【文章內(nèi)容簡介】 和人才直接對接了，也是這個單能否成功的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。 總結(jié)。匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進(jìn)行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發(fā)、積累人才，充實自己的人才庫。我始終相信一句話”機(jī)會只會眷顧又準(zhǔn)備的人“。另外和人才溝通時，要換位思考，讓人才感覺我們是在關(guān)心他，在為他解決問題，只有這樣人才才愿意跟我們溝通，才會配合我們的工作。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達(dá)成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關(guān)證書的掃描件給了劉總。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的情況，溝通的還算順利。劉總說下午給肖工買社保，我當(dāng)時覺得這個單應(yīng)該沒什么問題了。哪知到了中午，劉總打電話跟我說要肖工把戶口本的掃描件發(fā)給他，我一聽感覺很奇怪，買社保怎么會要戶口本呢。于是我跟劉總說買社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。但是我也不知道重慶買社保到底需不需要戶口本復(fù)印件，我便問劉總：”劉總，重慶那邊買社保需要哪些資料。您跟我說一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件?！叭缓髣⒖傉f需要戶口本和身份證復(fù)印件。得到了肯定的答復(fù)，我聯(lián)系了肖工，把劉總跟我說的信息告訴了肖工。肖工當(dāng)時也是一愣，說了跟我之前跟劉總說的同樣的話，還好肖工沒有為難我，在經(jīng)過一番溝通后，肖工說她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發(fā)給我。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時，劉總沒接電話，后來我一天都沒聯(lián)系上劉總。就這樣一天過去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買社保是否需要戶口本復(fù)印件時，劉總跟我說他問了社保局的人了，不需要戶口本復(fù)印件。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保。我跟肖工說：”肖姐，單位這邊已經(jīng)準(zhǔn)備給咱買社保了，咱這邊的也該準(zhǔn)備相關(guān)資料了，到社保證明下來了，咱這邊資料也準(zhǔn)備好了，就跟單位約個時間過去辦理，這樣您也好早點省心了?！靶すふf：”好的沒問題，我明天就準(zhǔn)備資料?！耙驗楫?dāng)時還有另外一家重慶的公司也是準(zhǔn)備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點把這事定下來。我就跟肖工說：”好的，肖姐。我一會跟劉總?cè)€電話，讓他晚上跟您聯(lián)系，看看都需要些什么資料，咱這邊也好早點準(zhǔn)備。“下午的時候，我聯(lián)系了劉總，了解買社保的情況。劉總說他下午在忙，沒時間抽身，所以就沒去買社保，明天再弄社保這事。我說好的，之后又跟劉總說了讓肖工準(zhǔn)備資料的事。劉總說他晚上跟肖工聯(lián)系，說一些相關(guān)的事項。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點突發(fā)狀況。原來昨天晚上劉總和肖工溝通的并不愉快，肖工說劉總讓她提供兩項業(yè)績項目的設(shè)計圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說的藍(lán)圖，并且每個項目都得提供3張設(shè)計圖紙（含高層和超限）。肖工說這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說要照這個要求的話至少得16萬。我當(dāng)時一聽就懵了，頭腦一片空白，我體會到了人們常說的一句話的感受“古語云：計劃不如變化，人算不如天算”。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進(jìn)行一個溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)。”掛了電話，我就給劉總打了個電話了解一些具體的事宜，我說：“劉總，您好。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊?！眲⒖傉f在提供業(yè)績涉及到設(shè)計圖紙這方面出現(xiàn)了分歧，說肖工要考慮下。我接著跟劉總說：“劉總，我剛跟肖工通過電話，肖工說咱公司這邊要求她那邊能夠出藍(lán)圖和項目的設(shè)計圖紙，您之前也沒跟我說要出藍(lán)圖啊?！闭f實話當(dāng)時很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。如果我在之前問清楚單位的要求，也許就不會出現(xiàn)分歧了。劉總聽后跟我說只需要肖工那邊提供2項業(yè)績的設(shè)計圖紙就行。我把肖工的想法跟劉總說了，劉總聽完后說價格只能給到15萬。雖然當(dāng)時很氣憤，但是我并沒有把心中的怒火發(fā)泄出來，而是沉著冷靜地跟劉總說：“劉總，我們大家都不希望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想辦法去解決問題，而不是任由事態(tài)的發(fā)展。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺肖工是故意在要價，說實話我認(rèn)為肖工的要求一點都不過分，也合情合理?！眲⒖倹]說話，我繼續(xù)說：“劉總，之前我們跟肖工談，并沒有說有關(guān)藍(lán)圖和設(shè)計圖紙的事，現(xiàn)在突然說要這些東西，肖工那邊一時肯定接受不了，我相信如果換做是您的話，肯定也不不能接受對吧?！眲⒖傉f話雖然是這樣說沒錯，但是她那邊不應(yīng)該在這個時候要價。我說：“是這樣的，劉總。肖工那邊現(xiàn)在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價格也是15萬，并且單位只需要她提供業(yè)績證明就行，不需要出藍(lán)圖，更何況單位已經(jīng)準(zhǔn)備給肖工買社保了。就算是現(xiàn)在這種情況，肖工都還沒確定跟那家單位合作，而是選擇了咱們公司，可見肖工已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的誠意。再說了，現(xiàn)在這個要求確實很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績，卻出不了藍(lán)圖。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬一點都不過分?！眲⒖傉f他現(xiàn)在有點事，讓我過一會再聯(lián)系。大概到了十一點左右，我聯(lián)系了 劉總，問他這邊考慮的怎么樣了。劉總跟我說剛才他和公司的其他幾個領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后還是決定15萬。我聽劉總說完，當(dāng)時并沒有放棄，心中只有一個意念——我一定要完成這一單。于是我便耐心地跟劉總說：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的所有要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過，感覺也挺好。我早上也跟您說了一些肖工的情況，相信您也認(rèn)為肖工并不是那種故意要價的人。另外就是，現(xiàn)在找到一個符合咱們