“我是金牌推銷(xiāo)員”模擬推銷(xiāo)大賽策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-10-04 15:50本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)對(duì)顧客異議提出解決方案成交的基本策略二、推銷(xiāo)面談模擬演練 12月6日至12月9日兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示?；顒?dòng)預(yù)算：300元第四篇：產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽策劃書(shū)一、活動(dòng)主題：才華橫溢，風(fēng)采營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽二、活動(dòng)主旨：積極開(kāi)展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)。三、活動(dòng)時(shí)間 ：四、活動(dòng)的地點(diǎn)：五、出席評(píng)委：六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全體學(xué)生。七、大賽流程：主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。比賽開(kāi)始：比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分精神面貌、注重禮節(jié) 1 分產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分突出特色自身優(yōu)勢(shì) 2 分市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 2 分語(yǔ)言表達(dá)： 語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字 1 分情態(tài)語(yǔ)言合理到位 1 分九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 一隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)： 兩隊(duì)第五篇：我是推銷(xiāo)員讀后感《我是推銷(xiāo)員》讀后感最近雖然工作有點(diǎn)忙，但我還是堅(jiān)持讀完了《我是推銷(xiāo)員》一書(shū)，因?yàn)槊孔x一章都會(huì)帶給自己極大的精神鼓舞，這本書(shū)帶給我的收益最重要的不僅是推銷(xiāo)技巧也包括對(duì)我的人生價(jià)值和生活觀的轉(zhuǎn)變。喬吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界汽車(chē)銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄，成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，此書(shū)主要講了他在推銷(xiāo)生涯中的心路歷程和喬吉拉德不斷堅(jiān)持奮斗的信念，把他的經(jīng)驗(yàn)形象化地呈現(xiàn)在我們的面前。讀了此書(shū)，我感觸頗深，我認(rèn)為要想成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一、首先把自己推銷(xiāo)出去。這是最基本的，讓別人接受你并肯定你喜歡你才能更進(jìn)一步讓別人了解你的產(chǎn)品，也才更有機(jī)會(huì)讓別人接受你的產(chǎn)品。二、要深深熱愛(ài)自己的職業(yè)。不管是任何職務(wù)，如果我們對(duì)自己從事的工作漠視沒(méi)有一點(diǎn)激情，每天得過(guò)且過(guò)，那么他永遠(yuǎn)也做不好這份工作，他永遠(yuǎn)不稱(chēng)職。對(duì)于推銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，我們的態(tài)度決定了我們對(duì)工作付出的激情與努力。如果熱愛(ài)這份工作，我們就會(huì)更加努力的儲(chǔ)備知識(shí)、尋找更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)提升自己，并為之做出更貼合自身的自我規(guī)劃。喬吉拉德曾被問(wèn)起過(guò)他的職業(yè)，被人對(duì)他的回答不屑一顧：你是賣(mài)汽車(chē)的？但喬吉拉德并不理會(huì)，他充滿(mǎn)自豪的說(shuō)：我就是一個(gè)推銷(xiāo)員，我熱愛(ài)我的工作！這就是他能夠每天賣(mài)出6輛汽車(chē)所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。三、面對(duì)顧客，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和微笑。喬吉拉德說(shuō)：“有兩種力量非常偉大，一是傾聽(tīng)，二是微笑。”傾聽(tīng)是了解顧客需求的第一步，它不僅是對(duì)客戶(hù)的尊重，而且在傾聽(tīng)的過(guò)程中我們有時(shí)間思考另一種回答，而拋卻慣用的說(shuō)辭。世界上都通用的肢體語(yǔ)言：微笑，能讓人感到親切、友好，這樣就進(jìn)一步拉近了我們與客戶(hù)的距離。四、時(shí)刻保持真誠(chéng)。時(shí)刻保持對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)的關(guān)心，是客戶(hù)有一種滿(mǎn)足感和成就感并因你的真誠(chéng)而感動(dòng)。五、堅(jiān)持自己的信念，相信自己。把自己推銷(xiāo)出去首先就要自信，相信自己的產(chǎn)品，相信自己一定能成功，要勇于嘗試不要退縮。當(dāng)你面帶自信的微笑，用自信的話(huà)語(yǔ)向你的客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候，成功就在向你靠近。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時(shí)，喬吉拉德卻說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。”正是因?yàn)橛羞@樣的自信堅(jiān)持著自己的信念，他才創(chuàng)造出推銷(xiāo)史上的神話(huà)。總之，喬吉拉德是我們的榜樣，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，并在我們實(shí)際工作過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的缺失點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，相信自己一定能成功。百花爭(zhēng)艷
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