我是小小推銷員教學(xué)反思-資料下載頁
2025-10-04 15:39本頁面
【正文】 功的快樂?！緦W(xué)習(xí)重難點】同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２?！緦W(xué)習(xí)關(guān)鍵】要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗和表現(xiàn)推銷角色?！菊n前準(zhǔn)備】１、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。推銷知識、方法或某些推銷故事?！窘虒W(xué)過程】一、介紹方法現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。１、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？２、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？組內(nèi)討論：同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點性能）（表述：清楚流暢、生動形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）二、激發(fā)興趣同學(xué)們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！三、精心準(zhǔn)備１、熟悉商品：⑴ 同學(xué)們手中都有一個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？⑵ 生討論、交流，總結(jié)得出：我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧?。?、找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：請同學(xué)回憶你到商店時售票員是怎樣向你推銷商品的，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。３、面對“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準(zhǔn)備。４、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。四、小組試賣１、請同學(xué)們組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個同學(xué)介紹的時候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。２、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計推銷方式，進(jìn)行推銷展示。五、班級特賣場１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。２、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。３、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費者負(fù)責(zé)，又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：教師適時點撥、鼓勵，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。六、總結(jié)評比１、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點，提出改進(jìn)意見。２、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗成功的快樂。４、師總結(jié)：同學(xué)們，我們在推銷商品時，不僅要詳細(xì)了解商品的特點和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗吧！七、特別推薦１、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實這里講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因為如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。
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