工作成單交易成功案例-文庫吧在線文庫
【正文】 人，是要收取一定的服務(wù)費的，像一級結(jié)構(gòu)我們的服務(wù)費是1萬5。我說：”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI(lǐng)導(dǎo)申請一下，一會給您答復(fù)。劉總說聘用協(xié)議還沒整理好。到了周三（10月16日）早上，我接到一個電話，是個女的打來的，她說她姓李，是劉總叫她聯(lián)系我的，說讓我加她的qq有東西要傳給我。我知道這只是開始，接下來還有更嚴峻的考驗在等著我。這里我要補充一下，我在之前的時候有一家江西的單位要一級市政的，當(dāng)時我剛進公司不久，手里面也沒有什么人才，找了很久都沒找到。 好像扯遠了，好了回到正題上。最后在經(jīng)過一番談判后，皇天不負有心人，我跟單位把價格談到了15萬。另外和人才溝通時，要換位思考，讓人才感覺我們是在關(guān)心他，在為他解決問題，只有這樣人才才愿意跟我們溝通，才會配合我們的工作。您跟我說一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件?！靶すふf：”好的沒問題，我明天就準備資料。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點突發(fā)狀況。我接著跟劉總說：“劉總，我剛跟肖工通過電話，肖工說咱公司這邊要求她那邊能夠出藍圖和項目的設(shè)計圖紙，您之前也沒跟我說要出藍圖啊?！眲⒖傉f話雖然是這樣說沒錯，但是她那邊不應(yīng)該在這個時候要價。劉總跟我說剛才他和公司的其他幾個領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后還是決定15萬?！蔽乙宦犛袘颍憬又f：“劉總，現(xiàn)在好不容易找到一個符合公司要求的人，如果因為一些小問題而要換人的話，這對公司來說也是不利的。我當(dāng)時也不知道這是委婉的拒絕還是一個真誠的承諾，說實話我心里很沒底，感覺有些心有余而力不足。當(dāng)我第二天（10月22日）中午聯(lián)系肖工了解準備資料的事宜時，肖工給我的回答卻是“小柳，不好意思，我不想掛了，太麻煩了，我這邊談的另一個單位已經(jīng)幫我買好社保了，這兩天就可以辦理。“接下來我給劉總?cè)チ藗€電話，把這個突發(fā)情況告訴了劉總并確定是否已給肖工買社保。就在我對這個單感到力不從心的時候，好運再次眷顧了我。有的人嫌價格有點低，說要考慮下；有的人不符合要求，讓我?guī)兔φ移渌鼏挝?；只有兩個說要求都沒問題，要看看聘用協(xié)議。我擔(dān)心遲則生變，在確定聘用協(xié)議后，我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總，讓劉總直接和人才聯(lián)系，這樣會避免一些比必要的麻煩，更有利于人才和單位的溝通。”時間很快就到中午了，我聯(lián)系耿工了解掃描件的情況。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號過去單位那邊辦理，并且定了31號的火車票。小弟在這里預(yù)祝強哥明天辦理時能夠旗開得勝、馬到成功。前期做好了鋪墊，說不定后期我么會收到意向不到的surprise。我馬上給耿工回了條信息，大致就是祝他馬到成功和辦理好后別忘了告訴我一聲，也讓我和他一同分享這個快樂的消息。 回款 時間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯(lián)系劉總了解回款的事，劉總跟我說財務(wù)的人沒上班，明天給我們打款。我讓劉總幫我叫財務(wù)的人用手機拍下回執(zhí)單發(fā)給我，劉總說明天給我發(fā)，然后就掛了電話。 總結(jié)。”當(dāng)我看到這條消息時，我體會到了成功的喜悅，雖然是一點微不足道的成就，但是我依然很高興，感覺自己從畢業(yè)到現(xiàn)在確實成長了不少，也慢慢得適應(yīng)了現(xiàn)在的這份工作。我早上聯(lián)系劉總，劉總說他在忙，下午幫我安排打款。耿工說他準備在重慶待一天再回成都，然后我說：“強哥，咱難得出來一次，今天就在重慶好好玩一天，還不忘調(diào)侃一句重慶的美女很多哦，強哥也可趁此機會養(yǎng)養(yǎng)眼。到了中午午休的時候，我給耿工去了個電話，了解辦理的情況，但是電話無人接聽，我擔(dān)心是不是辦理的過程中出問題了。我們在前期確定需求時，一定要把客戶的要求都了解清楚，以免在后期的談判中單位和人才出現(xiàn)分歧，從而影響整個單的進度，甚至造成死單的現(xiàn)象。不知不覺中，時間的足跡已來到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續(xù)的下班了，結(jié)束了一天的工作。由于之前肖工的事，我已經(jīng)跟單位談得差不多了，再加上耿工的積極配合，使得接下來的進程都很順利。出乎意料的是，耿工跟我說：“柳哥，謝謝你，我第一次掛證，很多東西都不知道，還得麻煩你多多照顧和幫忙。”（這里強調(diào)一下，我發(fā)的是肖工之前修改好的那份聘用協(xié)議），耿工和另外一個人都說明天給我回復(fù)?！敝?，我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工，肖工說：“好的，你等等，我已經(jīng)幫你發(fā)了。同事我跟劉總說了一些抱歉的話，也承諾了幫單位找其他人。至于劉總那邊，您不用擔(dān)心，我會去跟劉總說的。跟劉總通完話后，我第一時間撥通了肖工的電話，我已經(jīng)等不及要將這個令人振奮的好消息和肖工一同分享?！闭f到這里，我聽見劉總笑了聲。另外就是，現(xiàn)在找到一個符合咱們公司要求的人很難，如果咱們公司就為了節(jié)省1萬塊錢決定要換人的話，我為公司感到可惜。再說了，現(xiàn)在這個要求確實很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績，卻出不了藍圖。我把肖工的想法跟劉總說了，劉總聽完后說價格只能給到15萬。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進行一個溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)。“下午的時候，我聯(lián)系了劉總，了解買社保的情況。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時，劉總沒接電話，后來我一天都沒聯(lián)系上劉總。劉總說下午給肖工買社保，我當(dāng)時覺得這個單應(yīng)該沒什么問題了。這個單發(fā)展到這里，還會挺順利的，接下來就是單位和人才直接對接了，也是這個單能否成功的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。她說單位能給到15萬，就可以辦理，而且她自己過去單位那邊辦理。在聽完小于哥的分享后，我似乎又感覺看到了希望，感覺這次分享讓我學(xué)到了很多東西，獲益匪淺，同時也驚嘆于小于哥人才數(shù)量的龐大和資源的豐富。最后就是十個字——換位思考，細節(jié)決定成敗。我一看
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