“我是金牌推銷員”模擬推銷大賽策劃書(存儲版)
【正文】 了教師創(chuàng)設的交際情境中。生：要關心客戶的需要。生：要走進客戶心里。評析：何老師讓學生分享《金牌推銷員》中的優(yōu)秀案例和經(jīng)驗，既是在幫助學生提高思想上的認識──做人要有情有義、讓愛相隨，同時也是在幫助學生提高口頭表達的能力和技巧。何老師通過插話、發(fā)問、讓學生評價同伴等，使交互性不太強的話題變成了有滋有味的交際活動。這一點，何老師做得也很好。第三篇：推銷方案設計大賽策劃書活動主題：推銷方案設計大賽活動目的 推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。比賽開始：比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。讀了此書，我感觸頗深，我認為要想成為一個成功的推銷員應做到以下幾點：一、首先把自己推銷出去。喬吉拉德說：“有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時，喬吉拉德卻說：“沒關系，笑到最后才算笑得最好。把自己推銷出去首先就要自信，相信自己的產(chǎn)品，相信自己一定能成功，要勇于嘗試不要退縮。喬吉拉德曾被問起過他的職業(yè)，被人對他的回答不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德并不理會，他充滿自豪的說：我就是一個推銷員，我熱愛我的工作！這就是他能夠每天賣出6輛汽車所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。八、評分標準：儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分精神面貌、注重禮節(jié) 1 分產(chǎn)品服務介紹： 需求分析合理 2 分突出特色自身優(yōu)勢 2 分市場定位準確 2 分語言表達： 語速適度、不念錯字 1 分情態(tài)語言合理到位 1 分九、獎項設置：最佳銷售團隊: 一隊最佳團隊獎： 一隊優(yōu)秀獎： 兩隊第五篇：我是推銷員讀后感《我是推銷員》讀后感最近雖然工作有點忙，但我還是堅持讀完了《我是推銷員》一書，因為每讀一章都會帶給自己極大的精神鼓舞，這本書帶給我的收益最重要的不僅是推銷技巧也包括對我的人生價值和生活觀的轉(zhuǎn)變。三、活動時間 ：四、活動的地點：五、出席評委：六、參賽人員 ：09市場營銷全體學生。至于交際技巧的提高，包含的內(nèi)容就多了，如說話聲音要響亮，讓全班同學都聽到；說話時不抓耳撓腮、不拉衣角等，還有插話、發(fā)問、評價的技巧等。這節(jié)課中，既有師生互動，如課前談話、推銷需要什么技巧、“少說”時要觀察什么等，也有生生互動，如同桌互相練說、學生評價同伴等。側重于一方講述，另一方傾聽。另外，還可以將今天學到的本事再練習一番──將任意選定的物件推銷給你的家人。（故事：全美最優(yōu)秀的汽車推銷員有一本小冊子，上面記載著每個購買過他推銷汽車的顧客的重要日子，如生日、結婚紀念日，每逢這些日子來臨之時，顧客總能收到他的賀卡。生：推銷中要把話說清楚。生：他很會做生意。你看看原價30元，打八折，現(xiàn)在只要24元。生：好，我們這個書攤存書最多，總有一本適合你。師：（板書：需要）記住，讓顧客覺得需要就是你推銷成功的關鍵秘訣。少說是為了多聽、為了觀察、為了尋找打動顧客的突破口，這些方法和技巧，與其說是教師教給學生的，不如說是學生在教師的引導下自己發(fā)現(xiàn)的。請大家想一想，推銷時可以觀察對象哪些方面呢？生：年齡，因為不同年齡有不同的需要。猜一猜，這究竟是為什么呢？ 評析：何老師在“講清楚”的基礎上提出了更高要求。評析：學生評價同伴的過程，其實也是一個吸收優(yōu)點、發(fā)現(xiàn)不足、提煉表達技巧的過程。這本書原來發(fā)行有幾萬冊，現(xiàn)在改版了，增加了由何捷老師親自拍攝的動漫光盤，還加入了許多四格漫畫，爆笑指數(shù)很高喲。這是一份綜合類的雜志，里面的文章可讀性很強。在準備這節(jié)課的時候，我請大家至少要看過你想推銷的這本書或是雜志。何老師從回憶生活中的購物經(jīng)歷開始，逐漸把學生帶入創(chuàng)設好的情境中去，在不知不覺中激發(fā)了學生的交際欲望。生：心情好就買。（5）抽獎環(huán)節(jié)。（問題有關營銷技巧、如何做一名優(yōu)秀推銷員、如何處理危機等，主要考察選手的綜合素質(zhì)及團隊合作能力）（4）情景大模擬A：此環(huán)節(jié)將由選手與工作人員合作完成。B、評分細則我們將依據(jù)名企及優(yōu)秀推銷員評判標準作出。（附注：評
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