“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 當(dāng)你面帶自信的微笑，用自信的話語向你的客戶介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候，成功就在向你靠近。三、面對(duì)顧客，要學(xué)會(huì)傾聽和微笑。喬吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界汽車銷售的最高紀(jì)錄，成為世界上最偉大的推銷員，此書主要講了他在推銷生涯中的心路歷程和喬吉拉德不斷堅(jiān)持奮斗的信念，把他的經(jīng)驗(yàn)形象化地呈現(xiàn)在我們的面前。七、大賽流程：主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。從學(xué)生的發(fā)言可以看出，這節(jié)課學(xué)生在交際技巧和思想認(rèn)識(shí)兩個(gè)方面，都有明顯的提高。讓學(xué)生積極、主動(dòng)地參與到交際中去，方法還有很多，如可以提前告訴學(xué)生交際話題，讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備。以一個(gè)人說為主的對(duì)話，聽者可以做三件事：一是插話，插入自己的想法，或者表示贊成和反對(duì)；二是發(fā)問，對(duì)對(duì)方說得不明白的地方或自己想進(jìn)一步了解的地方提出問題；三是評(píng)價(jià)，說說對(duì)方講得怎么樣。祝你們成功！在推銷之后，請(qǐng)寫下你的“營(yíng)銷記錄”，記錄這個(gè)過程的酸甜苦辣，留下美好的回憶吧。這個(gè)顧客即使是二十年前購(gòu)買的汽車，他也能一如既往地收到生日賀卡）這個(gè)故事告訴我們：事后，也就是買賣成交之后，我們應(yīng)該──生：做人要有情有義。生：推銷過程中要注意察言觀色，要注意觀察客戶。（眾笑）??師：看來大家把剛剛學(xué)到的秘訣都用上了。師：（欣喜狀）好吧，我買了。師：我好像沒有發(fā)現(xiàn)一本適合我。評(píng)析：“努力用語言去打動(dòng)他人”是課標(biāo)中口語交際的目標(biāo)之一。師：有個(gè)秘訣藏在一個(gè)故事里，我說給大家聽聽，看看大家能不能找到。生：打扮，打扮決定消費(fèi)水平。然后，通過巧妙設(shè)疑：推銷的秘訣居然是“少說”，覺得奇怪嗎？這激發(fā)了學(xué)生進(jìn)一步探究的興趣，既把學(xué)生順利引入了下一個(gè)情境，又為進(jìn)一步提高學(xué)生的推銷能力做好了鋪墊。何老師把評(píng)價(jià)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生主體地位的尊重，讓學(xué)生真正成了課堂的主人。如果你還沒有擁有，我只能說是你的遺憾了。有的文章很有意思，有的讀了能讓你很有收獲。這叫事先了解，是推銷工作順利開展的前提。二、依法練說師：請(qǐng)大家想想，要想成功推銷，我們?cè)诮榻B物件的時(shí)候，應(yīng)該注意什么。生：這個(gè)東西我很需要，就買了。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，觀眾向最佳團(tuán)隊(duì)投票。我們將設(shè)定四到五個(gè)場(chǎng)景，安排工作人員做顧客，選手做直銷。（3）游戲環(huán)節(jié)（游戲內(nèi)容暫定）記憶大比拼。具體的內(nèi)容見下三、決賽① 總決賽教室﹙415﹚申請(qǐng)、時(shí)間安排﹙20081030晚7:oo﹚。主持人請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人擔(dān)任，一、時(shí)間安排10月27日—10月31日前期宣傳，并收上簡(jiǎn)歷。第一篇：“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書 活動(dòng)簡(jiǎn)介本著體現(xiàn)“營(yíng)銷”專業(yè)或?qū)Υ烁信d趣的同學(xué)的“激情”“睿智”兩大主題，大膽創(chuàng)新，展現(xiàn)自我，通過這次模擬推銷大賽的活動(dòng)，提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)，挖掘同學(xué)們?cè)跔I(yíng)銷口才及實(shí)際營(yíng)銷才能的潛能，培養(yǎng)同學(xué)們的實(shí)踐能力，并為我院的校園文化建設(shè)增添光彩。同時(shí)到各班宣講。②邀請(qǐng)?jiān)u委老師:企業(yè)人兩名，院領(lǐng)導(dǎo)2名,團(tuán)委老師2名,學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心老師1名。播放一段顧客買商品的視屏，放兩遍。顧客以各種不同的形式刁難直銷，直銷需對(duì)各種情況作出及時(shí)處理。活動(dòng)最后由老師抽出五名幸運(yùn)觀眾，發(fā)放獎(jiǎng)品。師：看來，推銷有講究。生：要注意說清楚，介紹完整。（板書：事先了解）現(xiàn)在，請(qǐng)同桌互相自由練說，說清楚“這是什么”“有什么特點(diǎn)”“好在哪里”。如果你什么都不愛讀也沒關(guān)系，還有很多笑話和有趣的圖片一定很適合你。（其余略）師：你覺得哪位同學(xué)推銷更成功？我們看看能否總結(jié)出一些推銷方法。三、秘訣分享師：“講清楚”只不過是“推”的最基本的要求。生：我覺得少說就是為了要多聽，多聽顧客說。生：對(duì)方說話是否文明，有沒有不文明的言行。（故事：有幾個(gè)推銷員接到一個(gè)“不可能完成”的任務(wù)──向和尚推銷頭梳。何老師充分利用小學(xué)生喜歡聽故事的心理，通過分享有趣又有益的推銷故事，既讓學(xué)生提高了思想認(rèn)識(shí)──充分認(rèn)識(shí)到口語交際在生活中的重要作用，同時(shí)又通過故事幫助學(xué)生掌握了“用語言去打動(dòng)他人”的技巧。（眾笑）生：你喜歡什么類型的書？ 師：我喜歡有意思的書。生：謝謝。評(píng)析：因?yàn)榻處焺?chuàng)設(shè)的交際情境──推銷，符合生活實(shí)際，貼近學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)口語交際的主動(dòng)性很容易被激發(fā)出來，他們帶著豐富的情感，懷著濃厚的興趣，興致勃勃地走進(jìn)
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