【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和人才直接對(duì)接了，也是這個(gè)單能否成功的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。 總結(jié)。匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進(jìn)行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開(kāi)發(fā)、積累人才，充實(shí)自己的人才庫(kù)。我始終相信一句話”機(jī)會(huì)只會(huì)眷顧又準(zhǔn)備的人“。另外和人才溝通時(shí)，要換位思考，讓人才感覺(jué)我們是在關(guān)心他，在為他解決問(wèn)題，只有這樣人才才愿意跟我們溝通，才會(huì)配合我們的工作。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒(méi)有問(wèn)題，雙方達(dá)成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關(guān)證書(shū)的掃描件給了劉總。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的情況，溝通的還算順利。劉總說(shuō)下午給肖工買(mǎi)社保，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)單應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了。哪知到了中午，劉總打電話跟我說(shuō)要肖工把戶口本的掃描件發(fā)給他，我一聽(tīng)感覺(jué)很奇怪，買(mǎi)社保怎么會(huì)要戶口本呢。于是我跟劉總說(shuō)買(mǎi)社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。但是我也不知道重慶買(mǎi)社保到底需不需要戶口本復(fù)印件，我便問(wèn)劉總：”劉總，重慶那邊買(mǎi)社保需要哪些資料。您跟我說(shuō)一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件?！叭缓髣⒖傉f(shuō)需要戶口本和身份證復(fù)印件。得到了肯定的答復(fù)，我聯(lián)系了肖工，把劉總跟我說(shuō)的信息告訴了肖工。肖工當(dāng)時(shí)也是一愣，說(shuō)了跟我之前跟劉總說(shuō)的同樣的話，還好肖工沒(méi)有為難我，在經(jīng)過(guò)一番溝通后，肖工說(shuō)她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發(fā)給我。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個(gè)電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總沒(méi)接電話，后來(lái)我一天都沒(méi)聯(lián)系上劉總。就這樣一天過(guò)去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買(mǎi)社保是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總跟我說(shuō)他問(wèn)了社保局的人了，不需要戶口本復(fù)印件。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說(shuō)不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買(mǎi)社保。我跟肖工說(shuō)：”肖姐，單位這邊已經(jīng)準(zhǔn)備給咱買(mǎi)社保了，咱這邊的也該準(zhǔn)備相關(guān)資料了，到社保證明下來(lái)了，咱這邊資料也準(zhǔn)備好了，就跟單位約個(gè)時(shí)間過(guò)去辦理，這樣您也好早點(diǎn)省心了?！靶すふf(shuō)：”好的沒(méi)問(wèn)題，我明天就準(zhǔn)備資料?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)還有另外一家重慶的公司也是準(zhǔn)備給肖工買(mǎi)社保了，所以我比較急，想早點(diǎn)把這事定下來(lái)。我就跟肖工說(shuō)：”好的，肖姐。我一會(huì)跟劉總?cè)€(gè)電話，讓他晚上跟您聯(lián)系，看看都需要些什么資料，咱這邊也好早點(diǎn)準(zhǔn)備?！跋挛绲臅r(shí)候，我聯(lián)系了劉總，了解買(mǎi)社保的情況。劉總說(shuō)他下午在忙，沒(méi)時(shí)間抽身，所以就沒(méi)去買(mǎi)社保，明天再弄社保這事。我說(shuō)好的，之后又跟劉總說(shuō)了讓肖工準(zhǔn)備資料的事。劉總說(shuō)他晚上跟肖工聯(lián)系，說(shuō)一些相關(guān)的事項(xiàng)。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點(diǎn)突發(fā)狀況。原來(lái)昨天晚上劉總和肖工溝通的并不愉快，肖工說(shuō)劉總讓她提供兩項(xiàng)業(yè)績(jī)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說(shuō)的藍(lán)圖，并且每個(gè)項(xiàng)目都得提供3張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙（含高層和超限）。肖工說(shuō)這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說(shuō)要照這個(gè)要求的話至少得16萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就懵了，頭腦一片空白，我體會(huì)到了人們常說(shuō)的一句話的感受“古語(yǔ)云：計(jì)劃不如變化，人算不如天算”。我跟肖工說(shuō)：“肖姐，我先跟劉總那邊進(jìn)行一個(gè)溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)?！睊炝穗娫挘揖徒o劉總打了個(gè)電話了解一些具體的事宜，我說(shuō)：“劉總，您好。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊?！眲⒖傉f(shuō)在提供業(yè)績(jī)涉及到設(shè)計(jì)圖紙這方面出現(xiàn)了分歧，說(shuō)肖工要考慮下。我接著跟劉總說(shuō)：“劉總，我剛跟肖工通過(guò)電話，肖工說(shuō)咱公司這邊要求她那邊能夠出藍(lán)圖和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，您之前也沒(méi)跟我說(shuō)要出藍(lán)圖啊?！闭f(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)很氣憤，感覺(jué)自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒(méi)做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。如果我在之前問(wèn)清楚單位的要求，也許就不會(huì)出現(xiàn)分歧了。劉總聽(tīng)后跟我說(shuō)只需要肖工那邊提供2項(xiàng)業(yè)績(jī)的設(shè)計(jì)圖紙就行。我把肖工的想法跟劉總說(shuō)了，劉總聽(tīng)完后說(shuō)價(jià)格只能給到15萬(wàn)。雖然當(dāng)時(shí)很氣憤，但是我并沒(méi)有把心中的怒火發(fā)泄出來(lái)，而是沉著冷靜地跟劉總說(shuō)：“劉總，我們大家都不希望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想辦法去解決問(wèn)題，而不是任由事態(tài)的發(fā)展。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺(jué)肖工是故意在要價(jià)，說(shuō)實(shí)話我認(rèn)為肖工的要求一點(diǎn)都不過(guò)分，也合情合理。”劉總沒(méi)說(shuō)話，我繼續(xù)說(shuō)：“劉總，之前我們跟肖工談，并沒(méi)有說(shuō)有關(guān)藍(lán)圖和設(shè)計(jì)圖紙的事，現(xiàn)在突然說(shuō)要這些東西，肖工那邊一時(shí)肯定接受不了，我相信如果換做是您的話，肯定也不不能接受對(duì)吧?！眲⒖傉f(shuō)話雖然是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但是她那邊不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候要價(jià)。我說(shuō)：“是這樣的，劉總。肖工那邊現(xiàn)在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價(jià)格也是15萬(wàn)，并且單位只需要她提供業(yè)績(jī)證明就行，不需要出藍(lán)圖，更何況單位已經(jīng)準(zhǔn)備給肖工買(mǎi)社保了。就算是現(xiàn)在這種情況，肖工都還沒(méi)確定跟那家單位合作，而是選擇了咱們公司，可見(jiàn)肖工已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。再說(shuō)了，現(xiàn)在這個(gè)要求確實(shí)很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績(jī)，卻出不了藍(lán)圖。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬(wàn)一點(diǎn)都不過(guò)分?！眲⒖傉f(shuō)他現(xiàn)在有點(diǎn)事，讓我過(guò)一會(huì)再聯(lián)系。大概到了十一點(diǎn)左右，我聯(lián)系了 劉總，問(wèn)他這邊考慮的怎么樣了。劉總跟我說(shuō)剛才他和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后還是決定15萬(wàn)。我聽(tīng)劉總說(shuō)完，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有放棄，心中只有一個(gè)意念——我一定要完成這一單。于是我便耐心地跟劉總說(shuō)：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的所有要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過(guò)，感覺(jué)也挺好。我早上也跟您說(shuō)了一些肖工的情況，相信您也認(rèn)為肖工并不是那種故意要價(jià)的人。另外就是，現(xiàn)在找到一個(gè)符合咱們