【正文】 格外引人注目。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象?！癟“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，A與B表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關(guān)注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。策劃人的素質(zhì)是否全面，是一個策劃案能否得以有效實施的計量器，指示功與否的刻度；場地選擇是促銷活動的直接舞臺，事關(guān)促銷的效果；品包裝是令產(chǎn)品能否在貨架上出眾而引起消費者注目的關(guān)鍵因素；品的價格是能否令消費者心中的天平平衡的重要法碼；道的選擇是使產(chǎn)品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，我們作策劃時不應忽視的。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。追求者，指不斷探索以利于對知識更好的掌握、更深的了解，換求更豐富的經(jīng)驗和全面觀點的人，即通常所說的知識分子。社會的主流文化價值觀念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關(guān)系，與其他人的關(guān)系以及與各種機構(gòu)、社會、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來。另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：促銷不能建立忠誠度；促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。譬如一國內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)了最優(yōu)化原則。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。第二個因素是成本問題。向達清晰有力的銷售訊息，提供利益給消費者，并且解決問題，以達到最后成交的結(jié)果，從而實現(xiàn)一個優(yōu)秀策劃保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素：一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。以上三忌我們可以看出，廣告是一門綜多種科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶。媒我息而介就忌目光短淺，只顧眼前。一個人對朋友說什么話，一廠長對企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個產(chǎn)旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。一忌過份強調(diào)形式，一味追求轟動效應而忽視了對產(chǎn)品本身的銷售訴求。國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。目前，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看：利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結(jié)果為企業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。.觀點明確原則說什么有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。在其他品牌將目標人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn)。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。它是誰?它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料酷兒。第一篇：成功策劃案例成功策劃案例一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過 10%，僅次于匯源，排名第二(據(jù) 4 月份 CCTV 《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。酷兒的成功，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的 USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。藍色大腦袋卡通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平。轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動效應。以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了。此類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則更多免費下載，敬請登陸：是一現(xiàn)都劃但那眾 二管個一不上對 三程不的進于企 從等學的運其題方斷 二 一道的消潛案 要 第務廣戶不明就里，給消費者云山霧繞之感。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。企業(yè)的運作與品牌的經(jīng)營是一個長期的過，而是短期行為，因而在為一個產(chǎn)品做廣告策劃時，不僅要著眼于目前銷售，同時還要從企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃入手，注意它在該品牌的發(fā)展程中所起的作用。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產(chǎn)品全面認識，對市場進行了深入的調(diào)、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、面來完成傳播，來達到即定目的的，只言：這，是一個成功的廣告策劃案。其實，客戶將產(chǎn)品或勞交與告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個原因就是能體現(xiàn)最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯(lián)想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發(fā)揮促銷的積極用途。比如說，人們與社會的關(guān)系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：創(chuàng)造者，指那些使這個社會體系運轉(zhuǎn)的人，他們是領先者，是進取派，他們集中了各種成功的標志——豪華的住房、昂貴的汽車和考究的服裝；保守者，安于現(xiàn)狀并傳統(tǒng)為自豪的人。他們常常創(chuàng)造并傳播新思路；逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。第七個因素就是具體實施的細節(jié)。個優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來的。首先我們要先研究一下日本的植田理論。H指TH之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會熱點為主題。如果該公司能帶頭響應號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關(guān)注。當?shù)馗鞔竺襟w也聞風而動，記者們認為一個民營企業(yè)率先招聘下崗女工作職工，是很好的新聞題材，符合當今社會大環(huán)境，紛紛前往探說詳情，并迅速進行了報道。長達兩個月的追蹤報道，大大小小幾十篇的文章，匯聚成了“大嫂的故事”。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當?shù)厥袌鲈擃惍a(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。自1993年開始數(shù)字服務以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。香港TCSL公司一直是電訊業(yè)的領袖，它以其獨特的服務與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。阿城繼續(xù)開始拍攝。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。一天,他和吉吉在巴士站的“自由Z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關(guān)注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權(quán)利。其中60%是初次使用，70%的年齡位于1830歲，50%為女性，65%為個人用戶。而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達到訴求的效果。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。系列廣告一經(jīng)刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產(chǎn)品。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術(shù)語來解釋，消費者很難以理解。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關(guān)注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃?！癟“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，A與B表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。歡迎下崗姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播家庭健康文化，廣告一出，