平安保險(xiǎn)公司品牌與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究報(bào)告-資料下載頁
2025-05-07 07:13本頁面
【導(dǎo)讀】蓋洛普公司在長(zhǎng)達(dá)60多年的時(shí)間里，用科學(xué)。公司、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)等等。目前,蓋洛普在全球25個(gè)主。蓋洛普共有3000名分析、咨詢和培訓(xùn)專家。其營(yíng)業(yè)額平均年增長(zhǎng)25%。本研究旨在幫助平安明確目前平安在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中的地位和了解其在消費(fèi)者心目中的位置，場(chǎng)主要品牌銷售情況及購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素。據(jù)此明確今后的品牌管理工作，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為平。傳提供權(quán)威論證工具。本報(bào)告主要針對(duì)壽險(xiǎn)個(gè)人用戶。被訪者條件：已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)或在未來12個(gè)月內(nèi)潛在購(gòu)。率較高，接近于平安公司。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者當(dāng)中受歡迎的比例最高，在。在二級(jí)城市當(dāng)中，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司受歡迎的比例位居第一。中這個(gè)比例也是遙遙領(lǐng)先。不同類型的被訪者所考慮的因素沒有明顯的差異。無論是人壽保險(xiǎn)用戶，還是人壽保險(xiǎn)潛在用戶，絕大多數(shù)被訪者傾向于選擇國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)用戶和平安用戶最希望通過業(yè)務(wù)員獲取保險(xiǎn)公司的服務(wù)。
【正文】 ，未來一年內(nèi)如果還會(huì)購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，其中 54%的用戶會(huì)繼續(xù)選擇中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司。 ? 未來一年內(nèi)，還會(huì)購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的當(dāng)前保險(xiǎn)用戶所將投保的險(xiǎn)種主要是：重大疾病險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和人身意外險(xiǎn)。 潛在保險(xiǎn)用戶未來購(gòu)買人壽保險(xiǎn)意向 32 潛在用戶對(duì)保險(xiǎn)公司的選擇 ？ 9%18%31%39%2%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%泰康人壽保險(xiǎn)公司美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司(有效樣本=471)? 中國(guó)平安保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)潛在用戶的首選，其次是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司。 33 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險(xiǎn)萬能險(xiǎn)投資連結(jié)類保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)子女教育保險(xiǎn)重大疾病險(xiǎn)人身意外險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)(有效樣本=516)潛在用戶對(duì)險(xiǎn)種的選擇 C3. 您打算購(gòu)買何種類型的商業(yè)人壽保險(xiǎn)？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)和子女教育保險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn)潛在用戶將購(gòu)買的主要險(xiǎn)種。 34 潛在保險(xiǎn)用戶未來購(gòu)買人壽保險(xiǎn)意向 ? 有 39%的人壽保險(xiǎn)潛在用戶會(huì)選擇中國(guó)平安保險(xiǎn)公司投保。 ? 潛在人壽保險(xiǎn)用戶將投保的險(xiǎn)種主要是：養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和重大疾病險(xiǎn)。 重要結(jié)論和摘要 35 平安年金養(yǎng)老方案 壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部 二 OO三年十月 36 為什么我們要買養(yǎng)老險(xiǎn)？ 怎樣買養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 37 ? 根據(jù)蓋洛普市場(chǎng)調(diào)研， 49%的人希望購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)； ? 現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿足人們的需求； ? 人的壽命不斷延長(zhǎng)，到 2020年，平均每 10個(gè)人中就有 6個(gè)老人；每對(duì)夫妻要贍養(yǎng) 8— 12個(gè)老人； ? 鴻祥險(xiǎn)占比的不斷提升，印證養(yǎng)老需求的升溫。 養(yǎng)老險(xiǎn) — 市場(chǎng)需求巨大！ 38 想想銀行利息，要想在 60歲時(shí)領(lǐng)取 10萬元，你每年要存入多少？ 債券：供應(yīng)有限，提前支取還有損失；如果利率發(fā)生波動(dòng)，普通投資者可能承受損失。 股票：風(fēng)險(xiǎn)太大，沒保障。 … … 用儲(chǔ)蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險(xiǎn)？ 39 分期領(lǐng)取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 保險(xiǎn) +儲(chǔ)蓄 雙重功能 40 兩全保險(xiǎn)，生死皆有保障；風(fēng)險(xiǎn)管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛 減額交清，舒緩人間困境 交費(fèi)期內(nèi)附 7級(jí) 34項(xiàng)意外殘疾保障 讓我們重新認(rèn)識(shí)一下鴻祥 …… 可轉(zhuǎn)換年金，月月領(lǐng)取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 41 分期領(lǐng)取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領(lǐng)取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認(rèn)識(shí)年金轉(zhuǎn)換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付二十年 ，保險(xiǎn)責(zé)任終止 滿期生存金有保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 42 利用公司的保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金條款將鴻祥兩全分紅保險(xiǎn)包裝成為既有基本保險(xiǎn)保障，又有養(yǎng)老功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計(jì)劃”推展到銷售隊(duì)伍和客戶群體中去！ “ 鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金 ” 推廣策略 推廣策略： 43 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策 《 平安鴻祥兩全保險(xiǎn) （ 分紅型 ， 2020）》 的受益人按照條款規(guī)定領(lǐng)取滿期生存保險(xiǎn)金時(shí)享有保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán) ， 當(dāng)選擇以下兩種方式時(shí) ， 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為： 一 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金 ，給付十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 每年領(lǐng)取 10年共領(lǐng)取 ， 每月領(lǐng)取10年共領(lǐng)取 。 二 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金 ，給付二十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 每年領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 12141元 ， 每月領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 。 44 “ 鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金 ” 特別傭金政策： ?平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型， 2020） 20年以上的首年傭金公司給予 4%的特別傭金 ， 20年期以上首年傭金達(dá)到 30%。 千萬別錯(cuò)過大好時(shí)機(jī)哦！ 10月 12月 45 產(chǎn)品支持 — 鴻祥 +年金轉(zhuǎn)換條款： “平安年金養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃”產(chǎn)品組合彩頁 46 “ 關(guān)注你的明天 ” 主顧開拓工具 主顧開拓工具 — “ 關(guān)注您的明天 ”
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