工作成單交易成功案例-展示頁(yè)
2024-09-30 20:39本頁(yè)面
【正文】 ?！皠⒖偮犕旰蟾艺f：”那行，我跟公司的其 他人商量一下，下午給你答復(fù)。就好像您買東西一樣，花同樣的錢，買到更好的而且還具有其它性能的產(chǎn)品，這樣物超所值的買賣何樂而不為呢。再說了，人才現(xiàn)在在成都，咱們公司在重慶，隔得很近辦理起來也方便，只要定下來，人才可以隨時(shí)過來公司辦理。我當(dāng)時(shí)并沒有立即反駁劉總說15萬不高，是現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)行情價(jià)。第二天我聯(lián)系了劉總，我說：“劉總，我這邊找到了一個(gè)成都的一級(jí)結(jié)構(gòu)—初始—畢業(yè)七年—帶中級(jí)職稱—能提供甲級(jí)院業(yè)績(jī)，但是人才要15萬/3年驗(yàn)證一次性付。又過了一天，到了10月10日，我還是聯(lián)系不上劉總。劉總說在開會(huì)，讓我中午再聯(lián)系。劉總說：“我要先整理下聘用協(xié)議，整理好了就給你發(fā)。”我的回答當(dāng)然是有啊，在經(jīng)過一番溝通后，最終確定了這個(gè)需求——重慶單位需一級(jí)結(jié)構(gòu)—初轉(zhuǎn)不限—能提供甲級(jí)院業(yè)績(jī)—14w—一次性付清。感覺差不多了，我便問：“劉總，咱們公司招證的事現(xiàn)在定下來了嗎。這樣可以讓劉總感覺到我對(duì)他的上心，并且把他說的話記在了心里，有一種踏實(shí)的感覺。我不可能在十一期間聯(lián)系劉總，因?yàn)檎l都不想在閑暇的時(shí)候被他人打擾。我有開始了繁忙的工作，我本來不想給劉總打電話的，因?yàn)閯傔^完假期，人們都很累、很疲乏，很多人都不想上班，這就是所謂的假期綜合癥。10月8日是假期回來后的第一天，剛回到工作中的人們都顯得意猶未盡，似乎還沉浸在假期的快樂之中。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，終于可以好好的放松一下了。雖然這一單并不大，但是證明了我將近一個(gè)月的努力并沒有白費(fèi)，同時(shí)也證明了我還是有價(jià)值的，呵呵?；厥讈淼絰x的兩個(gè)月中，我學(xué)到了很多，也得到了很多?！边^了大概兩個(gè)小時(shí)，我估摸著劉總應(yīng)該已經(jīng)開完會(huì)了，于是給劉總打了個(gè)電話，劉總說這段時(shí)間在忙，讓我10月份再聯(lián)系他。隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)眼便到了9月17日，我給劉總打了個(gè)電話，這一次劉總接了電話，小聲地說：“在開會(huì)。到了9月11日，我決定跟進(jìn)一下新際，令我失望的是劉總沒接電話。 在接下來的幾天，我跟往常一樣開發(fā)需求，但是效果都不好?！眲⒖傉f：“謝謝，好的。于是我靈機(jī)一動(dòng)說：“劉總，您看這樣行嗎。聽我介紹完，劉總說：“你留個(gè)聯(lián)系方式，我們公司要暖通、電氣、一級(jí)建筑和一級(jí)結(jié)構(gòu)，有需要再聯(lián)系。出乎意料的是劉總并沒有說不需要，而是問了我一句“你們公司都有那些證書”。我聽了后覺得沒戲了，但我不想放棄，于是我大腦突然冒出一個(gè)想法——用四川話跟劉總溝通會(huì)怎么樣。我抱著僥幸的心理?yè)艿谒拇螕芰诉@個(gè)號(hào)碼，出乎意料的是不一會(huì)兒，電話接通了，我像往常一樣機(jī)械性的說了開場(chǎng)白。但是接連打了三次都沒人接，我有一種想把這個(gè)客戶扔到公共庫(kù)的沖動(dòng)。工作成單交易成功案例 客戶開發(fā) 新際是我進(jìn)xx一個(gè)月后，在9月6日那天，我在公司的公共庫(kù)里檢的一家客戶。當(dāng)我打開客戶資料的時(shí)候，看到聯(lián)系人劉總的手機(jī)號(hào)碼后寫著號(hào)碼錯(cuò)誤，我頓時(shí)心里有些失意，因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挾紱]需求，于是我便嘗試性的打了這個(gè)電話，令我欣慰的是聽筒里并沒有傳來號(hào)碼錯(cuò)誤的提示，而是等待接聽的聲音。當(dāng)時(shí)不知道是因?yàn)榇蛄艘惶斓碾娫挷幌朐俅蚱渌碾娫捔耍€是什么。電話那頭的劉總聽完開場(chǎng)白后，用四川話說了一句“我們公司不需要”。確定這個(gè)想法后，我就用四川話跟劉總又說了一遍類似于開場(chǎng)白的一些話，我當(dāng)時(shí)想說完后如果沒有效果，還是得到同樣答復(fù)的話，我就掛電話。我一聽居然有效果，于是我就跟劉總介紹了公司的一些證書的情況。”我當(dāng)時(shí)本來想說“好的，劉總您記一下，我的手機(jī)號(hào)是......”但我一想劉總這么忙的人，我怎么能耽誤他的時(shí)間呢。我稍后把我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，咱公司后期需要招證的話，隨時(shí)都可以聯(lián)系我，我將會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)，期待與貴公司的合作，祝您工作愉快?！敝蟮葎⒖倰炝穗娫?，我才掛電話。還好我當(dāng)時(shí)有一個(gè)在跟的重要客戶——江西要一級(jí)市政的一家單位，這才讓我感覺到工作的充實(shí)。但我想想也沒什么，劉總可能是在忙。”我便說：“那我先不打擾您了，我稍后再給您電話。 日月如梭，光陰似箭，時(shí)間如白駒過隙，不經(jīng)意間時(shí)間的齒輪已轉(zhuǎn)到了10月份。雖然得到的報(bào)酬并不多，但慶幸的是在9月27日那天，我完成了入職以來的第一單交易，就是我前面提到的——江西需要一級(jí)市政的一家單位。（不好意思，這里自夸一下）。 人們?cè)诮?jīng)過十一黃金周后，又回到了繁忙的工作中。但是玩過了，還是要工作的。但是我想了想，劉總不是讓我在10月份聯(lián)系他嗎。我當(dāng)時(shí)心想：“今天是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我如果今天給劉總?cè)€(gè)電話，那就是在第一時(shí)間聯(lián)系他。”經(jīng)過一番心里斗爭(zhēng)后，最后我決定給劉總?cè)€(gè)電話，電話接通后，我們相互進(jìn)行了一些寒暄?！眲⒖傉f：“我們現(xiàn)在要升甲級(jí)，目前需要一個(gè)一級(jí)結(jié)構(gòu)，你那邊有人沒。在確定了需求后，我讓劉總給我發(fā)一份聘用協(xié)議，我說這樣我好去跟人才談。”到了第二天早上，我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話。后來中午我聯(lián)系了劉總，沒接電話，下午打也沒接。我便打了個(gè)電話到公司前臺(tái)詢問了一下，通過前臺(tái)得知了劉總這兩天在成都學(xué)習(xí)，要明天才回公司?！眲⒖傉f15萬有點(diǎn)高，他們只能給到14萬。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業(yè)7年并且還帶有中級(jí)職稱，也能夠提供甲級(jí)院業(yè)績(jī)，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對(duì)而言人才的條件已經(jīng)很優(yōu)越了。這樣不僅省去了很多麻煩，而且效率也高。更何況15萬的價(jià)格并不高，也是現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)行情價(jià)，您說是吧?！暗搅讼挛?，還沒等我給劉總打電話，劉總就聯(lián)系我了，說他中午和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后都認(rèn)為15萬可以，沒問題。我像之前和其他客戶談服務(wù)費(fèi)一樣說：”劉總
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