“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書-wenkub
2024-10-13 15 本頁(yè)面
【正文】 公布最后晉級(jí)總名單?！拔沂墙鹋仆其N員”模擬推銷大賽，本著“理論與實(shí)踐并重”的宗旨，為廣大的同學(xué)提供一個(gè)絢麗多彩的舞臺(tái)，傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提供營(yíng)銷實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高營(yíng)銷實(shí)踐水平，展示同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)，秀出同學(xué)們的風(fēng)采！活動(dòng)口號(hào)：秀出真風(fēng)采，打造營(yíng)銷人才！理論與實(shí)踐并重！活動(dòng)定位經(jīng)管系05~08級(jí)學(xué)生和全院感興趣的同學(xué)，主要以剛進(jìn)入大學(xué)的08級(jí)新生為主?；顒?dòng)背景和目的市場(chǎng)營(yíng)銷是最具潛力、最能施展才華、最有魅力的一項(xiàng)活動(dòng)，擁有好的口才是也成為當(dāng)代大學(xué)生必須的素質(zhì)。在學(xué)校深入開展學(xué)風(fēng)建設(shè)之際，“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽應(yīng)運(yùn)而生。邀請(qǐng)的嘉賓及評(píng)委模擬推銷大賽邀請(qǐng)的嘉賓及評(píng)委有經(jīng)濟(jì)管理系的老師、領(lǐng)導(dǎo)以及北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院招生就業(yè)處的老師及其他領(lǐng)導(dǎo)，贊助商代表，各系學(xué)生會(huì)代表。10月3——10月4復(fù)賽10月6日晚7：00舉行決賽二、各環(huán)節(jié)介紹初賽：1：每位參賽選手自己制作簡(jiǎn)歷，交由工作人員。（附注：評(píng)分細(xì)則我們會(huì)依照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的樣本制定出來(lái)）決賽:最終憑在復(fù)賽過(guò)程中的表現(xiàn)及戰(zhàn)績(jī)決定晉級(jí)決賽的人選（8—10人）。③活動(dòng)相關(guān)PPT、視頻制作，營(yíng)銷知識(shí)、游戲等資料收集準(zhǔn)備。B、評(píng)分細(xì)則我們將依據(jù)名企及優(yōu)秀推銷員評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)作出。找出差異最多的人勝利。（問(wèn)題有關(guān)營(yíng)銷技巧、如何做一名優(yōu)秀推銷員、如何處理危機(jī)等，主要考察選手的綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)合作能力）（4）情景大模擬A：此環(huán)節(jié)將由選手與工作人員合作完成。（評(píng)分細(xì)則參照?qǐng)鼍熬唧w設(shè)置）觀眾可參與現(xiàn)場(chǎng)。（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。，將本活動(dòng)打造成為經(jīng)濟(jì)管理系特色活動(dòng)。生：心情好就買。從剛才大家的發(fā)言中，我們已經(jīng)有一條可以總結(jié)，（板書：態(tài)度決定一切）做任何事，有良好的態(tài)度就是成功的基礎(chǔ)。何老師從回憶生活中的購(gòu)物經(jīng)歷開始，逐漸把學(xué)生帶入創(chuàng)設(shè)好的情境中去，在不知不覺(jué)中激發(fā)了學(xué)生的交際欲望。（板書：說(shuō)清楚）究竟該怎樣做到清楚呢？在推銷的時(shí)候，我們可以和客戶說(shuō)些什么呢？ 生：這是什么產(chǎn)品。在準(zhǔn)備這節(jié)課的時(shí)候，我請(qǐng)大家至少要看過(guò)你想推銷的這本書或是雜志。（同桌互相練說(shuō)）評(píng)析：學(xué)生口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)，不僅僅是口語(yǔ)交際課的事，也不僅僅是語(yǔ)文課的事，需要各學(xué)科的整合。這是一份綜合類的雜志，里面的文章可讀性很強(qiáng)。瞧，很多明星還為這本雜志做推薦呢，趕快來(lái)買吧。這本書原來(lái)發(fā)行有幾萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在改版了，增加了由何捷老師親自拍攝的動(dòng)漫光盤，還加入了許多四格漫畫，爆笑指數(shù)很高喲。生：第二個(gè)好，他事先閱讀了何捷老師的書，對(duì)產(chǎn)品很了解。評(píng)析：學(xué)生評(píng)價(jià)同伴的過(guò)程，其實(shí)也是一個(gè)吸收優(yōu)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)不足、提煉表達(dá)技巧的過(guò)程。推銷的“銷”提示我們推銷可是要看到銷售結(jié)果的。猜一猜，這究竟是為什么呢？ 評(píng)析：何老師在“講清楚”的基礎(chǔ)上提出了更高要求。（增補(bǔ)板書：多聽）還有呢？ 生：可以一邊聽一邊觀察，看看這是個(gè)什么樣的客戶。請(qǐng)大家想一想，推銷時(shí)可以觀察對(duì)象哪些方面呢？生：年齡，因?yàn)椴煌挲g有不同的需要。生：還有，可以看看他有沒(méi)有帶小孩。少說(shuō)是為了多聽、為了觀察、為了尋找打動(dòng)顧客的突破口，這些方法和技巧，與其說(shuō)是教師教給學(xué)生的，不如說(shuō)是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自己發(fā)現(xiàn)的。原來(lái)他和方丈說(shuō)：將頭梳作為香客的禮物，幫助他們梳去萬(wàn)千煩惱。師：（板書：需要）記住，讓顧客覺(jué)得需要就是你推銷成功的關(guān)鍵秘訣。假設(shè)我是來(lái)逛書攤的顧客，你的任務(wù)就是向我推銷你的雜志或書。生：好，我們這個(gè)書攤存書最多，總有一本適合你。作者是聯(lián)合國(guó)兒童親善大使黑柳徹子，整本書講述的都是她小時(shí)候在巴學(xué)園上學(xué)的故事。你看看原價(jià)30元，打八折，現(xiàn)在只要24元。（眾笑）師：請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下，這位推銷員做得怎樣。生：他很會(huì)做生意。鼓鼓掌，慶祝這人生第一節(jié)推銷課吧。生：推銷中要把話說(shuō)清楚。師：記住，最真誠(chéng)的態(tài)度莫過(guò)于實(shí)事求是，莫過(guò)于有始有終。（故事：全美最優(yōu)秀的汽車推銷員有一本小冊(cè)子，上面記載著每個(gè)購(gòu)買過(guò)他推銷汽車的顧客的重要日子，如生日、結(jié)婚紀(jì)念日，每逢這些日子來(lái)臨之時(shí)，顧客總能收到他的賀卡。師：（板書：事后，讓愛(ài)相隨）中國(guó)有句老話“一回生二回熟”，一次成功的推銷就是交到一個(gè)朋友，即便不成功也是“買賣不成仁義在”。另外，還可以將今天學(xué)到的本事再練習(xí)一番──將任意選定的物件推銷給你的家人。何老師執(zhí)教的這節(jié)口語(yǔ)交際課，有這樣四個(gè)亮點(diǎn)：有話題、有情境、有互動(dòng)、有提高。側(cè)重于一方講述，另一方傾聽。
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