合眾人壽保險增員與組織發(fā)展課程教案(參考版)
2025-05-12 10:40本頁面
【正文】 20 當(dāng)機(jī)會來臨時 你是選擇繼續(xù)追求安逸 還是 付出你的體力和智慧 人生中關(guān)鍵的就是那幾步 此刻是成就個人事業(yè)的關(guān)鍵時期 所有付出都將獲得加倍的回報！ 21 課程大綱 一 、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應(yīng)有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 22 策略一：充分利用基本法利益做增員 合眾的基本法是目前市場上最具優(yōu)勢的基本法 合眾的基本法是組織發(fā)展的基本法 ?新人學(xué)習(xí)津貼 ?新人訓(xùn)練津貼 ?新人卓越獎 ?終身增員津貼（見習(xí)業(yè)務(wù)員也可享受） ?各職級主管高額的組織利益 …… 23 策略二：把握公司資源投入走勢，緊跟公司節(jié)奏 ?從籌備到開業(yè)初，公司資源的最大方向必然是建立營銷隊伍 ?聰明的人抓住機(jī)會，順勢而為，成就自我 24 策略三：借助公司力量與建立自己團(tuán)隊的增員系統(tǒng)并行 ?公司的力量： 服務(wù)部經(jīng)理、講師、訓(xùn)練專員 事業(yè)說明會、各類培訓(xùn)班、例會 ?自己團(tuán)隊的增員系統(tǒng)： 建立增員功能小組（面談小組、輔導(dǎo)小組、陪同小組） 團(tuán)隊成員經(jīng)驗分享 25 策略四：增員方向以無從業(yè)經(jīng)歷的新人為主 ?可塑性強(qiáng)，人員結(jié)構(gòu)范圍廣 ?擁有客戶資源和增員資源 ?發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)的精英，團(tuán)隊規(guī)模建設(shè)加速！ ?與同業(yè)引進(jìn)相比，成本降低！ ?易融入公司文化，理念易疏導(dǎo)，凝聚力、歸屬感強(qiáng)！ ?行動統(tǒng)一，管理步調(diào)一致，從中挖掘精英、樹典范！ 26 策略五：合理搭建團(tuán)隊組織架構(gòu) 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 直接育成組 其中 80％是直接增員 合理的業(yè)務(wù)主任架構(gòu) 組員 組員 27 業(yè)務(wù)主任 組員 組員 直接育成組 間接育成
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