【正文】 評(píng)析：授人以魚(yú)，不如授之以漁。（表演）生：這位老同志，有什么需要？（眾笑）師：（嗔怪狀）隨便看看。生：他對(duì)書(shū)很了解。（增補(bǔ)板書(shū)：誠(chéng)信）在《金牌推銷(xiāo)員》一書(shū)中還有個(gè)小故事，我和大家分享。但這個(gè)話題也有不足：交互性不強(qiáng)。因此，思想認(rèn)識(shí)的提高，也是口語(yǔ)交際的目標(biāo)之一。主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。五、堅(jiān)持自己的信念，相信自己?！眱A聽(tīng)是了解顧客需求的第一步，它不僅是對(duì)客戶的尊重，而且在傾聽(tīng)的過(guò)程中我們有時(shí)間思考另一種回答，而拋卻慣用的說(shuō)辭。評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在模擬推銷(xiāo)之前，何老師提出“事先了解”想推銷(xiāo)的書(shū)或雜志的要求，目的就是讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備?？傇u(píng)：口語(yǔ)交際課重在“交際”，重在培養(yǎng)學(xué)生的交往能力，而交際的關(guān)鍵是互動(dòng)。生：要注意態(tài)度。再送你一張貴賓卡，今后有需要就來(lái)買(mǎi)，很便宜的。四、情境模擬師：現(xiàn)在我們就來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)模擬表演吧。師：是的，這反映著顧客的素質(zhì)，也決定著推銷(xiāo)者該說(shuō)什么，該怎么說(shuō)。光是做到這一點(diǎn)還是不夠的?？傊?，花幾塊錢(qián)擁有《意林》是很值得的，一本雜志大約都有百十來(lái)頁(yè)，幾十篇文章，平均一下，每一篇才幾毛錢(qián)呢。師：這“清楚”二字值千金。預(yù)期影響力水平：，這個(gè)活動(dòng)除了對(duì)參賽選手有提升實(shí)踐能力與鍛煉口才的作用外，也是一次大大提升本系學(xué)生認(rèn)同感與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)水平的機(jī)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的興趣度。在第二遍與第一遍中作出細(xì)節(jié)上的改變（如顧客服裝，講話，店里裝飾等等），讓游戲參與者找出不同點(diǎn)。（簡(jiǎn)歷結(jié)果每天由廣播，宣傳欄公布，信息及時(shí)更新）10月3公布最后晉級(jí)總名單。邀請(qǐng)的嘉賓及評(píng)委模擬推銷(xiāo)大賽邀請(qǐng)的嘉賓及評(píng)委有經(jīng)濟(jì)管理系的老師、領(lǐng)導(dǎo)以及北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院招生就業(yè)處的老師及其他領(lǐng)導(dǎo)，贊助商代表，各系學(xué)生會(huì)代表。B、評(píng)分細(xì)則我們將依據(jù)名企及優(yōu)秀推銷(xiāo)員評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)作出。（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。何老師從回憶生活中的購(gòu)物經(jīng)歷開(kāi)始，逐漸把學(xué)生帶入創(chuàng)設(shè)好的情境中去，在不知不覺(jué)中激發(fā)了學(xué)生的交際欲望。這是一份綜合類(lèi)的雜志，里面的文章可讀性很強(qiáng)。評(píng)析：學(xué)生評(píng)價(jià)同伴的過(guò)程，其實(shí)也是一個(gè)吸收優(yōu)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)不足、提煉表達(dá)技巧的過(guò)程。請(qǐng)大家想一想，推銷(xiāo)時(shí)可以觀察對(duì)象哪些方面呢？生：年齡，因?yàn)椴煌挲g有不同的需要。師：（板書(shū)：需要）記住，讓顧客覺(jué)得需要就是你推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵秘訣。你看看原價(jià)30元，打八折，現(xiàn)在只要24元。生：推銷(xiāo)中要把話說(shuō)清楚。另外，還可以將今天學(xué)到的本事再練習(xí)一番──將任意選定的物件推銷(xiāo)給你的家人。這節(jié)課中，既有師生互動(dòng)，如課前談話、推銷(xiāo)需要什么技巧、“少說(shuō)”時(shí)要觀察什么等，也有生生互動(dòng)，如同桌互相練說(shuō)、學(xué)生評(píng)價(jià)同伴等。三、活動(dòng)時(shí)間 ：四、活動(dòng)的地點(diǎn)：五、出席評(píng)委：六、參賽人員 ：09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全體學(xué)生。喬吉拉德曾被問(wèn)起過(guò)他的職業(yè)，被人對(duì)他的回答不屑一顧：你是賣(mài)汽車(chē)的？但喬吉拉德并不理會(huì)，他充滿自豪的說(shuō)：我就是一個(gè)推銷(xiāo)員，我熱愛(ài)我的工作！這就是他能夠每天賣(mài)出6輛汽車(chē)所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時(shí)，喬吉拉德卻說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。讀了此書(shū)，我感觸頗深，我認(rèn)為要想成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一、首先把自己推銷(xiāo)出去。第三篇：推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)活動(dòng)主題：推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目的 推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。何老師通過(guò)插話、發(fā)問(wèn)、讓學(xué)生評(píng)價(jià)同伴等，使交互性不太強(qiáng)的話題變成了有滋有味的交際活動(dòng)。生：要走進(jìn)客戶心里。評(píng)析：因?yàn)榻處焺?chuàng)設(shè)的交際情境──推銷(xiāo)，符合生活實(shí)際，貼近學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)口語(yǔ)交際的主動(dòng)性很容易被激發(fā)出來(lái)，他們帶著豐富的情感，懷著濃厚的興趣，興致勃勃地走進(jìn)了教師創(chuàng)設(shè)的交際情境中。（眾笑）生：你喜歡什么類(lèi)型的書(shū)？ 師：我喜歡有意思的書(shū)。（故事：有幾個(gè)推銷(xiāo)員接到一個(gè)“不可能完成”的任務(wù)──向和尚推銷(xiāo)頭梳。生：我覺(jué)得少說(shuō)就是為了要多聽(tīng)，多聽(tīng)顧客說(shuō)。（其余略）師：你覺(jué)得哪位同學(xué)推銷(xiāo)更成功？我們看看能否總結(jié)出一些推銷(xiāo)方法。（板書(shū)：事先了解）現(xiàn)在，請(qǐng)同桌互相自由練說(shuō)，說(shuō)清楚“這是什么”“有什么特點(diǎn)”“好在哪里”。師：看來(lái)，推銷(xiāo)有講究。顧客以各種不同