“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書-資料下載頁
2025-10-04 15:50本頁面
【正文】 進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則研究顧客提出的異議的原因和種類對顧客異議提出解決方案成交的基本策略二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示?；顒宇A算：300元第四篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書一、活動主題：才華橫溢，風采營銷產(chǎn)品推銷大賽二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學們的學習熱情，深化專業(yè)知識。三、活動時間 ：四、活動的地點：五、出席評委：六、參賽人員 ：09市場營銷全體學生。七、大賽流程：主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則并邀請評委致辭。比賽開始：比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。評委并對各隊選手的表現(xiàn)進行打分。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。主持人宣布比賽結(jié)果，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。八、評分標準：儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分精神面貌、注重禮節(jié) 1 分產(chǎn)品服務介紹： 需求分析合理 2 分突出特色自身優(yōu)勢 2 分市場定位準確 2 分語言表達： 語速適度、不念錯字 1 分情態(tài)語言合理到位 1 分九、獎項設置：最佳銷售團隊: 一隊最佳團隊獎： 一隊優(yōu)秀獎： 兩隊第五篇：我是推銷員讀后感《我是推銷員》讀后感最近雖然工作有點忙，但我還是堅持讀完了《我是推銷員》一書，因為每讀一章都會帶給自己極大的精神鼓舞，這本書帶給我的收益最重要的不僅是推銷技巧也包括對我的人生價值和生活觀的轉(zhuǎn)變。喬吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界汽車銷售的最高紀錄，成為世界上最偉大的推銷員，此書主要講了他在推銷生涯中的心路歷程和喬吉拉德不斷堅持奮斗的信念，把他的經(jīng)驗形象化地呈現(xiàn)在我們的面前。讀了此書，我感觸頗深，我認為要想成為一個成功的推銷員應做到以下幾點：一、首先把自己推銷出去。這是最基本的，讓別人接受你并肯定你喜歡你才能更進一步讓別人了解你的產(chǎn)品，也才更有機會讓別人接受你的產(chǎn)品。二、要深深熱愛自己的職業(yè)。不管是任何職務，如果我們對自己從事的工作漠視沒有一點激情，每天得過且過，那么他永遠也做不好這份工作，他永遠不稱職。對于推銷行業(yè)來說，更是如此，我們的態(tài)度決定了我們對工作付出的激情與努力。如果熱愛這份工作，我們就會更加努力的儲備知識、尋找更多的學習機會來提升自己，并為之做出更貼合自身的自我規(guī)劃。喬吉拉德曾被問起過他的職業(yè)，被人對他的回答不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德并不理會，他充滿自豪的說：我就是一個推銷員，我熱愛我的工作！這就是他能夠每天賣出6輛汽車所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。三、面對顧客，要學會傾聽和微笑。喬吉拉德說：“有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑?！眱A聽是了解顧客需求的第一步，它不僅是對客戶的尊重，而且在傾聽的過程中我們有時間思考另一種回答，而拋卻慣用的說辭。世界上都通用的肢體語言：微笑，能讓人感到親切、友好，這樣就進一步拉近了我們與客戶的距離。四、時刻保持真誠。時刻保持對客戶真誠的關心，是客戶有一種滿足感和成就感并因你的真誠而感動。五、堅持自己的信念，相信自己。把自己推銷出去首先就要自信，相信自己的產(chǎn)品，相信自己一定能成功，要勇于嘗試不要退縮。當你面帶自信的微笑，用自信的話語向你的客戶介紹自己的產(chǎn)品的時候，成功就在向你靠近。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時，喬吉拉德卻說：“沒關系，笑到最后才算笑得最好。”正是因為有這樣的自信堅持著自己的信念，他才創(chuàng)造出推銷史上的神話?？傊?，喬吉拉德是我們的榜樣，我們應該向他學習推銷的技巧和經(jīng)驗，并在我們實際工作過程中不斷發(fā)現(xiàn)并彌補自己的缺失點，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓，相信自己一定能成功。百花爭艷
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