：中國民生銀行上海世紀(jì)公園支行n帳戶名：上海博傳企業(yè)管理咨詢n帳號：代辦住宿：□是〔入住時間：____月____日離開時間：____月____日〕□否發(fā)票抬頭:____________________________________(公司全稱)相關(guān)事項至02151062566，我們即確認(rèn)您的報名，客服人員會與您聯(lián)系；，請將銀行原始憑證至02151062566，發(fā)上課確認(rèn)函；，所付費用將轉(zhuǎn)為今后參訓(xùn)費用。博傳培訓(xùn)網(wǎng)葛老師：02150595224：02151062566第五篇：銷售部薪酬體系及績效考核管理制度銷售部薪酬體系及績效考核管理制度在國外，新聞績效考核制度相對模糊，很多國外媒體人士對于我國新聞績效考核的做法甚是驚奇。但也不能一概而論，有一些媒體就采用了這一制度，或者相近似的制度和方法。了解媒體如何評價記者和編輯的工作、評價結(jié)果與薪酬有怎樣的聯(lián)系等題，有助于我國媒體對照現(xiàn)存制度，反觀自身存在的題，改善內(nèi)部管理制度?？冃Э己说木唧w操作辦法英國報業(yè)的市場化程度很高，但它不并像中國報紙普遍實行為記者打分的考核體系。不過也有例外，像《每日鏡報》、《考垂晚電訊》及《衛(wèi)報》等就實行了績效考核。1999年由三一集團和鏡報集團兼并而成的英國最大的報紙出版商三一鏡報集團，是英國為數(shù)不多的對記者有一套評估體系的報業(yè)公司。整個集團公司都采用這個評估體系?！犊即雇黼娪崍蟆肥侨荤R報集團下的一份子報，它是一份小城晚報。《考垂晚電訊報》的考評，每半年舉行一次。它有專門的考評表格，由三一鏡報集團統(tǒng)一制作，與我們國內(nèi)各單位的考評表差不多。內(nèi)容包括自我總結(jié)、成績及不足、下一步努力方向、與領(lǐng)導(dǎo)的談話內(nèi)容等。個人也有評級，分成優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等級?？荚u時，部門主編挨個與員工談話，討論該員工在這段時期內(nèi)的表現(xiàn)，和下一階段的計劃。有一個很詳細(xì)的考評表格。考評的重點主要放在如何提高工作，怎樣設(shè)定目標(biāo)以及未來要如何做。如果讓《考垂晚電訊報》的主編給報社編輯寫鑒定，他會指出此人的長項和弱項，如他擅長版面設(shè)計，或是個非常好的字編輯，但他在管理上還有些力不從心，溝通技巧上還有待加強。因此，他下半年的目標(biāo)可能就是努力提高這些方面的技巧，并建議他去進(jìn)修一門這方面的課程，或者也可以教他一些這方面的知識，告訴他什么需要提高，怎樣才能提高，給他設(shè)定目標(biāo)。到下次考評的時候，還是那張表格，對照過去的半年，對他這半年的工作表現(xiàn)進(jìn)行回顧。然后或許會告訴他，他進(jìn)修了那門課程，因此現(xiàn)在在溝通方面進(jìn)步了，那么接下來他還有什么需要提高的呢？兩人共同設(shè)定未來的目標(biāo)。美國的報社一般都沒有規(guī)定記者固定的發(fā)稿定額，也不計算記者的發(fā)稿量。有的記者寫的多，有的記者寫的少，各人的能力和技術(shù)不同。不用發(fā)稿量來衡量記者是否稱職，記者只是負(fù)責(zé)自己分工的領(lǐng)域。有時，主編也會審閱那些很重要的稿件。記者的工作表現(xiàn)，有很多反饋的渠道。通過與其他記者的比較，個人收入就會受到影響。作為一個記者，必須將你的發(fā)現(xiàn)告訴給編輯，你要關(guān)注哪些事情已經(jīng)發(fā)生，哪些新聞還在進(jìn)展之中。而主編也會你這些情況。如果你出去跑了一圈，卻一無所獲，沒有得到新聞，或者，在你分工的領(lǐng)域，別的新聞媒體報道的新聞你卻沒有報道，出現(xiàn)漏稿，就會被認(rèn)為干得不好。主編就會找他談話，然后再召集編輯們商量對策。這可能會影響到記者的收入?！都~約時報》記者溫特說：“紐約時報從來沒有什么考核記者的辦法，我也從未聽說過美國的其他報紙有”。在《紐約時報》，一周發(fā)稿兩篇算是很正常的，如果長時間沒有稿件見報，記者自己就會有壓力，上司也會起最近在干些什么，是否要解聘該職員，最終由執(zhí)行總編決定。不過解聘記者的事很少發(fā)生。記者如果有題，一般會主動辭職。媒體要解聘一個經(jīng)理比較容易，因為經(jīng)理直接受聘于業(yè)主或董事會，但要解聘普通員工卻費斟酌，因為他們都屬于某個工會。新加坡報業(yè)控股每年從財政最后一個月即8月份開始內(nèi)部評估，對員工進(jìn)行業(yè)績考核。報業(yè)控股把員工分為較低級的可議薪員工和執(zhí)行級員工。執(zhí)行級員工分為12級，不包括副總裁、總裁和執(zhí)行主席。對于可議薪員工，部門主管會就其往年的工作表現(xiàn)和來年的工作目標(biāo)與其進(jìn)行當(dāng)面的總結(jié)與討論。而執(zhí)行級員工，首先要做自我評估，然后再和部門主管討論。業(yè)績評估層層把關(guān)，但直接上司的評估是最重要的。主管評估員工的標(biāo)準(zhǔn)主要是看其平時表現(xiàn)和記者完成的每一篇稿件。平時表現(xiàn)包括員工的工作能力，對業(yè)務(wù)的熟練程度，以及對公司所作貢獻(xiàn)的大小，還有受到公司或上級表彰的次數(shù)等。平日，記者的每一篇稿件，主管都會有評定，年終可作為工作質(zhì)與量的評議依據(jù)之一，但這并不是單純的定量分析，對記者編輯實行定量分析并不多。上司不需要計算記者編輯的產(chǎn)量，誰干得好，誰干得差，往往心中有數(shù)，印象分很重要?？己藞?zhí)行級員工時，主管還需評估他們的潛力，考慮來年他們應(yīng)接受哪方面的培訓(xùn)。上述評估結(jié)束后，年終業(yè)績考核便進(jìn)入關(guān)鍵階段。各級主管聚集在一起，根據(jù)本集團員工的總體表現(xiàn)情況，為每個員工進(jìn)行薪酬表現(xiàn)打分。這是給予員工獎勵的依據(jù)。1為最高分，通常只給予那些特別杰出的的明星員工。2為優(yōu)秀，25為良好，3為一般。對于評估低于3的員工，如果他在考核期，可不予以轉(zhuǎn)正，如果是長期雇員，可終止合同。對于表現(xiàn)好的員工的獎勵分為擢升、加薪和獎勵花紅幾種。越是排在前面，升級加薪的機會越大。薪酬體系的實施目前，薪酬已不是單一的工資，也不是純粹的經(jīng)濟性報酬。從對員工的激勵角度上講，薪酬可以分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。我國報社員工的考核結(jié)果與薪酬是直接掛鉤的，一般兩種激勵性措施都存在于報社內(nèi)部，較為直接和明顯的是給記者編輯加薪，提供獎金和補助，也時常為有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p的采編人員提供培訓(xùn)與進(jìn)修的機會?！犊即雇黼娪崍蟆房荚u的結(jié)果不與工資掛鉤，記者的工資都是在合同中規(guī)定好的。但它有一個工資結(jié)構(gòu)，把工資分成不同檔次，同一層次的記者編輯，工資都是一樣的。干得好的，半年或一年后，他們的工資就有望進(jìn)入更高一個檔次，或提拔為政治記者或?qū)Ｂ氂浾?，如果被提拔為新聞主編，工資就會更高。工資方面有個大致的市場標(biāo)準(zhǔn)。各種類型的報紙標(biāo)準(zhǔn)并不相同。全國報紙有全國性報紙的市場標(biāo)準(zhǔn)，地區(qū)性報紙有地區(qū)性報紙的市場標(biāo)準(zhǔn)。普通員工每年都有加薪，其幅度通常與當(dāng)時的通脹率相等。美國媒體的工資標(biāo)準(zhǔn)一般都是由管理層與工會協(xié)商的。美國報紙一般采用采編與經(jīng)營相分離的傳統(tǒng)。兩大系統(tǒng)的薪酬和分配制度一般也不同。美國報社里，編輯記者的收入是固定的。與平時發(fā)稿量，報紙當(dāng)年當(dāng)月的廣告收入一般沒有直接關(guān)系，也不存在風(fēng)險獎金。美國記者的收入，平均水平在3萬美元左右，報社內(nèi)高層的資深主編，年收入有幾十萬美元。有5年以上工作經(jīng)歷的記者，年收入在6萬美元以上，一些表現(xiàn)好的記者，收入更多。編輯的工資比記者的略高。媒體的付酬方式主要有三種：一種是按日、按時或按件計算的工資；一種是按年、按月或按周計算的固定薪水；一種是傭金。一般而言，技術(shù)員、手工勞動人員、秘書、員按日、按時或按件計算工資，專業(yè)人員、管理人員主要付年薪。銷售人員以傭金為主，或是工資加傭金。斯蒂芬森媒體集團是一個私營的報業(yè)集團，它的廣告銷售部門與發(fā)行部門的員工都有經(jīng)營指標(biāo)，他們的收入與業(yè)績相聯(lián)系，而采編部門的記者和編輯的工資是固定的，并不與報社經(jīng)營業(yè)績掛鉤。在甘乃特公司，報社總裁的收入與年終紅利相結(jié)合?？偩庉嬆霉潭ㄐ剿粎⒓庸芪瘯?，不過這并不等于總編輯的地位低于公司的管理層。新加坡報業(yè)控股作為亞洲盈利最高的媒體公司之一，它的員工的薪酬具有相當(dāng)高的市場競爭力。具體包括基本工資、獎金、職務(wù)津貼和股票認(rèn)購權(quán)。為確保其薪酬競爭力，公司每年都會進(jìn)行市場調(diào)查。公司設(shè)立了專門的報酬委員會，由５名成員組成，決定員工的酬勞、工資和高級員工的升遷，并根據(jù)公司業(yè)績，決定員工的可變動表現(xiàn)花紅。公司第1至第九級有工資最低限和最高限。第十級以上為公司的高級職員，他們的薪水沒有最低限和最高限。報業(yè)控股所付員工薪酬不會低于新加坡新聞從業(yè)人員的一般薪酬，它吸引人才之處不僅僅在于此，報業(yè)控股的薪酬一般還包括以下內(nèi)容：一、第13個月工資；二、服務(wù)加薪；三、全體員工集團可變動花紅；四、全體員工特別集團可變動花紅；五、表現(xiàn)花紅獎勵優(yōu)秀員工；六、支付公積金。在采編人員中，初級員工的級別為C級、B級、A級，也就是可議薪員工。他們的工資待遇在公司與工會簽訂的集體合約中有詳細(xì)規(guī)定。第四級至第六級為執(zhí)行級，屬于中級員工，第七級以上為高級經(jīng)理層，在待遇方面有質(zhì)的飛躍?？勺h薪員工和執(zhí)行級員工的薪水標(biāo)準(zhǔn)和其他頂級公司的工資大致相當(dāng)。同時，集團還會根據(jù)市場情況，如遇到別的公司前來挖角時，臨時提高個別員工的工資，以保留優(yōu)秀員工。公司還為有志于專心從事采編業(yè)務(wù)的人士提供同樣的升遷機會，一個特別資深的記者，他的行政級別可能和總編輯一樣，而相同的行政級別享受的優(yōu)惠待遇也大致相同。這樣，優(yōu)秀的記者編輯就不會因為工資待遇而追求仕途，從而在制度上避免了優(yōu)秀員工脫離采編工作的現(xiàn)象。