【正文】 就在我自責(zé)的時(shí)候，廖哥跟我說(shuō)款已經(jīng)到賬了，這是我才舒了一口氣，感覺(jué)心情好了很多，可以用喜笑顏開(kāi)來(lái)形容。我得知辦理成功后，感覺(jué)一直懸在心里的那塊大石頭終于掉下來(lái)了。到了這里，整個(gè)單的進(jìn)程到了交易的階段，也是這單交易的收關(guān)階段。我聽(tīng)到這個(gè)消息后，心想劉總現(xiàn)在終于知道人才的重要了，知道珍惜人才了。我把聘用協(xié)議發(fā)給這兩人后，跟他們說(shuō)：“有什么不妥的可以用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再發(fā)給單位去確定。既然肖工不愿掛了，那你幫我找其他人，我盡量在這個(gè)月把注冊(cè)給辦理了。我在期待和忐忑中接了電話(huà)，就在我接電話(huà)的一剎那，電話(huà)那頭傳來(lái)了劉總那平易近人的聲音，只聽(tīng)劉總不緊不慢地說(shuō)：“小柳啊，我剛跟公司其他幾個(gè)老總商量了一下，經(jīng)過(guò)了權(quán)衡，我們認(rèn)為16萬(wàn)的價(jià)格可以接受，你就跟肖工說(shuō)16萬(wàn)，我下午就去給她買(mǎi)社保，你讓她準(zhǔn)備一下資料，我這個(gè)月就把這個(gè)事給辦理好。于是我便耐心地跟劉總說(shuō)：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的所有要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過(guò)，感覺(jué)也挺好。如果我在之前問(wèn)清楚單位的要求，也許就不會(huì)出現(xiàn)分歧了。我就跟肖工說(shuō)：”好的，肖姐。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了。肖工就是我自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的人才，因?yàn)樾すな浅啥既?，而單位又是重慶的，考慮到交通便利的情況，我首先撥通了肖工的電話(huà)。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，遇到電話(huà)錯(cuò)誤的，不要因?yàn)閷?duì)方?jīng)]接電話(huà)就把客戶(hù)給放棄了，我們要多嘗試幾次，說(shuō)不定因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持，我們能夠開(kāi)發(fā)出一個(gè)不錯(cuò)的需求。謝謝。你們的服務(wù)費(fèi)太高了，最低要多少。后來(lái)中午我聯(lián)系了劉總，沒(méi)接電話(huà)，下午打也沒(méi)接。 人們?cè)诮?jīng)過(guò)十一黃金周后，又回到了繁忙的工作中。我稍后把我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，咱公司后期需要招證的話(huà)，隨時(shí)都可以聯(lián)系我，我將會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)，期待與貴公司的合作，祝您工作愉快。但是接連打了三次都沒(méi)人接，我有一種想把這個(gè)客戶(hù)扔到公共庫(kù)的沖動(dòng)。到了9月11日，我決定跟進(jìn)一下新際，令我失望的是劉總沒(méi)接電話(huà)。我不可能在十一期間聯(lián)系劉總，因?yàn)檎l(shuí)都不想在閑暇的時(shí)候被他人打擾。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有立即反駁劉總說(shuō)15萬(wàn)不高，是現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)行情價(jià)。劉總跟我說(shuō)1萬(wàn)還是有點(diǎn)高，可以再優(yōu)惠點(diǎn)不。周二的早上我給劉總打了個(gè)電話(huà)，了解獵頭合同和聘用協(xié)議的事，劉總說(shuō)晚上給我發(fā)。有的人可能會(huì)問(wèn)為什么我在客戶(hù)說(shuō)了需求后就能找到相應(yīng)的人才?！靶すふf(shuō)我只要能把價(jià)格談到15萬(wàn)，她這邊馬上就可以辦理。但是我也不知道重慶買(mǎi)社保到底需不需要戶(hù)口本復(fù)印件，我便問(wèn)劉總：”劉總，重慶那邊買(mǎi)社保需要哪些資料。劉總說(shuō)他晚上跟肖工聯(lián)系，說(shuō)一些相關(guān)的事項(xiàng)?！眲⒖倹](méi)說(shuō)話(huà)，我繼續(xù)說(shuō)：“劉總，之前我們跟肖工談，并沒(méi)有說(shuō)有關(guān)藍(lán)圖和設(shè)計(jì)圖紙的事，現(xiàn)在突然說(shuō)要這些東西，肖工那邊一時(shí)肯定接受不了，我相信如果換做是您的話(huà)，肯定也不不能接受對(duì)吧?！闭f(shuō)到這里我停頓了一下，順便問(wèn)問(wèn)劉總的看法，劉總說(shuō)：“這個(gè)我也清楚，也明白，可就是心里不愉快，而且公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也不愿再加價(jià)?？墒牵咸焖坪跏窃谟幸獾刈脚?，給了我希望，卻又讓我在希望中感受到絕望的存在。我感覺(jué)這段時(shí)間的努力都白費(fèi)了，心里不覺(jué)有些失落。聘用協(xié)議基本上沒(méi)有改動(dòng)，我發(fā)給劉總，劉總看了說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。從這點(diǎn)可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個(gè)孝順的孩子。還有要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在跟進(jìn)人才時(shí)，前期一定要在做好鋪墊，這樣人才會(huì)認(rèn)為我們是在關(guān)心他，而不是只想著成單?！蔽衣?tīng)后跟劉總寒暄了幾句，就是恭喜劉總辦理成功和慶祝我們合作成功并保持長(zhǎng)期合作之類(lèi)的一些話(huà)語(yǔ)。我相信只要我們大家堅(jiān)持，孜孜不倦的去追求、去開(kāi)拓，在我們大家的共同努力下，xx定將會(huì)成為中國(guó)獵頭行業(yè)一顆璀璨的明星。到了下午三點(diǎn)鐘左右，我再次給劉總?cè)チ穗娫?huà)，了解打款的情況時(shí)，劉總說(shuō)款已經(jīng)打了。心里就像熱鍋上的螞蟻，不知所措。按道理剛上完一天班，我應(yīng)該感覺(jué)很累才對(duì)，但是今天非但沒(méi)有感覺(jué)到累，反而覺(jué)得生活更加充實(shí)了?！甭?tīng)到耿工誠(chéng)懇的話(huà)語(yǔ)，我感覺(jué)很欣慰，心里就像是有一股暖流襲遍了全身?！蔽冶緛?lái)沒(méi)有報(bào)多大的希望，但是過(guò)了不一會(huì)，讓我感到意外的是居然先后有七八個(gè)人才加我，都說(shuō)有一級(jí)結(jié)構(gòu)的證書(shū)可以?huà)炜?。”肖工?tīng)我說(shuō)完后，說(shuō)了句：“謝謝你，小柳。我就知道是時(shí)候了，機(jī)不可失，失不再來(lái)。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬(wàn)一點(diǎn)都不過(guò)分?！睊炝穗娫?huà)，我就給劉總打了個(gè)電話(huà)了解一些具體的事宜，我說(shuō)：“劉總，您好。就這樣一天過(guò)去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買(mǎi)社保是否需要戶(hù)口本復(fù)印件時(shí)，劉總跟我說(shuō)他問(wèn)了社保局的人了，不需要戶(hù)口本復(fù)印件。 總結(jié)。為了更好的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更快的去尋找人才，當(dāng)天晚上回家我就開(kāi)始尋找人才，大概找了10左右，第二天滿(mǎn)懷期待的開(kāi)發(fā)了下，結(jié)果并不是很樂(lè)觀(guān)，有7個(gè)是中介，有1個(gè)的證書(shū)掛出去了，有2個(gè)人才可以用。她說(shuō)劉總讓她傳給我的就是這個(gè)，我說(shuō)還有個(gè)獵頭服務(wù)合同，就是簽字蓋章的那份，她說(shuō)去問(wèn)一下。廖哥聽(tīng)完就讓我跟單位報(bào)一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格8000元?！皠⒖偮?tīng)完后跟我說(shuō)：”那行，我跟公司的其 他人商量一下，下午給你答復(fù)?！蔽业幕卮甬?dāng)然是有啊，在經(jīng)過(guò)一番溝通后，最終確定了這個(gè)需求——重慶單位需一級(jí)結(jié)構(gòu)—初轉(zhuǎn)不限—能提供甲級(jí)院業(yè)績(jī)—14w—一次性付清?；厥讈?lái)到xx的兩個(gè)月中，我學(xué)到了很多，也得到了很多。出乎意料的是劉總并沒(méi)有說(shuō)不需要，而是問(wèn)了我一句“你們公司都有那些證書(shū)”。確定這個(gè)想法后，我就用四川話(huà)跟劉總又說(shuō)了一遍類(lèi)似于開(kāi)場(chǎng)白的一些話(huà)，我當(dāng)時(shí)想說(shuō)完后如果沒(méi)有效果，還是得到同樣答復(fù)的話(huà)，我就掛電話(huà)。 日月如梭，光陰似箭，時(shí)間如白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間時(shí)間的齒輪已轉(zhuǎn)到了10月份?！眲⒖傉f(shuō)：“我們現(xiàn)在要升甲級(jí)，目前需要一個(gè)一級(jí)結(jié)構(gòu)，你那邊有人沒(méi)。更何況