【正文】 我和大家分享。（故事：全美最優(yōu)秀的汽車推銷員有一本小冊(cè)子，上面記載著每個(gè)購買過他推銷汽車的顧客的重要日子，如生日、結(jié)婚紀(jì)念日，每逢這些日子來臨之時(shí)，顧客總能收到他的賀卡。這個(gè)顧客即使是二十年前購買的汽車，他也能一如既往地收到生日賀卡）這個(gè)故事告訴我們：事后，也就是買賣成交之后，我們應(yīng)該──生：做人要有情有義。生：要走進(jìn)客戶心里。生：要關(guān)心客戶。師：（板書：事后，讓愛相隨）中國有句老話“一回生二回熟”，一次成功的推銷就是交到一個(gè)朋友，即便不成功也是“買賣不成仁義在”。相見也是緣分?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向你們推銷兩本書：《世界上最偉大的推銷員》和《金牌推銷員》。有興趣的孩子可以回家后閱讀，相信你的推銷功力能更上一層樓。另外，還可以將今天學(xué)到的本事再練習(xí)一番──將任意選定的物件推銷給你的家人。祝你們成功！在推銷之后，請(qǐng)寫下你的“營銷記錄”，記錄這個(gè)過程的酸甜苦辣，留下美好的回憶吧。評(píng)析：何老師讓學(xué)生分享《金牌推銷員》中的優(yōu)秀案例和經(jīng)驗(yàn)，既是在幫助學(xué)生提高思想上的認(rèn)識(shí)──做人要有情有義、讓愛相隨，同時(shí)也是在幫助學(xué)生提高口頭表達(dá)的能力和技巧。總評(píng)：口語交際課重在“交際”，重在培養(yǎng)學(xué)生的交往能力，而交際的關(guān)鍵是互動(dòng)。何老師執(zhí)教的這節(jié)口語交際課，有這樣四個(gè)亮點(diǎn)：有話題、有情境、有互動(dòng)、有提高。一、有話題。這節(jié)課的話題是“推銷”，它的優(yōu)點(diǎn)是既能提高學(xué)生的口語交際能力，又能提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。但這個(gè)話題也有不足：交互性不強(qiáng)。側(cè)重于一方講述，另一方傾聽。以一個(gè)人說為主的對(duì)話，聽者可以做三件事：一是插話，插入自己的想法，或者表示贊成和反對(duì)；二是發(fā)問，對(duì)對(duì)方說得不明白的地方或自己想進(jìn)一步了解的地方提出問題；三是評(píng)價(jià)，說說對(duì)方講得怎么樣。何老師通過插話、發(fā)問、讓學(xué)生評(píng)價(jià)同伴等，使交互性不太強(qiáng)的話題變成了有滋有味的交際活動(dòng)。這是值得學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，即使沒有插話、發(fā)問，只是在交談中認(rèn)真傾聽，也是一種交際能力。二、有情境。這節(jié)課，何老師精心創(chuàng)設(shè)了“一般推銷──金牌推銷”這一層層攀升的交際情境，學(xué)生興趣越來越高漲，表達(dá)的欲望也越來越強(qiáng)烈。三、有互動(dòng)。這節(jié)課中，既有師生互動(dòng)，如課前談話、推銷需要什么技巧、“少說”時(shí)要觀察什么等，也有生生互動(dòng)，如同桌互相練說、學(xué)生評(píng)價(jià)同伴等。讓學(xué)生積極、主動(dòng)地參與到交際中去，方法還有很多，如可以提前告訴學(xué)生交際話題，讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備。這一點(diǎn)，何老師做得也很好。在模擬推銷之前，何老師提出“事先了解”想推銷的書或雜志的要求，目的就是讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備。四、有提高?？谡Z交際課上的提高，包括兩個(gè)層面：一是思想認(rèn)識(shí)上的提高，二是口語技巧方面的提高。口語交際表面上是語言與語言的交流，其實(shí)也是生生、師生之間在交換思想和看法。因此，思想認(rèn)識(shí)的提高，也是口語交際的目標(biāo)之一。至于交際技巧的提高，包含的內(nèi)容就多了，如說話聲音要響亮，讓全班同學(xué)都聽到；說話時(shí)不抓耳撓腮、不拉衣角等，還有插話、發(fā)問、評(píng)價(jià)的技巧等。從學(xué)生的發(fā)言可以看出，這節(jié)課學(xué)生在交際技巧和思想認(rèn)識(shí)兩個(gè)方面，都有明顯的提高。第五篇：《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材分析本課是基于義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書五年級(jí)上冊(cè)第三組口語交際與習(xí)作的整合內(nèi)容。本單元口語交際的內(nèi)容是讓學(xué)生嘗試做“小小推銷員”，習(xí)作的內(nèi)容是練習(xí)寫說明性文章，向別人介紹一種商品。設(shè)計(jì)這樣一次嘗試性推銷商品的活動(dòng)，旨在指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法，運(yùn)用說明方法介紹一件物品，在活動(dòng)中提高口語表達(dá)能力和人際交往能力，培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)和書面表達(dá)的對(duì)象意識(shí)，學(xué)會(huì)傾聽、表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交際，樹立口語交際的自信心，給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂，學(xué)習(xí)誠信推銷，培養(yǎng)負(fù)責(zé)任地表達(dá)。教學(xué)重難點(diǎn)是培養(yǎng)有條理、有針對(duì)性地運(yùn)用說明方法進(jìn)行表達(dá)。五年級(jí)學(xué)段的學(xué)生已具備了一定的交際能力，在日常生活中接觸過不少推銷，能進(jìn)行簡單的推銷，但對(duì)于推銷語言的特點(diǎn)了解的不多，如何有重點(diǎn)、有條理的、運(yùn)用說明方法來進(jìn)行口頭表達(dá)和書面表達(dá)有一定的困難，同時(shí)由于學(xué)生表達(dá)能力發(fā)展的差異性，在這次交際中應(yīng)注重不同層次學(xué)生的發(fā)展與個(gè)性化評(píng)價(jià)。二、教學(xué)目標(biāo)（一）能恰當(dāng)運(yùn)用說明方法，準(zhǔn)確地表達(dá)。（二）能根據(jù)顧客需求，有針對(duì)性地表達(dá)。（三）能運(yùn)用鮮活的語言，有創(chuàng)意地表達(dá)。（四）面對(duì)顧客誠信推銷，負(fù)責(zé)任地表達(dá)。三、教學(xué)準(zhǔn)備每個(gè)學(xué)生精心準(zhǔn)備一件獨(dú)特的“商品”帶來（可以是日常生活用品、民族服飾、藝術(shù)品、裝飾品、書籍、音像制品、食品、家鄉(xiāng)特產(chǎn)等）。詳細(xì)了解商品的市場(chǎng)價(jià)格，仔細(xì)觀察商品外觀，著重收集了解商品的功用和特色。四、教學(xué)過程（一）嘗試推銷，表達(dá)得法。，樂于表達(dá)。（1）齊讀課題，小小推銷員自我介紹。創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)推銷員角色意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。教師引導(dǎo)學(xué)生自信愉悅地表達(dá)。（2）播放跳蚤市場(chǎng)視頻，評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)小小推銷員介紹商品的內(nèi)容與方法。歸納推銷中常用的說明方法：打比方、列數(shù)字、舉例子、作比較……，敢于表達(dá)。自主練習(xí)，嘗試向同桌推銷自己帶來的物品。喚起學(xué)生生活體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生推銷興趣。自主學(xué)習(xí)提示：運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼f明方法，介紹清楚產(chǎn)品的名稱、價(jià)格和特點(diǎn)。思考：他是從哪幾個(gè)方面進(jìn)行推銷的？他的推銷哪里打動(dòng)了你？ ，教師點(diǎn)撥。引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)說明方法的妙處，學(xué)習(xí)運(yùn)用說明方法介紹商品特點(diǎn)。（二）學(xué)習(xí)推銷，表達(dá)有針對(duì)性。，抓住商品優(yōu)勢(shì)。通過閱讀非連續(xù)文本，快速捕捉處理信息。學(xué)習(xí)如何抓住商品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)重點(diǎn)介紹。，建立推銷團(tuán)隊(duì)，完成推銷任務(wù)。，推銷團(tuán)隊(duì)上臺(tái)推銷。運(yùn)用說明方法，抓住不同顧客的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的推銷。（三）創(chuàng)意推銷，表達(dá)有個(gè)性。，明白創(chuàng)意表達(dá)的重要性。，創(chuàng)編創(chuàng)意推銷語。、師評(píng)生評(píng)。（四）小結(jié)。附板書：了解商品我是小小推銷員了解顧客 創(chuàng)意表達(dá)