工作成單交易成功案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 快要令人窒息的空氣忽然變得很暢快。希望咱們以后有機(jī)會(huì)能合作，另外也恭喜您找到了意向的單位?！爸绬挝粵]個(gè)肖工買社保后，我心里稍微有了一絲欣慰。我跟肖工說了情況，肖工說：“那這樣，小柳你把廣告發(fā)給我，我?guī)湍惆l(fā)到群里去。謝謝?！惫⒐ふf沒問題，我現(xiàn)在在上班，一會(huì)中午發(fā)給你。劉總的重視讓我感覺到這段時(shí)間的努力還是有 效果的，沒有白費(fèi)。在確定了明天去辦理后，不知怎么的，我感覺這一天很漫長(zhǎng)，過得很慢，也許是我太激動(dòng)了吧。 總結(jié)。我怕打擾到耿工和劉總，所以一個(gè)上午都沒跟他們聯(lián)系。之后便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)瞬就到了第二天（11月6日），這一天是一個(gè)重要的日子，因?yàn)樵谶@天，8000元的服務(wù)費(fèi)終于到賬了。不一會(huì)兒，晏總就在公司的群里面發(fā)布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款。有志者，事竟成；堅(jiān)持就是勝利；天道酬勤。之后，我感覺自己不應(yīng)該說那樣的話，太操之過急了。接下來的幾天，財(cái)務(wù)的人都沒上班，我當(dāng)時(shí)感覺單位那邊是不是想拖延打款的時(shí)間。時(shí)間很快就到了下午四點(diǎn)鐘，由于我的疏忽，忘記了聯(lián)系耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來辦理成功的消息，單位已經(jīng)給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話。 交易 一晚的時(shí)間很快就過去了，今天是10月31日周五，早上隨著手機(jī)的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了清晨空氣的清新，有一種心曠神怡的感覺?！边@一晚，我又失眠了。11月30日那天早上，耿工給我打電話說明天去單位那邊辦理，讓我問問劉總都需要什么資料，他好核對(duì)一下，以防萬無一失。耿工跟我說劉總剛跟他聯(lián)系過了，向他要了身份證的掃描件，說下午去幫他買社保。在給了聯(lián)系方式后，我給耿工去了個(gè)電話，我說：“強(qiáng)哥，單位這邊已經(jīng)確定聘用協(xié)議沒問題，我已把您的聯(lián)系方式給了單位的負(fù)責(zé)人劉總，劉總今天可能會(huì)跟您聯(lián)系，您可以把身份證、執(zhí)業(yè)資格證書和畢業(yè)證的掃描件發(fā)給我嗎。這兩人中只有一人愿意告訴我名字和聯(lián)系方式的，他就是我后來成交的人才——xx，我叫他強(qiáng)哥。 下午四點(diǎn)鐘的時(shí)候，肖工給我發(fā)了個(gè)qq消息”是個(gè)群號(hào)“，肖工說這個(gè)群里面全是結(jié)構(gòu)的人才，讓我加這個(gè)群。劉總說：”我昨天下午去買社保時(shí)，辦理社保的人沒在。我想15萬就15萬，我也不想麻煩了，只想快點(diǎn)把這個(gè)事辦理好。在我的不安和等待中，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，在十一點(diǎn)四十的時(shí)候，我的手機(jī)響了，我一看是劉總打來的，急促的手機(jī)鈴聲就像是待發(fā)之失，扣著我的心弦。如果現(xiàn)在換人，要在短期內(nèi)找一個(gè)符合公司要求的人也不是一件容易的事，就算找到了，也不一定能夠談成功，到時(shí)候既耽誤了您的時(shí)間，又耗費(fèi)了您的精力。我聽劉總說完，當(dāng)時(shí)并沒有放棄，心中只有一個(gè)意念——我一定要完成這一單。我說：“是這樣的，劉總?！闭f實(shí)話當(dāng)時(shí)很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。原來昨天晚上劉總和肖工溝通的并不愉快，肖工說劉總讓她提供兩項(xiàng)業(yè)績(jī)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說的藍(lán)圖，并且每個(gè)項(xiàng)目都得提供3張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙（含高層和超限）?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)還有另外一家重慶的公司也是準(zhǔn)備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點(diǎn)把這事定下來?！叭缓髣⒖傉f需要戶口本和身份證復(fù)印件。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達(dá)成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關(guān)證書的掃描件給了劉總。在跟單位確定了獵頭合同和聘用協(xié)議后，同時(shí)肖工也愿意掛證了，我便把聘用協(xié)議傳給肖工，讓她把她認(rèn)為不妥的用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再去跟單位確定。正因?yàn)槲矣辛?月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級(jí)結(jié)構(gòu)時(shí)，第一時(shí)間為單位配上人才。我當(dāng)時(shí)就有一種感覺，感覺就像是一個(gè)發(fā)育不良的小孩，一只腿粗一只腿細(xì)，總結(jié)起來就是有需求無人才。 總結(jié)。我跟李姐聊了幾句，從與她的對(duì)話中，我了解到劉總這幾天比較忙，所以讓她給我傳聘用協(xié)議。我跟劉總說：”劉總，這樣吧，您這邊確定好獵頭合同，蓋章簽字后連同聘用協(xié)議一起發(fā)給我?！皰炝穗娫捄?，我問我們部門廖經(jīng)理，（我們平時(shí)叫他廖哥，很隨和的一個(gè)上司）我說：”廖哥，重慶要一級(jí)結(jié)構(gòu)的這個(gè)客戶說1萬的服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)高，可不可以優(yōu)惠點(diǎn)。“之后又說了些收取服務(wù)費(fèi)的相關(guān)事項(xiàng)。再說了，人才現(xiàn)在在成都，咱們公司在重慶，隔得很近辦理起來也方便，只要定下來，人才可以隨時(shí)過來公司辦理。劉總說在開會(huì)，讓我中午再聯(lián)系。這樣可以讓劉總感覺到我對(duì)他的上心，并且把他說的話記在了心里，有一種踏實(shí)的感覺。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，終于可以好好的放松一下了。隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)眼便到了9月17日，我給劉總打了個(gè)電話，這一次劉總接了電話，小聲地說：“在開會(huì)。于是我靈機(jī)一動(dòng)說：“劉總，您看這樣行嗎。我抱著僥幸的心理?yè)艿谒拇螕芰诉@個(gè)號(hào)碼，出乎意料的是不一會(huì)兒，電話接通了，我像往常一樣機(jī)械性的說了開場(chǎng)白。當(dāng)時(shí)不知道是因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挷幌朐俅蚱渌碾娫捔?，還是什么?！蔽耶?dāng)時(shí)本來想說“好的，劉總您記一下，我的手機(jī)號(hào)是......”但我一想劉總這么忙的人，我怎么能耽誤他的時(shí)間呢。但我想想也沒什么，劉總可能是在忙。（不好意思，這里自夸一下）。我當(dāng)時(shí)心想：“今天是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我如果今天給劉總?cè)€(gè)電話，那就是在第一時(shí)間聯(lián)系他?！钡搅说诙煸缟?，我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業(yè)7年并且還帶有中級(jí)職稱，也能夠提供甲級(jí)院業(yè)績(jī)，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對(duì)而言人才的條件已經(jīng)很優(yōu)越了。我像之前和其他客戶談服務(wù)費(fèi)一樣說：”劉總，我們公司每成功推薦一個(gè)
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