工作成單交易成功案例-閱讀頁(yè)
2024-09-30 20:39本頁(yè)面
【正文】 劉總笑了聲。我便趁熱打鐵問(wèn)劉總：“劉總，16萬(wàn)咱這邊沒(méi)問(wèn)題吧。我當(dāng)時(shí)也不知道這是委婉的拒絕還是一個(gè)真誠(chéng)的承諾，說(shuō)實(shí)話我心里很沒(méi)底，感覺(jué)有些心有余而力不足。我在期待和忐忑中接了電話，就在我接電話的一剎那，電話那頭傳來(lái)了劉總那平易近人的聲音，只聽(tīng)劉總不緊不慢地說(shuō)：“小柳啊，我剛跟公司其他幾個(gè)老總商量了一下，經(jīng)過(guò)了權(quán)衡，我們認(rèn)為16萬(wàn)的價(jià)格可以接受，你就跟肖工說(shuō)16萬(wàn)，我下午就去給她買(mǎi)社保，你讓她準(zhǔn)備一下資料，我這個(gè)月就把這個(gè)事給辦理好。跟劉總通完話后，我第一時(shí)間撥通了肖工的電話，我已經(jīng)等不及要將這個(gè)令人振奮的好消息和肖工一同分享。這個(gè)單應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了。當(dāng)我第二天（10月22日）中午聯(lián)系肖工了解準(zhǔn)備資料的事宜時(shí)，肖工給我的回答卻是“小柳，不好意思，我不想掛了，太麻煩了，我這邊談的另一個(gè)單位已經(jīng)幫我買(mǎi)好社保了，這兩天就可以辦理?！蔽蚁胝f(shuō)服肖工和新際合作，但是在嘗試了幾次之后——無(wú)果，我就跟肖工說(shuō)：“肖姐既然您決定不想掛了，我也就不強(qiáng)人所難了，生意不成情意在嘛。至于劉總那邊，您不用擔(dān)心，我會(huì)去跟劉總說(shuō)的。這樣吧，我身邊也有一些朋友有證書(shū)，如果有合適的，我就推薦給你?！敖酉聛?lái)我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話，把這個(gè)突發(fā)情況告訴了劉總并確定是否已給肖工買(mǎi)社保。既然肖工不愿掛了，那你幫我找其他人，我盡量在這個(gè)月把注冊(cè)給辦理了。同事我跟劉總說(shuō)了一些抱歉的話，也承諾了幫單位找其他人。通話結(jié)束后，這個(gè)單在談判中失敗了，回到了匹配人才的階段。就在我對(duì)這個(gè)單感到力不從心的時(shí)候，好運(yùn)再次眷顧了我。于是我查找這個(gè)群點(diǎn)添加，系統(tǒng)卻提示本群拒絕添加。”之后，我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工，肖工說(shuō)：“好的，你等等，我已經(jīng)幫你發(fā)了。我感覺(jué)這是我入職以來(lái)遇到的最大的surprise。有的人嫌價(jià)格有點(diǎn)低，說(shuō)要考慮下；有的人不符合要求，讓我?guī)兔φ移渌鼏挝?；只有兩個(gè)說(shuō)要求都沒(méi)問(wèn)題，要看看聘用協(xié)議。我把聘用協(xié)議發(fā)給這兩人后，跟他們說(shuō)：“有什么不妥的可以用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再發(fā)給單位去確定。”（這里強(qiáng)調(diào)一下，我發(fā)的是肖工之前修改好的那份聘用協(xié)議），耿工和另外一個(gè)人都說(shuō)明天給我回復(fù)。到了第二天早上，我到公司打開(kāi)電腦，登陸企業(yè)郵箱查看郵件時(shí)，我發(fā)現(xiàn)耿工昨晚就將聘用協(xié)議修改好發(fā)給了我。我擔(dān)心遲則生變，在確定聘用協(xié)議后，我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總，讓劉總直接和人才聯(lián)系，這樣會(huì)避免一些比必要的麻煩，更有利于人才和單位的溝通。單位那邊今天下午幫咱這邊買(mǎi)社保。出乎意料的是，耿工跟我說(shuō)：“柳哥，謝謝你，我第一次掛證，很多東西都不知道，還得麻煩你多多照顧和幫忙。我說(shuō)：“好的，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。”時(shí)間很快就到中午了，我聯(lián)系耿工了解掃描件的情況。我聽(tīng)到這個(gè)消息后，心想劉總現(xiàn)在終于知道人才的重要了，知道珍惜人才了。由于之前肖工的事，我已經(jīng)跟單位談得差不多了，再加上耿工的積極配合，使得接下來(lái)的進(jìn)程都很順利。本來(lái)這個(gè)月是可以回款的，由于耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號(hào)過(guò)去單位那邊辦理，并且定了31號(hào)的火車(chē)票。跟耿工通完電話后，我聯(lián)系了劉總，劉總說(shuō)需要的資料他都跟耿工說(shuō)過(guò)了，只要準(zhǔn)備好就行。不知不覺(jué)中，時(shí)間的足跡已來(lái)到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續(xù)的下班了，結(jié)束了一天的工作。晚上我給更工發(fā)了條短信，短信內(nèi)容是這樣的“晚上好，強(qiáng)哥。小弟在這里預(yù)祝強(qiáng)哥明天辦理時(shí)能夠旗開(kāi)得勝、馬到成功。到了這里，整個(gè)單的進(jìn)程到了交易的階段，也是這單交易的收關(guān)階段。我們?cè)谇捌诖_定需求時(shí)，一定要把客戶的要求都了解清楚，以免在后期的談判中單位和人才出現(xiàn)分歧，從而影響整個(gè)單的進(jìn)度，甚至造成死單的現(xiàn)象。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系，從而有助于更有效的去談單。前期做好了鋪墊，說(shuō)不定后期我么會(huì)收到意向不到的surprise。伴隨著愉悅的心情，我來(lái)到公司開(kāi)始了一天的工作。到了中午午休的時(shí)候，我給耿工去了個(gè)電話，了解辦理的情況，但是電話無(wú)人接聽(tīng)，我擔(dān)心是不是辦理的過(guò)程中出問(wèn)題了。就在我焦急和不安的時(shí)候，耿工的一條短信讓我放下心來(lái)，短信的內(nèi)容是“小柳，你好。我馬上給耿工回了條信息，大致就是祝他馬到成功和辦理好后別忘了告訴我一聲，也讓我和他一同分享這個(gè)快樂(lè)的消息。我得知辦理成功后，感覺(jué)一直懸在心里的那塊大石頭終于掉下來(lái)了。耿工說(shuō)他準(zhǔn)備在重慶待一天再回成都，然后我說(shuō)：“強(qiáng)哥，咱難得出來(lái)一次，今天就在重慶好好玩一天，還不忘調(diào)侃一句重慶的美女很多哦，強(qiáng)哥也可趁此機(jī)會(huì)養(yǎng)養(yǎng)眼?！焙凸⒐ねㄍ暝捄?，我給劉總?cè)チ穗娫?，在了解完辦理的事情后，劉總說(shuō)：“你們的費(fèi)用我周一就安排人打過(guò)去。 回款 時(shí)間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯(lián)系劉總了解回款的事，劉總跟我說(shuō)財(cái)務(wù)的人沒(méi)上班，明天給我們打款。直到了11月5日那天，劉總說(shuō)財(cái)務(wù)的人明天上班，到時(shí)就會(huì)幫我安排打款。我早上聯(lián)系劉總，劉總說(shuō)他在忙，下午幫我安排打款。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發(fā)給我，劉總說(shuō)是安排財(cái)務(wù)的人去銀行打的款，回執(zhí)單在財(cái)務(wù)的人手中，并且告訴我說(shuō)財(cái)務(wù)的人今天不回公司了。我讓劉總幫我叫財(cái)務(wù)的人用手機(jī)拍下回執(zhí)單發(fā)給我，劉總說(shuō)明天給我發(fā)，然后就掛了電話。就在我自責(zé)的時(shí)候，廖哥跟我說(shuō)款已經(jīng)到賬了，這是我才舒了一口氣，感覺(jué)心情好了很多，可以用喜笑顏開(kāi)來(lái)形容?！碑?dāng)我看到這條消息時(shí)，我體會(huì)到了成功的喜悅，雖然是一點(diǎn)微不足道的成就，但是我依然很高興，感覺(jué)自己從畢業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)成長(zhǎng)了不少，也慢慢得適應(yīng)了現(xiàn)在的這份工作。是你們的關(guān)懷和諄諄教誨，才讓我有了成長(zhǎng)，有了今天的進(jìn)步和成就。 總結(jié)。 第21頁(yè) 共2
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