合眾人壽保險增員與組織發(fā)展課程教案-資料下載頁
2025-05-07 10:40本頁面
【導(dǎo)讀】掌握組織發(fā)展的方法和技巧。10萬年薪業(yè)務(wù)主任做法。5名出單人力+6名合格人力+2名績優(yōu)人力+1名績優(yōu)的主管。合格:是指每月FYP3000元的員工;業(yè)務(wù)主任年收入100000元。6名合格：1000*6＝1380（元）。續(xù)期服務(wù)津貼約700元。經(jīng)理津貼：30000（5％）＝1500元。約4000/=13333元*70%（脫落）*15%*50%=700元。合眾的基本法是目前市場上最具優(yōu)勢的基本法。各職級主管高額的組織利益。從籌備到開業(yè)初，公司資源的最大方向。必然是建立營銷隊(duì)伍。聰明的人抓住機(jī)會，順勢而為，成就自我。事業(yè)說明會、各類培訓(xùn)班、例會。建立增員功能小組?？伤苄詮?qiáng)，人員結(jié)構(gòu)范圍廣。發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)的精英，團(tuán)隊(duì)規(guī)模建設(shè)加速！
【正文】 隊(duì)規(guī)模建設(shè)加速！ ?與同業(yè)引進(jìn)相比，成本降低！ ?易融入公司文化，理念易疏導(dǎo)，凝聚力、歸屬感強(qiáng)！ ?行動統(tǒng)一，管理步調(diào)一致，從中挖掘精英、樹典范！ 26 策略五：合理搭建團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 直接育成組 其中 80％是直接增員 合理的業(yè)務(wù)主任架構(gòu) 組員 組員 27 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 間接育成組 其中 20％是直接增員 不合理的業(yè)務(wù)主任架構(gòu) 組員 組員 利益減少，團(tuán)隊(duì)發(fā)展后勁不足 28 營業(yè)部經(jīng)理 1組 大直轄組 3組 4組 2組 直接育成部 直接育成部 直接育成 其中 80％是直接增員 合理的營業(yè)部經(jīng)理架構(gòu) 29 營業(yè)部經(jīng)理 1組 小直轄組 3組 4組 2組 直接育成部 間接育成部 間接育成 其中 20％是直接增員 不合理的營業(yè)部經(jīng)理架構(gòu) 30 課程大綱 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 31 無從業(yè)經(jīng)歷的人員常見拒絕問題 ?已經(jīng)找到工作的人 ?家庭主婦 ?其它 詳見總公司培訓(xùn)部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》 32 有從業(yè)經(jīng)歷的人員常見拒絕問題 ?不愿放棄現(xiàn)有人員，和主管關(guān)系很好，跳槽對不起他們 ?怕客戶不理解，影響自己的信譽(yù) ?老公司實(shí)力大，做業(yè)務(wù)容易得多 詳見總公司培訓(xùn)部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》 33 課程回顧 一 、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 34 合眾人壽 成就夢想的地方
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