工作成單交易成功案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 是你們的關(guān)懷和諄諄教誨，才讓我有了成長(zhǎng)，有了今天的進(jìn)步和成就。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發(fā)給我，劉總說是安排財(cái)務(wù)的人去銀行打的款，回執(zhí)單在財(cái)務(wù)的人手中，并且告訴我說財(cái)務(wù)的人今天不回公司了?！焙凸⒐ねㄍ暝捄?，我給劉總?cè)チ穗娫挘诹私馔贽k理的事情后，劉總說：“你們的費(fèi)用我周一就安排人打過去。就在我焦急和不安的時(shí)候，耿工的一條短信讓我放下心來，短信的內(nèi)容是“小柳，你好。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系，從而有助于更有效的去談單。晚上我給更工發(fā)了條短信，短信內(nèi)容是這樣的“晚上好，強(qiáng)哥。本來這個(gè)月是可以回款的，由于耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。我說：“好的，這個(gè)沒問題。到了第二天早上，我到公司打開電腦，登陸企業(yè)郵箱查看郵件時(shí)，我發(fā)現(xiàn)耿工昨晚就將聘用協(xié)議修改好發(fā)給了我。我感覺這是我入職以來遇到的最大的surprise。通話結(jié)束后，這個(gè)單在談判中失敗了，回到了匹配人才的階段。這樣吧，我身邊也有一些朋友有證書，如果有合適的，我就推薦給你。這個(gè)單應(yīng)該沒什么問題了。我便趁熱打鐵問劉總：“劉總，16萬咱這邊沒問題吧。耽誤我的時(shí)間倒沒事，主要的是耽誤了劉總您這么多天時(shí)間和工作，我為您感到不值?！眲⒖傉f他現(xiàn)在有點(diǎn)事，讓我過一會(huì)再聯(lián)系。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺肖工是故意在要價(jià)，說實(shí)話我認(rèn)為肖工的要求一點(diǎn)都不過分，也合情合理。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊。我說好的，之后又跟劉總說了讓肖工準(zhǔn)備資料的事。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保。于是我跟劉總說買社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進(jìn)行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發(fā)、積累人才，充實(shí)自己的人才庫。只要咱這邊確定其它要求都沒有問題，至于價(jià)格方面我可以去跟單位談，15萬應(yīng)該沒有問題。還好并沒有掛零蛋，令我感到欣慰的是至少開發(fā)出了可用的人才，雖然數(shù)量少得可憐。人才姓肖（女士），成都人。大概到了11點(diǎn)半左右，李姐給我傳了劉總簽字 蓋章的獵頭合同。周一，我聯(lián)系了劉總，劉總當(dāng)時(shí)在外面辦事，讓我周二在聯(lián)系他。然后我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話，經(jīng)過一番溝通后，最終確定了服務(wù)費(fèi)是8000元。第二天（10月12日），我聯(lián)系劉總想了解一下服務(wù)費(fèi)定下來沒，于是我撥通了電話，在經(jīng)過相互問候后，我便向劉總了解確定服務(wù)費(fèi)的情況。“到了下午，還沒等我給劉總打電話，劉總就聯(lián)系我了，說他中午和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后都認(rèn)為15萬可以，沒問題?！眲⒖傉f15萬有點(diǎn)高，他們只能給到14萬。在確定了需求后，我讓劉總給我發(fā)一份聘用協(xié)議，我說這樣我好去跟人才談。但是我想了想，劉總不是讓我在10月份聯(lián)系他嗎。雖然得到的報(bào)酬并不多，但慶幸的是在9月27日那天，我完成了入職以來的第一單交易，就是我前面提到的——江西需要一級(jí)市政的一家單位。還好我當(dāng)時(shí)有一個(gè)在跟的重要客戶——江西要一級(jí)市政的一家單位，這才讓我感覺到工作的充實(shí)。我一聽居然有效果，于是我就跟劉總介紹了公司的一些證書的情況。當(dāng)我打開客戶資料的時(shí)候，看到聯(lián)系人劉總的手機(jī)號(hào)碼后寫著號(hào)碼錯(cuò)誤，我頓時(shí)心里有些失意，因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挾紱]需求，于是我便嘗試性的打了這個(gè)電話，令我欣慰的是聽筒里并沒有傳來號(hào)碼錯(cuò)誤的提示，而是等待接聽的聲音。我聽了后覺得沒戲了，但我不想放棄，于是我大腦突然冒出一個(gè)想法——用四川話跟劉總溝通會(huì)怎么樣?！眲⒖傉f：“謝謝，好的?！边^了大概兩個(gè)小時(shí)，我估摸著劉總應(yīng)該已經(jīng)開完會(huì)了，于是給劉總打了個(gè)電話，劉總說這段時(shí)間在忙，讓我10月份再聯(lián)系他。10月8日是假期回來后的第一天，剛回到工作中的人們都顯得意猶未盡，似乎還沉浸在假期的快樂之中。感覺差不多了，我便問：“劉總，咱們公司招證的事現(xiàn)在定下來了嗎。又過了一天，到了10月10日，我還是聯(lián)系不上劉總。就好像您買東西一樣，花同樣的錢，買到更好的而且還具有其它性能的產(chǎn)品，這樣物超所值的買賣何樂而不為呢。劉總聽完后跟我說。是不是我自己的人。“好的，劉總說。是因?yàn)槲以诩恿死罱愕膓q后，李姐傳給我的就只有一份聘用協(xié)議。在與客戶溝通時(shí)要盡量發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，比如可以用方言和客戶溝通，這樣會(huì)讓客戶有一種親切感，瞬間就與客戶拉近了距離，有助于我們更好的溝通。包括在一些掛靠網(wǎng)站上和論壇上尋找人才（諸如58掛靠、易掛靠、78掛靠、51掛靠、好掛靠以及土木在線bbs等等）。在跟肖工說完單位的情況和要求后，肖工說基本上沒什么問題，就是價(jià)格14萬太低了，而且現(xiàn)在也有重慶的另一家單位在跟她談，價(jià)格是15萬。我把協(xié)議發(fā)給劉總確定，劉總看后說沒問題，可以。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的情況，溝通的還算順利。肖工當(dāng)時(shí)也是一愣，說了跟我之前跟劉總說的同樣的話，還好肖工沒有為難我，在經(jīng)過一番溝通后，肖工說她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發(fā)給我。我一會(huì)跟劉總?cè)€(gè)電話，讓他晚上跟您聯(lián)系，看看都需要些什么資料，咱這邊也好早點(diǎn)準(zhǔn)備。我當(dāng)時(shí)一聽就懵了，頭腦一片空白，我體會(huì)到了人們常說的一句話的感受“古語云：計(jì)劃不如變化，人算不如天算”。劉總聽后跟我說只需要肖工那邊提供2項(xiàng)業(yè)績(jī)的設(shè)計(jì)圖紙就行。就算是現(xiàn)在這種情況，肖工都還沒確定跟那家單位合作，而是選擇了咱們公司，可見肖工已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的誠意。我早上也跟您說了一些肖工的情況，相信您也認(rèn)為肖工并不是那種故意要價(jià)的人。另外俗話說，成大事者不拘小節(jié)，我相信您一定是個(gè)做事雷厲風(fēng)行、干凈利落的人?！甭犕陝⒖偪隙ǖ拇饛?fù)后，我頓感松了口氣，感覺
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