“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書(完整版)
【正文】 師：真不錯(cuò)。因此，進(jìn)行口語(yǔ)交際教學(xué)時(shí)，教師必須精心創(chuàng)設(shè)切合生活實(shí)際的交際情境。生：營(yíng)業(yè)員說(shuō)得很清楚?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾也可參與打分。組間搶答，記百分制，分高組勝。選手在三分鐘之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些基本的講解以及憑借自身的口才將商品推銷出去。面試內(nèi)容分為三部分：一為自我介紹，凸顯參賽選手的口才及談吐；二為“推銷初體驗(yàn)”——有選手自選一樣物品，然后進(jìn)行講解和推銷，由評(píng)委打分；最后由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)問選手一些情景題?！拔沂墙鹋仆其N員”模擬推銷大賽，本著“理論與實(shí)踐并重”的宗旨，為廣大的同學(xué)提供一個(gè)絢麗多彩的舞臺(tái)，傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提供營(yíng)銷實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高營(yíng)銷實(shí)踐水平，展示同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)，秀出同學(xué)們的風(fēng)采！活動(dòng)口號(hào)：秀出真風(fēng)采，打造營(yíng)銷人才！理論與實(shí)踐并重！活動(dòng)定位經(jīng)管系05~08級(jí)學(xué)生和全院感興趣的同學(xué)，主要以剛進(jìn)入大學(xué)的08級(jí)新生為主。在學(xué)校深入開展學(xué)風(fēng)建設(shè)之際，“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽應(yīng)運(yùn)而生。10月3——10月4復(fù)賽10月6日晚7：00舉行決賽二、各環(huán)節(jié)介紹初賽：1：每位參賽選手自己制作簡(jiǎn)歷，交由工作人員。③活動(dòng)相關(guān)PPT、視頻制作，營(yíng)銷知識(shí)、游戲等資料收集準(zhǔn)備。找出差異最多的人勝利。（評(píng)分細(xì)則參照?qǐng)鼍熬唧w設(shè)置）觀眾可參與現(xiàn)場(chǎng)。，將本活動(dòng)打造成為經(jīng)濟(jì)管理系特色活動(dòng)。從剛才大家的發(fā)言中，我們已經(jīng)有一條可以總結(jié)，（板書：態(tài)度決定一切）做任何事，有良好的態(tài)度就是成功的基礎(chǔ)。（板書：說(shuō)清楚）究竟該怎樣做到清楚呢？在推銷的時(shí)候，我們可以和客戶說(shuō)些什么呢？ 生：這是什么產(chǎn)品。（同桌互相練說(shuō)）評(píng)析：學(xué)生口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)，不僅僅是口語(yǔ)交際課的事，也不僅僅是語(yǔ)文課的事，需要各學(xué)科的整合。瞧，很多明星還為這本雜志做推薦呢，趕快來(lái)買吧。生：第二個(gè)好，他事先閱讀了何捷老師的書，對(duì)產(chǎn)品很了解。推銷的“銷”提示我們推銷可是要看到銷售結(jié)果的。（增補(bǔ)板書：多聽）還有呢？ 生：可以一邊聽一邊觀察，看看這是個(gè)什么樣的客戶。生：還有，可以看看他有沒有帶小孩。原來(lái)他和方丈說(shuō)：將頭梳作為香客的禮物，幫助他們梳去萬(wàn)千煩惱。假設(shè)我是來(lái)逛書攤的顧客，你的任務(wù)就是向我推銷你的雜志或書。作者是聯(lián)合國(guó)兒童親善大使黑柳徹子，整本書講述的都是她小時(shí)候在巴學(xué)園上學(xué)的故事。（眾笑）師：請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下，這位推銷員做得怎樣。鼓鼓掌，慶祝這人生第一節(jié)推銷課吧。師：記住，最真誠(chéng)的態(tài)度莫過于實(shí)事求是，莫過于有始有終。師：（板書：事后，讓愛相隨）中國(guó)有句老話“一回生二回熟”，一次成功的推銷就是交到一個(gè)朋友，即便不成功也是“買賣不成仁義在”。何老師執(zhí)教的這節(jié)口語(yǔ)交際課，有這樣四個(gè)亮點(diǎn)：有話題、有情境、有互動(dòng)、有提高。當(dāng)然，即使沒有插話、發(fā)問，只是在交談中認(rèn)真傾聽，也是一種交際能力。四、有提高。活動(dòng)流程：一、推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。二、要深深熱愛自己的職業(yè)。世界上都通用的肢體語(yǔ)言：微笑，能讓人感到親切、友好，這樣就進(jìn)一步拉近了我們與客戶的距離?？傊?，喬吉拉德是我們的榜樣，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)推銷的技巧和經(jīng)驗(yàn)，并在我們實(shí)際工作過程中不斷發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的缺失點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，相信自己一定能成功。時(shí)刻保持對(duì)客戶真誠(chéng)的關(guān)心，是客戶有一種滿足感和成就感并因你的真誠(chéng)而感動(dòng)。對(duì)于推銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，我們的態(tài)度決定了我們對(duì)工作付出的激情與努力。第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示?？谡Z(yǔ)交際表面上是語(yǔ)言與語(yǔ)言的交流，其實(shí)也是生生、師生之間在交換思想和看法。這節(jié)課，何老師精心創(chuàng)設(shè)了“一般推銷──金牌推銷”這一層層攀升的交際情境，學(xué)生興趣越來(lái)越高漲，表達(dá)的欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈。這節(jié)課的話題是“推銷”，它的優(yōu)點(diǎn)是既能提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，又能提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向你們推銷兩本書：《世界上最偉大的推銷員》和《金牌推銷員》。否則“不義之財(cái)如流水”，到頭還是一場(chǎng)空。推銷，也許就是你邁向成功的重要一步。生：他表達(dá)很清楚。師：（猶豫狀）真的有這么好？生：是啊，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1