工作成單交易成功案例-在線瀏覽
2024-09-30 20:39本頁面
【正文】 ，我們公司每成功推薦一個人，是要收取一定的服務(wù)費的，像一級結(jié)構(gòu)我們的服務(wù)費是1萬5。你們的服務(wù)費太高了，最低要多少。我但是想快點把這個單拿下來，于是便自作主張說：”劉總，咱們雙方都有誠意合作，您看這樣行不，我也不跟您藏著掖著，我們這邊的服務(wù)費就收您1萬沒問題吧。第二天（10月12日），我聯(lián)系劉總想了解一下服務(wù)費定下來沒，于是我撥通了電話，在經(jīng)過相互問候后，我便向劉總了解確定服務(wù)費的情況。我說：”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI(lǐng)導(dǎo)申請一下，一會給您答復(fù)?！傲胃鐔栁胰瞬耪覜]找到。我說人才我自己已經(jīng)找到了。然后我給劉總?cè)チ藗€電話，經(jīng)過一番溝通后，最終確定了服務(wù)費是8000元。劉總說聘用協(xié)議還沒整理好。謝謝。今天是周五，工作了一周后終于可以休息下了。周一，我聯(lián)系了劉總，劉總當(dāng)時在外面辦事，讓我周二在聯(lián)系他。到了周三（10月16日）早上，我接到一個電話，是個女的打來的，她說她姓李，是劉總叫她聯(lián)系我的，說讓我加她的qq有東西要傳給我。為什么說只有聘用協(xié)議呢。我一看沒傳獵頭合同，于是我便打電話向李姐了解了一下。大概到了11點半左右，李姐給我傳了劉總簽字 蓋章的獵頭合同。我知道這只是開始，接下來還有更嚴(yán)峻的考驗在等著我。在開發(fā)客戶時，遇到電話錯誤的，不要因為對方?jīng)]接電話就把客戶給放棄了，我們要多嘗試幾次，說不定因為我們的堅持，我們能夠開發(fā)出一個不錯的需求。最后就是十個字——換位思考，細(xì)節(jié)決定成敗。人才姓肖（女士），成都人。這里我要補(bǔ)充一下，我在之前的時候有一家江西的單位要一級市政的，當(dāng)時我剛進(jìn)公司不久，手里面也沒有什么人才，找了很久都沒找到。正當(dāng)我為此事發(fā)愁的時候，有一天我們公司的小于哥跟我們這些新員工分享了一些人才查找的方法和一些人才管理的方法。在聽完小于哥的分享后，我似乎又感覺看到了希望，感覺這次分享讓我學(xué)到了很多東西，獲益匪淺，同時也驚嘆于小于哥人才數(shù)量的龐大和資源的豐富。還好并沒有掛零蛋，令我感到欣慰的是至少開發(fā)出了可用的人才，雖然數(shù)量少得可憐。 好像扯遠(yuǎn)了，好了回到正題上。肖工就是我自己開發(fā)出來的人才，因為肖工是成都人，而單位又是重慶的，考慮到交通便利的情況，我首先撥通了肖工的電話。她說單位能給到15萬，就可以辦理，而且她自己過去單位那邊辦理。只要咱這邊確定其它要求都沒有問題，至于價格方面我可以去跟單位談，15萬應(yīng)該沒有問題。最后在經(jīng)過一番談判后，皇天不負(fù)有心人，我跟單位把價格談到了15萬。我10月16日給肖工傳的聘用協(xié)議，第二天肖工就改好傳給了我，并且還把執(zhí)業(yè)資格證書、畢業(yè)證和身份證的掃描件也發(fā)給了我。這個單發(fā)展到這里，還會挺順利的，接下來就是單位和人才直接對接了，也是這個單能否成功的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進(jìn)行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發(fā)、積累人才，充實自己的人才庫。另外和人才溝通時，要換位思考，讓人才感覺我們是在關(guān)心他，在為他解決問題，只有這樣人才才愿意跟我們溝通，才會配合我們的工作。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了。劉總說下午給肖工買社保，我當(dāng)時覺得這個單應(yīng)該沒什么問題了。于是我跟劉總說買社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。您跟我說一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件。得到了肯定的答復(fù)，我聯(lián)系了肖工，把劉總跟我說的信息告訴了肖工。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時，劉總沒接電話，后來我一天都沒聯(lián)系上劉總。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保?！靶すふf：”好的沒問題，我明天就準(zhǔn)備資料。我就跟肖工說：”好的，肖姐。“下午的時候，我聯(lián)系了劉總，了解買社保的情況。我說好的，之后又跟劉總說了讓肖工準(zhǔn)備資料的事。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點突發(fā)狀況。肖工說這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說要照這個要求的話至少得16萬。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進(jìn)行一個溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊。我接著跟劉總說：“劉總，我剛跟肖工通過電話，肖工說咱公司這邊要求她那邊能夠出藍(lán)圖和項目的設(shè)計圖紙，您之前也沒跟我說要出藍(lán)圖啊。如果我在之前問清楚單位的要求，也許就不會出現(xiàn)分歧了。我把肖工的想法跟劉總說了，劉總聽完后說價格只能給到15萬。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺肖工是故意在要價，說實話我認(rèn)為肖工的要求一點都不過分，也合情合理?！眲⒖傉f話雖然是這樣說沒錯，但是她那邊不應(yīng)該在這個時候要價。肖工那邊現(xiàn)在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價格也是15萬，并且單位只需要她提供業(yè)績證明就行，不需要出藍(lán)圖，更何況單位已經(jīng)準(zhǔn)備給肖工買社保了。再說了，現(xiàn)在這個要求確實很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績，卻出不了藍(lán)圖?！眲⒖傉f他現(xiàn)在有點事，讓我過一會再聯(lián)系。劉總跟我說剛才他和公司的其他幾個領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后還是決定15萬。于是我便耐心地跟劉總說：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的所有要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過，感覺也挺好。另外就是，現(xiàn)在找到一個符合咱們公司要求的人很難，如果咱們公司就為了節(jié)省1萬塊錢決定要換人的話，我為公司感到可惜。耽誤我的時間倒沒事，主要的是耽誤了劉總您這么多天時間和工作，我為您感到不值?！蔽乙宦犛袘?，便接著說：“劉總，現(xiàn)在好不容易找到一個符合公司要求的人，如果因為一些小問題而要換人的話，這對公司來說也是不利的。相信您也想因為一些小問題，而造成這樣的結(jié)果?！闭f到這里，我聽見
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