【正文】 15萬的價格并不高，也是現(xiàn)在市場的一個行情價，您說是吧。我說人才我自己已經找到了。我一看沒傳獵頭合同，于是我便打電話向李姐了解了一下。在聽完小于哥的分享后，我似乎又感覺看到了希望，感覺這次分享讓我學到了很多東西，獲益匪淺，同時也驚嘆于小于哥人才數量的龐大和資源的豐富。這個單發(fā)展到這里，還會挺順利的，接下來就是單位和人才直接對接了，也是這個單能否成功的最關鍵階段，也就是所謂的談判。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個電話，確定是否需要戶口本復印件時，劉總沒接電話，后來我一天都沒聯(lián)系上劉總。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進行一個溝通和協(xié)商，下午給您回復。再說了，現(xiàn)在這個要求確實很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績，卻出不了藍圖?！闭f到這里，我聽見劉總笑了聲。至于劉總那邊，您不用擔心，我會去跟劉總說的?！敝?，我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工，肖工說：“好的，你等等，我已經幫你發(fā)了。出乎意料的是，耿工跟我說：“柳哥，謝謝你，我第一次掛證，很多東西都不知道，還得麻煩你多多照顧和幫忙。不知不覺中，時間的足跡已來到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續(xù)的下班了，結束了一天的工作。到了中午午休的時候，我給耿工去了個電話，了解辦理的情況，但是電話無人接聽，我擔心是不是辦理的過程中出問題了。我早上聯(lián)系劉總，劉總說他在忙，下午幫我安排打款。 總結。 回款 時間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯(lián)系劉總了解回款的事，劉總跟我說財務的人沒上班，明天給我們打款。前期做好了鋪墊，說不定后期我么會收到意向不到的surprise。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號過去單位那邊辦理，并且定了31號的火車票。我擔心遲則生變，在確定聘用協(xié)議后，我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總，讓劉總直接和人才聯(lián)系，這樣會避免一些比必要的麻煩，更有利于人才和單位的溝通。就在我對這個單感到力不從心的時候，好運再次眷顧了我。當我第二天（10月22日）中午聯(lián)系肖工了解準備資料的事宜時，肖工給我的回答卻是“小柳，不好意思，我不想掛了，太麻煩了，我這邊談的另一個單位已經幫我買好社保了，這兩天就可以辦理?！蔽乙宦犛袘?，便接著說：“劉總，現(xiàn)在好不容易找到一個符合公司要求的人，如果因為一些小問題而要換人的話，這對公司來說也是不利的。”劉總說話雖然是這樣說沒錯，但是她那邊不應該在這個時候要價。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點突發(fā)狀況。您跟我說一下，我好讓肖工給我發(fā)相關資料的掃描件。最后在經過一番談判后，皇天不負有心人，我跟單位把價格談到了15萬。這里我要補充一下，我在之前的時候有一家江西的單位要一級市政的，當時我剛進公司不久，手里面也沒有什么人才，找了很久都沒找到。到了周三（10月16日）早上，我接到一個電話，是個女的打來的，她說她姓李，是劉總叫她聯(lián)系我的，說讓我加她的qq有東西要傳給我。我說：”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI導申請一下，一會給您答復。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業(yè)7年并且還帶有中級職稱，也能夠提供甲級院業(yè)績，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對而言人才的條件已經很優(yōu)越了。我當時心想：“今天是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我如果今天給劉總去個電話，那就是在第一時間聯(lián)系他。但我想想也沒什么，劉總可能是在忙。當時不知道是因為打了一天的電話不想再打其它的電話了，還是什么。于是我靈機一動說：“劉總，您看這樣行嗎。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，終于可以好好的放松一下了。劉總說在開會，讓我中午再聯(lián)系?！爸笥终f了些收取服務費的相關事項。我跟劉總說：”劉總，這樣吧，您這邊確定好獵頭合同，蓋章簽字后連同聘用協(xié)議一起發(fā)給我。 總結。正因為我有了9月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級結構時，第一時間為單位配上人才。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關證書的掃描件給了劉總。“因為當時還有另外一家重慶的公司也是準備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點把這事定下來?！闭f實話當時很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。我聽劉總說完，當時并沒有放棄，心中只有一個意念——我一定要完成這一單。在我的不安和等待中，事情終于有了轉機，在十一點四十的時候，我的手機響了，我一看是劉總打來的，急促的手機鈴聲就像是待發(fā)之失，扣著我的心弦。劉總說：”我昨天下午去買社保時，辦理社保的人沒在。這兩人中只有一人愿意告訴我名字和聯(lián)系方式的，他就是我后來成交的人才——xx，我叫他強哥。耿工跟我說劉總剛跟他聯(lián)系過了，向他要了身份證的掃描件，說下午去幫他買社保?！边@一晚，我又失眠了。時間很快就到了下午四點鐘，由于我的疏忽，忘記了聯(lián)系耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來辦理成功的消息，單位已經給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話。之后，我感覺自己不應該說那樣的話，太操之過急了。不一會兒，晏總就在公司的群里面發(fā)布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款。之后便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。 總結。劉總的重視讓我感覺到這段時間的努力還是有 效果的，沒有白費。謝謝?！爸绬挝粵]個肖工買社保后，我心里稍微有了一絲欣慰?！甭犕陝⒖偪隙ǖ拇饛秃?，我頓感松了口氣，感覺快要令人窒息的空氣忽然變得很暢快。我早上也跟您說了一些肖工的情況，相信您也認為肖工并不是那種故意要價的人。劉總聽后