工作成單交易成功案例-wenkub
2024-09-30 20 本頁面
【正文】 ”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI(lǐng)導(dǎo)申請一下，一會給您答復(fù)。我但是想快點(diǎn)把這個單拿下來，于是便自作主張說：”劉總，咱們雙方都有誠意合作，您看這樣行不，我也不跟您藏著掖著，我們這邊的服務(wù)費(fèi)就收您1萬沒問題吧。我像之前和其他客戶談服務(wù)費(fèi)一樣說：”劉總，我們公司每成功推薦一個人，是要收取一定的服務(wù)費(fèi)的，像一級結(jié)構(gòu)我們的服務(wù)費(fèi)是1萬5。更何況15萬的價格并不高，也是現(xiàn)在市場的一個行情價，您說是吧。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業(yè)7年并且還帶有中級職稱，也能夠提供甲級院業(yè)績，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對而言人才的條件已經(jīng)很優(yōu)越了。我便打了個電話到公司前臺詢問了一下，通過前臺得知了劉總這兩天在成都學(xué)習(xí)，要明天才回公司?！钡搅说诙煸缟希医o劉總?cè)チ藗€電話?！眲⒖傉f：“我們現(xiàn)在要升甲級，目前需要一個一級結(jié)構(gòu)，你那邊有人沒。我當(dāng)時心想：“今天是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我如果今天給劉總?cè)€電話，那就是在第一時間聯(lián)系他。但是玩過了，還是要工作的。（不好意思，這里自夸一下）。 日月如梭，光陰似箭，時間如白駒過隙，不經(jīng)意間時間的齒輪已轉(zhuǎn)到了10月份。但我想想也沒什么，劉總可能是在忙?！敝蟮葎⒖倰炝穗娫?，我才掛電話?！蔽耶?dāng)時本來想說“好的，劉總您記一下，我的手機(jī)號是......”但我一想劉總這么忙的人，我怎么能耽誤他的時間呢。確定這個想法后，我就用四川話跟劉總又說了一遍類似于開場白的一些話，我當(dāng)時想說完后如果沒有效果，還是得到同樣答復(fù)的話，我就掛電話。當(dāng)時不知道是因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挷幌朐俅蚱渌碾娫捔?，還是什么。工作成單交易成功案例 客戶開發(fā) 新際是我進(jìn)xx一個月后，在9月6日那天，我在公司的公共庫里檢的一家客戶。我抱著僥幸的心理撥第四次撥了這個號碼，出乎意料的是不一會兒，電話接通了，我像往常一樣機(jī)械性的說了開場白。出乎意料的是劉總并沒有說不需要，而是問了我一句“你們公司都有那些證書”。于是我靈機(jī)一動說：“劉總，您看這樣行嗎。 在接下來的幾天，我跟往常一樣開發(fā)需求，但是效果都不好。隨著時間的推移，轉(zhuǎn)眼便到了9月17日，我給劉總打了個電話，這一次劉總接了電話，小聲地說：“在開會?；厥讈淼絰x的兩個月中，我學(xué)到了很多，也得到了很多。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，終于可以好好的放松一下了。我有開始了繁忙的工作，我本來不想給劉總打電話的，因?yàn)閯傔^完假期，人們都很累、很疲乏，很多人都不想上班，這就是所謂的假期綜合癥。這樣可以讓劉總感覺到我對他的上心，并且把他說的話記在了心里，有一種踏實(shí)的感覺?！蔽业幕卮甬?dāng)然是有啊，在經(jīng)過一番溝通后，最終確定了這個需求——重慶單位需一級結(jié)構(gòu)—初轉(zhuǎn)不限—能提供甲級院業(yè)績—14w—一次性付清。劉總說在開會，讓我中午再聯(lián)系。第二天我聯(lián)系了劉總，我說：“劉總，我這邊找到了一個成都的一級結(jié)構(gòu)—初始—畢業(yè)七年—帶中級職稱—能提供甲級院業(yè)績，但是人才要15萬/3年驗(yàn)證一次性付。再說了，人才現(xiàn)在在成都，咱們公司在重慶，隔得很近辦理起來也方便，只要定下來，人才可以隨時過來公司辦理?！皠⒖偮犕旰蟾艺f：”那行，我跟公司的其 他人商量一下，下午給你答復(fù)。“之后又說了些收取服務(wù)費(fèi)的相關(guān)事項(xiàng)。“劉總聽后說他要考慮下，明天給我回復(fù)。“掛了電話后，我問我們部門廖經(jīng)理，（我們平時叫他廖哥，很隨和的一個上司）我說：”廖哥，重慶要一級結(jié)構(gòu)的這個客戶說1萬的服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)高，可不可以優(yōu)惠點(diǎn)。廖哥聽完就讓我跟單位報一個最優(yōu)惠的價格8000元。我跟劉總說：”劉總，這樣吧，您這邊確定好獵頭合同，蓋章簽字后連同聘用協(xié)議一起發(fā)給我。周末很快就過去了，我又開始了繁忙的工作。我跟李姐聊了幾句，從與她的對話中，我了解到劉總這幾天比較忙，所以讓她給我傳聘用協(xié)議。她說劉總讓她傳給我的就是這個，我說還有個獵頭服務(wù)合同，就是簽字蓋章的那份，她說去問一下。 總結(jié)。 匹配人才 早在劉總說要一級結(jié)構(gòu)的時候，我就跟人才聯(lián)系了。我當(dāng)時就有一種感覺，感覺就像是一個發(fā)育不良的小孩，一只腿粗一只腿細(xì)，總結(jié)起來就是有需求無人才。為了更好的去發(fā)現(xiàn)問題，更快的去尋找人才，當(dāng)天晚上回家我就開始尋找人才，大概找了10左右，第二天滿懷期待的開發(fā)了下，結(jié)果并不是很樂觀，有7個是中介，有1個的證書掛出去了，有2個人才可以用。正因?yàn)槲矣辛?月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級結(jié)構(gòu)時，第一時間為單位配上人才。我一聽覺得我能跟單位談到15萬，于是便說：”肖姐，您看這樣行不。在跟單位確定了獵頭合同和聘用協(xié)議后，同時肖工也愿意掛證了，我便把聘用協(xié)議傳給肖工，讓她把她認(rèn)為不妥的用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再去跟單位確定。 總結(jié)。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達(dá)成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關(guān)證書的掃描件給了劉總。哪知到了中午，劉總打電話跟我說要肖工把戶口本的掃描件發(fā)給他，我一聽感覺很奇怪，買社保怎么會要戶口本呢?！叭缓髣⒖傉f需要戶口本和身份證復(fù)印件。就這樣一天過去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買社保是否需要戶口本復(fù)印件時，劉總跟我說他問了社保局的人了，不需要戶口本復(fù)印件?！耙?yàn)楫?dāng)時還有另外一家重慶的公司也是準(zhǔn)備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點(diǎn)把這事定下來。劉總說他下午在忙，沒時間抽身，所以就沒去買社保，明天再弄社保這事。原來昨天晚上劉總和肖工溝通的并不愉快，肖工說劉總讓她提供兩項(xiàng)業(yè)績項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說的藍(lán)圖，并且每個項(xiàng)目都得提供3張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙（含高層和超
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