工作成單交易成功案例-資料下載頁
2025-09-21 20:39本頁面
【正文】 照顧和幫忙?！甭牭焦⒐ふ\懇的話語，我感覺很欣慰，心里就像是有一股暖流襲遍了全身。我說：“好的，這個(gè)沒問題。那我先不打擾你了，咱保持聯(lián)系，拜拜?！睍r(shí)間很快就到中午了，我聯(lián)系耿工了解掃描件的情況。耿工跟我說劉總剛跟他聯(lián)系過了，向他要了身份證的掃描件，說下午去幫他買社保。我聽到這個(gè)消息后，心想劉總現(xiàn)在終于知道人才的重要了，知道珍惜人才了。劉總的重視讓我感覺到這段時(shí)間的努力還是有 效果的，沒有白費(fèi)。由于之前肖工的事，我已經(jīng)跟單位談得差不多了，再加上耿工的積極配合，使得接下來的進(jìn)程都很順利。雖然沒有太大的風(fēng)浪，但是還是有點(diǎn)小波瀾。本來這個(gè)月是可以回款的，由于耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。從這點(diǎn)可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個(gè)孝順的孩子。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號(hào)過去單位那邊辦理，并且定了31號(hào)的火車票。11月30日那天早上，耿工給我打電話說明天去單位那邊辦理，讓我問問劉總都需要什么資料，他好核對(duì)一下，以防萬無一失。跟耿工通完電話后，我聯(lián)系了劉總，劉總說需要的資料他都跟耿工說過了，只要準(zhǔn)備好就行。在確定了明天去辦理后，不知怎么的，我感覺這一天很漫長(zhǎng)，過得很慢，也許是我太激動(dòng)了吧。不知不覺中，時(shí)間的足跡已來到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續(xù)的下班了，結(jié)束了一天的工作。按道理剛上完一天班，我應(yīng)該感覺很累才對(duì)，但是今天非但沒有感覺到累，反而覺得生活更加充實(shí)了。晚上我給更工發(fā)了條短信，短信內(nèi)容是這樣的“晚上好，強(qiáng)哥。咱明天早上要去單位那邊辦理注冊(cè)手續(xù)，所以今天晚上早點(diǎn)休息，睡個(gè)好覺，明天開開心心地去單位辦理。小弟在這里預(yù)祝強(qiáng)哥明天辦理時(shí)能夠旗開得勝、馬到成功?！边@一晚，我又失眠了。到了這里，整個(gè)單的進(jìn)程到了交易的階段，也是這單交易的收關(guān)階段。 總結(jié)。我們?cè)谇捌诖_定需求時(shí)，一定要把客戶的要求都了解清楚，以免在后期的談判中單位和人才出現(xiàn)分歧，從而影響整個(gè)單的進(jìn)度，甚至造成死單的現(xiàn)象。另外就是，在談判時(shí)我們要換位思考，站在對(duì)方的角度去看待問題。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系，從而有助于更有效的去談單。還有要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在跟進(jìn)人才時(shí)，前期一定要在做好鋪墊，這樣人才會(huì)認(rèn)為我們是在關(guān)心他，而不是只想著成單。前期做好了鋪墊，說不定后期我么會(huì)收到意向不到的surprise。 交易 一晚的時(shí)間很快就過去了，今天是10月31日周五，早上隨著手機(jī)的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了清晨空氣的清新，有一種心曠神怡的感覺。伴隨著愉悅的心情，我來到公司開始了一天的工作。我怕打擾到耿工和劉總，所以一個(gè)上午都沒跟他們聯(lián)系。到了中午午休的時(shí)候，我給耿工去了個(gè)電話，了解辦理的情況，但是電話無人接聽，我擔(dān)心是不是辦理的過程中出問題了。心里就像熱鍋上的螞蟻，不知所措。就在我焦急和不安的時(shí)候，耿工的一條短信讓我放下心來，短信的內(nèi)容是“小柳，你好。我正在重慶辦理證書注冊(cè)”。我馬上給耿工回了條信息，大致就是祝他馬到成功和辦理好后別忘了告訴我一聲，也讓我和他一同分享這個(gè)快樂的消息。時(shí)間很快就到了下午四點(diǎn)鐘，由于我的疏忽，忘記了聯(lián)系耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來辦理成功的消息，單位已經(jīng)給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話。我得知辦理成功后，感覺一直懸在心里的那塊大石頭終于掉下來了。之后便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。耿工說他準(zhǔn)備在重慶待一天再回成都，然后我說：“強(qiáng)哥，咱難得出來一次，今天就在重慶好好玩一天，還不忘調(diào)侃一句重慶的美女很多哦，強(qiáng)哥也可趁此機(jī)會(huì)養(yǎng)養(yǎng)眼?！惫⒐ばα诵φf；“嗯?！焙凸⒐ねㄍ暝捄螅医o劉總?cè)チ穗娫?，在了解完辦理的事情后，劉總說：“你們的費(fèi)用我周一就安排人打過去?！蔽衣牶蟾鷦⒖偤蚜藥拙?，就是恭喜劉總辦理成功和慶祝我們合作成功并保持長(zhǎng)期合作之類的一些話語。 回款 時(shí)間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯(lián)系劉總了解回款的事，劉總跟我說財(cái)務(wù)的人沒上班，明天給我們打款。接下來的幾天，財(cái)務(wù)的人都沒上班，我當(dāng)時(shí)感覺單位那邊是不是想拖延打款的時(shí)間。直到了11月5日那天，劉總說財(cái)務(wù)的人明天上班，到時(shí)就會(huì)幫我安排打款。時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)瞬就到了第二天（11月6日），這一天是一個(gè)重要的日子，因?yàn)樵谶@天，8000元的服務(wù)費(fèi)終于到賬了。我早上聯(lián)系劉總，劉總說他在忙，下午幫我安排打款。到了下午三點(diǎn)鐘左右，我再次給劉總?cè)チ穗娫?，了解打款的情況時(shí)，劉總說款已經(jīng)打了。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發(fā)給我，劉總說是安排財(cái)務(wù)的人去銀行打的款，回執(zhí)單在財(cái)務(wù)的人手中，并且告訴我說財(cái)務(wù)的人今天不回公司了。我當(dāng)時(shí)也不知是太激動(dòng)了還是怎么。我讓劉總幫我叫財(cái)務(wù)的人用手機(jī)拍下回執(zhí)單發(fā)給我，劉總說明天給我發(fā)，然后就掛了電話。之后，我感覺自己不應(yīng)該說那樣的話，太操之過急了。就在我自責(zé)的時(shí)候，廖哥跟我說款已經(jīng)到賬了，這是我才舒了一口氣，感覺心情好了很多，可以用喜笑顏開來形容。不一會(huì)兒，晏總就在公司的群里面發(fā)布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款?！碑?dāng)我看到這條消息時(shí)，我體會(huì)到了成功的喜悅，雖然是一點(diǎn)微不足道的成就，但是我依然很高興，感覺自己從畢業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)成長(zhǎng)了不少，也慢慢得適應(yīng)了現(xiàn)在的這份工作。 最后，我想跟公司的關(guān)心我和幫助我的同事們說聲謝謝。是你們的關(guān)懷和諄諄教誨，才讓我有了成長(zhǎng)，有了今天的進(jìn)步和成就。我相信只要我們大家堅(jiān)持，孜孜不倦的去追求、去開拓，在我們大家的共同努力下，xx定將會(huì)成為中國獵頭行業(yè)一顆璀璨的明星。 總結(jié)。有志者，事竟成；堅(jiān)持就是勝利；天道酬勤。 第21頁 共21頁
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