【正文】 限）。”掛了電話，我就給劉總打了個電話了解一些具體的事宜，我說：“劉總，您好?！闭f實話當(dāng)時很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。雖然當(dāng)時很氣憤，但是我并沒有把心中的怒火發(fā)泄出來，而是沉著冷靜地跟劉總說：“劉總，我們大家都不希望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想辦法去解決問題，而不是任由事態(tài)的發(fā)展。我說：“是這樣的，劉總。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬一點都不過分。我聽劉總說完，當(dāng)時并沒有放棄，心中只有一個意念——我一定要完成這一單。那樣的話，咱們這段時間的工作就白費了，一切都得重頭再來。如果現(xiàn)在換人，要在短期內(nèi)找一個符合公司要求的人也不是一件容易的事，就算找到了，也不一定能夠談成功，到時候既耽誤了您的時間，又耗費了您的精力。我就知道是時候了，機不可失，失不再來。在我的不安和等待中，事情終于有了轉(zhuǎn)機，在十一點四十的時候，我的手機響了，我一看是劉總打來的，急促的手機鈴聲就像是待發(fā)之失，扣著我的心弦。在得到肖工的肯定的答案后，我有了一種如釋重負(fù)的感覺，心 想這回總該不會出出岔了吧。我想15萬就15萬，我也不想麻煩了，只想快點把這個事辦理好。”肖工聽我說完后，說了句：“謝謝你，小柳。劉總說：”我昨天下午去買社保時，辦理社保的人沒在。為了避免重蹈覆轍，我還懇請劉總找個時間去省廳問下業(yè)績的事，劉總說他下午就去省廳了解這個事。 下午四點鐘的時候，肖工給我發(fā)了個qq消息”是個群號“，肖工說這個群里面全是結(jié)構(gòu)的人才，讓我加這個群?！蔽冶緛頉]有報多大的希望，但是過了不一會，讓我感到意外的是居然先后有七八個人才加我，都說有一級結(jié)構(gòu)的證書可以掛靠。這兩人中只有一人愿意告訴我名字和聯(lián)系方式的，他就是我后來成交的人才——xx，我叫他強哥。這一天夜里，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在不知不覺中就睡著了。在給了聯(lián)系方式后，我給耿工去了個電話，我說：“強哥，單位這邊已經(jīng)確定聘用協(xié)議沒問題，我已把您的聯(lián)系方式給了單位的負(fù)責(zé)人劉總，劉總今天可能會跟您聯(lián)系，您可以把身份證、執(zhí)業(yè)資格證書和畢業(yè)證的掃描件發(fā)給我嗎?！甭牭焦⒐ふ\懇的話語，我感覺很欣慰，心里就像是有一股暖流襲遍了全身。耿工跟我說劉總剛跟他聯(lián)系過了，向他要了身份證的掃描件，說下午去幫他買社保。雖然沒有太大的風(fēng)浪，但是還是有點小波瀾。11月30日那天早上，耿工給我打電話說明天去單位那邊辦理，讓我問問劉總都需要什么資料，他好核對一下，以防萬無一失。按道理剛上完一天班，我應(yīng)該感覺很累才對，但是今天非但沒有感覺到累，反而覺得生活更加充實了?！边@一晚，我又失眠了。另外就是，在談判時我們要換位思考，站在對方的角度去看待問題。 交易 一晚的時間很快就過去了，今天是10月31日周五，早上隨著手機的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了清晨空氣的清新，有一種心曠神怡的感覺。心里就像熱鍋上的螞蟻，不知所措。時間很快就到了下午四點鐘，由于我的疏忽，忘記了聯(lián)系耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來辦理成功的消息，單位已經(jīng)給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話。”耿工笑了笑說；“嗯。接下來的幾天，財務(wù)的人都沒上班，我當(dāng)時感覺單位那邊是不是想拖延打款的時間。到了下午三點鐘左右，我再次給劉總?cè)チ穗娫挘私獯蚩畹那闆r時，劉總說款已經(jīng)打了。之后，我感覺自己不應(yīng)該說那樣的話，太操之過急了。 最后，我想跟公司的關(guān)心我和幫助我的同事們說聲謝謝。有志者，事竟成；堅持就是勝利；天道酬勤。我相信只要我們大家堅持，孜孜不倦的去追求、去開拓，在我們大家的共同努力下，xx定將會成為中國獵頭行業(yè)一顆璀璨的明星。不一會兒，晏總就在公司的群里面發(fā)布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款。我當(dāng)時也不知是太激動了還是怎么。時光流逝，轉(zhuǎn)瞬就到了第二天（11月6日），這一天是一個重要的日子，因為在這天，8000元的服務(wù)費終于到賬了。”我聽后跟劉總寒暄了幾句，就是恭喜劉總辦理成功和慶祝我們合作成功并保持長期合作之類的一些話語。之后便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。我正在重慶辦理證書注冊”。我怕打擾到耿工和劉總，所以一個上午都沒跟他們聯(lián)系。還有要強調(diào)一點，在跟進人才時，前期一定要在做好鋪墊，這樣人才會認(rèn)為我們是在關(guān)心他，而不是只想著成單。 總結(jié)。咱明天早上要去單位那邊辦理注冊手續(xù)，所以今天晚上早點休息，睡個好覺，明天開開心心地去單位辦理。在確定了明天去辦理后，不知怎么的，我感覺這一天很漫長，過得很慢，也許是我太激動了吧。從這點可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個孝順的孩子。劉總的重視讓我感覺到這段時間的努力還是有 效果的，沒有白費。那我先不打擾你了，咱保持聯(lián)系，拜拜?！惫⒐ふf沒問題，我現(xiàn)在在上班，一會中午發(fā)給你。聘用協(xié)議基本上沒有改動，我發(fā)給劉總，劉總看了說沒問題。謝謝。我當(dāng)然不會錯過這么好的機會，我添加了他們每一個人，并且跟他們說了新際的要求和待遇。我跟肖工說了情況，肖工說：“那這樣，小柳你把廣告發(fā)給我，我?guī)湍惆l(fā)到群里去。我感覺這段時間的努力都白費了，心里不覺有些失落。“知道單位沒個肖工買社保后，我心里稍微有了一絲欣慰?！拔艺f：”好的，那就麻煩肖姐您了。希望咱們以后有機會能合作，另外也恭喜您找到了意向的單位?？墒?，老天似乎是在有意地捉弄我，給了我希望，卻又讓我在希望中感受到絕望的存在?！甭犕陝⒖偪隙ǖ拇饛?fù)后，我頓感松了口氣，感覺快要令人窒息的空氣忽然變得很暢快?！边@時劉總并沒有正面回復(fù)我，而是說再去跟公司另外幾個老總商量下，等有結(jié)果了再告訴我。另外俗話