【正文】 限）?！睊炝穗娫挘揖徒o劉總打了個(gè)電話了解一些具體的事宜，我說(shuō)：“劉總，您好?！闭f(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧。雖然當(dāng)時(shí)很氣憤，但是我并沒有把心中的怒火發(fā)泄出來(lái)，而是沉著冷靜地跟劉總說(shuō)：“劉總，我們大家都不希望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想辦法去解決問(wèn)題，而不是任由事態(tài)的發(fā)展。我說(shuō)：“是這樣的，劉總。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認(rèn)為肖工要16萬(wàn)一點(diǎn)都不過(guò)分。我聽劉總說(shuō)完，當(dāng)時(shí)并沒有放棄，心中只有一個(gè)意念——我一定要完成這一單。那樣的話，咱們這段時(shí)間的工作就白費(fèi)了，一切都得重頭再來(lái)。如果現(xiàn)在換人，要在短期內(nèi)找一個(gè)符合公司要求的人也不是一件容易的事，就算找到了，也不一定能夠談成功，到時(shí)候既耽誤了您的時(shí)間，又耗費(fèi)了您的精力。我就知道是時(shí)候了，機(jī)不可失，失不再來(lái)。在我的不安和等待中，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，在十一點(diǎn)四十的時(shí)候，我的手機(jī)響了，我一看是劉總打來(lái)的，急促的手機(jī)鈴聲就像是待發(fā)之失，扣著我的心弦。在得到肖工的肯定的答案后，我有了一種如釋重負(fù)的感覺，心 想這回總該不會(huì)出出岔了吧。我想15萬(wàn)就15萬(wàn)，我也不想麻煩了，只想快點(diǎn)把這個(gè)事辦理好?！毙すぢ犖艺f(shuō)完后，說(shuō)了句：“謝謝你，小柳。劉總說(shuō)：”我昨天下午去買社保時(shí)，辦理社保的人沒在。為了避免重蹈覆轍，我還懇請(qǐng)劉總找個(gè)時(shí)間去省廳問(wèn)下業(yè)績(jī)的事，劉總說(shuō)他下午就去省廳了解這個(gè)事。 下午四點(diǎn)鐘的時(shí)候，肖工給我發(fā)了個(gè)qq消息”是個(gè)群號(hào)“，肖工說(shuō)這個(gè)群里面全是結(jié)構(gòu)的人才，讓我加這個(gè)群?！蔽冶緛?lái)沒有報(bào)多大的希望，但是過(guò)了不一會(huì)，讓我感到意外的是居然先后有七八個(gè)人才加我，都說(shuō)有一級(jí)結(jié)構(gòu)的證書可以掛靠。這兩人中只有一人愿意告訴我名字和聯(lián)系方式的，他就是我后來(lái)成交的人才——xx，我叫他強(qiáng)哥。這一天夜里，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在不知不覺中就睡著了。在給了聯(lián)系方式后，我給耿工去了個(gè)電話，我說(shuō)：“強(qiáng)哥，單位這邊已經(jīng)確定聘用協(xié)議沒問(wèn)題，我已把您的聯(lián)系方式給了單位的負(fù)責(zé)人劉總，劉總今天可能會(huì)跟您聯(lián)系，您可以把身份證、執(zhí)業(yè)資格證書和畢業(yè)證的掃描件發(fā)給我嗎?！甭牭焦⒐ふ\(chéng)懇的話語(yǔ)，我感覺很欣慰，心里就像是有一股暖流襲遍了全身。耿工跟我說(shuō)劉總剛跟他聯(lián)系過(guò)了，向他要了身份證的掃描件，說(shuō)下午去幫他買社保。雖然沒有太大的風(fēng)浪，但是還是有點(diǎn)小波瀾。11月30日那天早上，耿工給我打電話說(shuō)明天去單位那邊辦理，讓我問(wèn)問(wèn)劉總都需要什么資料，他好核對(duì)一下，以防萬(wàn)無(wú)一失。按道理剛上完一天班，我應(yīng)該感覺很累才對(duì)，但是今天非但沒有感覺到累，反而覺得生活更加充實(shí)了。”這一晚，我又失眠了。另外就是，在談判時(shí)我們要換位思考，站在對(duì)方的角度去看待問(wèn)題。 交易 一晚的時(shí)間很快就過(guò)去了，今天是10月31日周五，早上隨著手機(jī)的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了清晨空氣的清新，有一種心曠神怡的感覺。心里就像熱鍋上的螞蟻，不知所措。時(shí)間很快就到了下午四點(diǎn)鐘，由于我的疏忽，忘記了聯(lián)系耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來(lái)辦理成功的消息，單位已經(jīng)給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話?！惫⒐ばα诵φf(shuō)；“嗯。接下來(lái)的幾天，財(cái)務(wù)的人都沒上班，我當(dāng)時(shí)感覺單位那邊是不是想拖延打款的時(shí)間。到了下午三點(diǎn)鐘左右，我再次給劉總?cè)チ穗娫挘私獯蚩畹那闆r時(shí)，劉總說(shuō)款已經(jīng)打了。之后，我感覺自己不應(yīng)該說(shuō)那樣的話，太操之過(guò)急了。 最后，我想跟公司的關(guān)心我和幫助我的同事們說(shuō)聲謝謝。有志者，事竟成；堅(jiān)持就是勝利；天道酬勤。我相信只要我們大家堅(jiān)持，孜孜不倦的去追求、去開拓，在我們大家的共同努力下，xx定將會(huì)成為中國(guó)獵頭行業(yè)一顆璀璨的明星。不一會(huì)兒，晏總就在公司的群里面發(fā)布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款。我當(dāng)時(shí)也不知是太激動(dòng)了還是怎么。時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)瞬就到了第二天（11月6日），這一天是一個(gè)重要的日子，因?yàn)樵谶@天，8000元的服務(wù)費(fèi)終于到賬了?！蔽衣牶蟾鷦⒖偤蚜藥拙?，就是恭喜劉總辦理成功和慶祝我們合作成功并保持長(zhǎng)期合作之類的一些話語(yǔ)。之后便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。我正在重慶辦理證書注冊(cè)”。我怕打擾到耿工和劉總，所以一個(gè)上午都沒跟他們聯(lián)系。還有要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在跟進(jìn)人才時(shí)，前期一定要在做好鋪墊，這樣人才會(huì)認(rèn)為我們是在關(guān)心他，而不是只想著成單。 總結(jié)。咱明天早上要去單位那邊辦理注冊(cè)手續(xù)，所以今天晚上早點(diǎn)休息，睡個(gè)好覺，明天開開心心地去單位辦理。在確定了明天去辦理后，不知怎么的，我感覺這一天很漫長(zhǎng)，過(guò)得很慢，也許是我太激動(dòng)了吧。從這點(diǎn)可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個(gè)孝順的孩子。劉總的重視讓我感覺到這段時(shí)間的努力還是有 效果的，沒有白費(fèi)。那我先不打擾你了，咱保持聯(lián)系，拜拜?！惫⒐ふf(shuō)沒問(wèn)題，我現(xiàn)在在上班，一會(huì)中午發(fā)給你。聘用協(xié)議基本上沒有改動(dòng)，我發(fā)給劉總，劉總看了說(shuō)沒問(wèn)題。謝謝。我當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的機(jī)會(huì)，我添加了他們每一個(gè)人，并且跟他們說(shuō)了新際的要求和待遇。我跟肖工說(shuō)了情況，肖工說(shuō)：“那這樣，小柳你把廣告發(fā)給我，我?guī)湍惆l(fā)到群里去。我感覺這段時(shí)間的努力都白費(fèi)了，心里不覺有些失落?！爸绬挝粵]個(gè)肖工買社保后，我心里稍微有了一絲欣慰?！拔艺f(shuō)：”好的，那就麻煩肖姐您了。希望咱們以后有機(jī)會(huì)能合作，另外也恭喜您找到了意向的單位?？墒?，老天似乎是在有意地捉弄我，給了我希望，卻又讓我在希望中感受到絕望的存在。”聽完劉總肯定的答復(fù)后，我頓感松了口氣，感覺快要令人窒息的空氣忽然變得很暢快?！边@時(shí)劉總并沒有正面回復(fù)我，而是說(shuō)再去跟公司另外幾個(gè)老總商量下，等有結(jié)果了再告訴我。另外俗話