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正文內(nèi)容

工作成單交易成功案例-閱讀頁

2024-09-30 20:39本頁面
  

【正文】 劉總笑了聲。我便趁熱打鐵問劉總:“劉總,16萬咱這邊沒問題吧。我當(dāng)時也不知道這是委婉的拒絕還是一個真誠的承諾,說實(shí)話我心里很沒底,感覺有些心有余而力不足。我在期待和忐忑中接了電話,就在我接電話的一剎那,電話那頭傳來了劉總那平易近人的聲音,只聽劉總不緊不慢地說:“小柳啊,我剛跟公司其他幾個老總商量了一下,經(jīng)過了權(quán)衡,我們認(rèn)為16萬的價格可以接受,你就跟肖工說16萬,我下午就去給她買社保,你讓她準(zhǔn)備一下資料,我這個月就把這個事給辦理好。跟劉總通完話后,我第一時間撥通了肖工的電話,我已經(jīng)等不及要將這個令人振奮的好消息和肖工一同分享。這個單應(yīng)該沒什么問題了。當(dāng)我第二天(10月22日)中午聯(lián)系肖工了解準(zhǔn)備資料的事宜時,肖工給我的回答卻是“小柳,不好意思,我不想掛了,太麻煩了,我這邊談的另一個單位已經(jīng)幫我買好社保了,這兩天就可以辦理?!蔽蚁胝f服肖工和新際合作,但是在嘗試了幾次之后——無果,我就跟肖工說:“肖姐既然您決定不想掛了,我也就不強(qiáng)人所難了,生意不成情意在嘛。至于劉總那邊,您不用擔(dān)心,我會去跟劉總說的。這樣吧,我身邊也有一些朋友有證書,如果有合適的,我就推薦給你?!敖酉聛砦医o劉總?cè)チ藗€電話,把這個突發(fā)情況告訴了劉總并確定是否已給肖工買社保。既然肖工不愿掛了,那你幫我找其他人,我盡量在這個月把注冊給辦理了。同事我跟劉總說了一些抱歉的話,也承諾了幫單位找其他人。通話結(jié)束后,這個單在談判中失敗了,回到了匹配人才的階段。就在我對這個單感到力不從心的時候,好運(yùn)再次眷顧了我。于是我查找這個群點(diǎn)添加,系統(tǒng)卻提示本群拒絕添加。”之后,我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工,肖工說:“好的,你等等,我已經(jīng)幫你發(fā)了。我感覺這是我入職以來遇到的最大的surprise。有的人嫌價格有點(diǎn)低,說要考慮下;有的人不符合要求,讓我?guī)兔φ移渌鼏挝?;只有兩個說要求都沒問題,要看看聘用協(xié)議。我把聘用協(xié)議發(fā)給這兩人后,跟他們說:“有什么不妥的可以用紅色字體修改,修改好后回傳給我,我再發(fā)給單位去確定。”(這里強(qiáng)調(diào)一下,我發(fā)的是肖工之前修改好的那份聘用協(xié)議),耿工和另外一個人都說明天給我回復(fù)。到了第二天早上,我到公司打開電腦,登陸企業(yè)郵箱查看郵件時,我發(fā)現(xiàn)耿工昨晚就將聘用協(xié)議修改好發(fā)給了我。我擔(dān)心遲則生變,在確定聘用協(xié)議后,我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總,讓劉總直接和人才聯(lián)系,這樣會避免一些比必要的麻煩,更有利于人才和單位的溝通。單位那邊今天下午幫咱這邊買社保。出乎意料的是,耿工跟我說:“柳哥,謝謝你,我第一次掛證,很多東西都不知道,還得麻煩你多多照顧和幫忙。我說:“好的,這個沒問題?!睍r間很快就到中午了,我聯(lián)系耿工了解掃描件的情況。我聽到這個消息后,心想劉總現(xiàn)在終于知道人才的重要了,知道珍惜人才了。由于之前肖工的事,我已經(jīng)跟單位談得差不多了,再加上耿工的積極配合,使得接下來的進(jìn)程都很順利。本來這個月是可以回款的,由于耿工月底比較忙,還有就是11月27日那天,耿工的父母到成都去看他,耿工陪了他父母幾天。在陪了家人幾天后,耿工跟劉總約定31號過去單位那邊辦理,并且定了31號的火車票。跟耿工通完電話后,我聯(lián)系了劉總,劉總說需要的資料他都跟耿工說過了,只要準(zhǔn)備好就行。不知不覺中,時間的足跡已來到了傍晚,大地夜幕降臨,人們都陸續(xù)的下班了,結(jié)束了一天的工作。晚上我給更工發(fā)了條短信,短信內(nèi)容是這樣的“晚上好,強(qiáng)哥。小弟在這里預(yù)祝強(qiáng)哥明天辦理時能夠旗開得勝、馬到成功。到了這里,整個單的進(jìn)程到了交易的階段,也是這單交易的收關(guān)階段。我們在前期確定需求時,一定要把客戶的要求都了解清楚,以免在后期的談判中單位和人才出現(xiàn)分歧,從而影響整個單的進(jìn)度,甚至造成死單的現(xiàn)象。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系,從而有助于更有效的去談單。前期做好了鋪墊,說不定后期我么會收到意向不到的surprise。伴隨著愉悅的心情,我來到公司開始了一天的工作。到了中午午休的時候,我給耿工去了個電話,了解辦理的情況,但是電話無人接聽,我擔(dān)心是不是辦理的過程中出問題了。就在我焦急和不安的時候,耿工的一條短信讓我放下心來,短信的內(nèi)容是“小柳,你好。我馬上給耿工回了條信息,大致就是祝他馬到成功和辦理好后別忘了告訴我一聲,也讓我和他一同分享這個快樂的消息。我得知辦理成功后,感覺一直懸在心里的那塊大石頭終于掉下來了。耿工說他準(zhǔn)備在重慶待一天再回成都,然后我說:“強(qiáng)哥,咱難得出來一次,今天就在重慶好好玩一天,還不忘調(diào)侃一句重慶的美女很多哦,強(qiáng)哥也可趁此機(jī)會養(yǎng)養(yǎng)眼?!焙凸⒐ねㄍ暝捄?,我給劉總?cè)チ穗娫?,在了解完辦理的事情后,劉總說:“你們的費(fèi)用我周一就安排人打過去。 回款 時間的沙漏在流逝著,很快就到了周一,我聯(lián)系劉總了解回款的事,劉總跟我說財務(wù)的人沒上班,明天給我們打款。直到了11月5日那天,劉總說財務(wù)的人明天上班,到時就會幫我安排打款。我早上聯(lián)系劉總,劉總說他在忙,下午幫我安排打款。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發(fā)給我,劉總說是安排財務(wù)的人去銀行打的款,回執(zhí)單在財務(wù)的人手中,并且告訴我說財務(wù)的人今天不回公司了。我讓劉總幫我叫財務(wù)的人用手機(jī)拍下回執(zhí)單發(fā)給我,劉總說明天給我發(fā),然后就掛了電話。就在我自責(zé)的時候,廖哥跟我說款已經(jīng)到賬了,這是我才舒了一口氣,感覺心情好了很多,可以用喜笑顏開來形容?!碑?dāng)我看到這條消息時,我體會到了成功的喜悅,雖然是一點(diǎn)微不足道的成就,但是我依然很高興,感覺自己從畢業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)成長了不少,也慢慢得適應(yīng)了現(xiàn)在的這份工作。是你們的關(guān)懷和諄諄教誨,才讓我有了成長,有了今天的進(jìn)步和成就。 總結(jié)。 第21頁 共2
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