工作成單交易成功案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 人，是要收取一定的服務(wù)費(fèi)的，像一級(jí)結(jié)構(gòu)我們的服務(wù)費(fèi)是1萬(wàn)5。我說(shuō)：”劉總，這樣吧，我?guī)湍ジI(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，一會(huì)給您答復(fù)。劉總說(shuō)聘用協(xié)議還沒(méi)整理好。到了周三（10月16日）早上，我接到一個(gè)電話，是個(gè)女的打來(lái)的，她說(shuō)她姓李，是劉總叫她聯(lián)系我的，說(shuō)讓我加她的qq有東西要傳給我。我知道這只是開(kāi)始，接下來(lái)還有更嚴(yán)峻的考驗(yàn)在等著我。這里我要補(bǔ)充一下，我在之前的時(shí)候有一家江西的單位要一級(jí)市政的，當(dāng)時(shí)我剛進(jìn)公司不久，手里面也沒(méi)有什么人才，找了很久都沒(méi)找到。 好像扯遠(yuǎn)了，好了回到正題上。最后在經(jīng)過(guò)一番談判后，皇天不負(fù)有心人，我跟單位把價(jià)格談到了15萬(wàn)。另外和人才溝通時(shí)，要換位思考，讓人才感覺(jué)我們是在關(guān)心他，在為他解決問(wèn)題，只有這樣人才才愿意跟我們溝通，才會(huì)配合我們的工作。您跟我說(shuō)一下，我好讓肖工給我發(fā)相關(guān)資料的掃描件?！靶すふf(shuō)：”好的沒(méi)問(wèn)題，我明天就準(zhǔn)備資料。 次日早上，我滿懷期待地聯(lián)系了劉總和肖工，哪知天不遂人愿，事情到這里出了點(diǎn)突發(fā)狀況。我接著跟劉總說(shuō)：“劉總，我剛跟肖工通過(guò)電話，肖工說(shuō)咱公司這邊要求她那邊能夠出藍(lán)圖和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，您之前也沒(méi)跟我說(shuō)要出藍(lán)圖啊?！眲⒖傉f(shuō)話雖然是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但是她那邊不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候要價(jià)。劉總跟我說(shuō)剛才他和公司的其他幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后還是決定15萬(wàn)?！蔽乙宦?tīng)有戲，便接著說(shuō)：“劉總，現(xiàn)在好不容易找到一個(gè)符合公司要求的人，如果因?yàn)橐恍┬?wèn)題而要換人的話，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是不利的。我當(dāng)時(shí)也不知道這是委婉的拒絕還是一個(gè)真誠(chéng)的承諾，說(shuō)實(shí)話我心里很沒(méi)底，感覺(jué)有些心有余而力不足。當(dāng)我第二天（10月22日）中午聯(lián)系肖工了解準(zhǔn)備資料的事宜時(shí)，肖工給我的回答卻是“小柳，不好意思，我不想掛了，太麻煩了，我這邊談的另一個(gè)單位已經(jīng)幫我買(mǎi)好社保了，這兩天就可以辦理?！敖酉聛?lái)我給劉總?cè)チ藗€(gè)電話，把這個(gè)突發(fā)情況告訴了劉總并確定是否已給肖工買(mǎi)社保。就在我對(duì)這個(gè)單感到力不從心的時(shí)候，好運(yùn)再次眷顧了我。有的人嫌價(jià)格有點(diǎn)低，說(shuō)要考慮下；有的人不符合要求，讓我?guī)兔φ移渌鼏挝?；只有兩個(gè)說(shuō)要求都沒(méi)問(wèn)題，要看看聘用協(xié)議。我擔(dān)心遲則生變，在確定聘用協(xié)議后，我把耿工的聯(lián)系方式給了劉總，讓劉總直接和人才聯(lián)系，這樣會(huì)避免一些比必要的麻煩，更有利于人才和單位的溝通?！睍r(shí)間很快就到中午了，我聯(lián)系耿工了解掃描件的情況。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號(hào)過(guò)去單位那邊辦理，并且定了31號(hào)的火車(chē)票。小弟在這里預(yù)祝強(qiáng)哥明天辦理時(shí)能夠旗開(kāi)得勝、馬到成功。前期做好了鋪墊，說(shuō)不定后期我么會(huì)收到意向不到的surprise。我馬上給耿工回了條信息，大致就是祝他馬到成功和辦理好后別忘了告訴我一聲，也讓我和他一同分享這個(gè)快樂(lè)的消息。 回款 時(shí)間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯(lián)系劉總了解回款的事，劉總跟我說(shuō)財(cái)務(wù)的人沒(méi)上班，明天給我們打款。我讓劉總幫我叫財(cái)務(wù)的人用手機(jī)拍下回執(zhí)單發(fā)給我，劉總說(shuō)明天給我發(fā)，然后就掛了電話。 總結(jié)?！碑?dāng)我看到這條消息時(shí)，我體會(huì)到了成功的喜悅，雖然是一點(diǎn)微不足道的成就，但是我依然很高興，感覺(jué)自己從畢業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)成長(zhǎng)了不少，也慢慢得適應(yīng)了現(xiàn)在的這份工作。我早上聯(lián)系劉總，劉總說(shuō)他在忙，下午幫我安排打款。耿工說(shuō)他準(zhǔn)備在重慶待一天再回成都，然后我說(shuō)：“強(qiáng)哥，咱難得出來(lái)一次，今天就在重慶好好玩一天，還不忘調(diào)侃一句重慶的美女很多哦，強(qiáng)哥也可趁此機(jī)會(huì)養(yǎng)養(yǎng)眼。到了中午午休的時(shí)候，我給耿工去了個(gè)電話，了解辦理的情況，但是電話無(wú)人接聽(tīng)，我擔(dān)心是不是辦理的過(guò)程中出問(wèn)題了。我們?cè)谇捌诖_定需求時(shí)，一定要把客戶的要求都了解清楚，以免在后期的談判中單位和人才出現(xiàn)分歧，從而影響整個(gè)單的進(jìn)度，甚至造成死單的現(xiàn)象。不知不覺(jué)中，時(shí)間的足跡已來(lái)到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續(xù)的下班了，結(jié)束了一天的工作。由于之前肖工的事，我已經(jīng)跟單位談得差不多了，再加上耿工的積極配合，使得接下來(lái)的進(jìn)程都很順利。出乎意料的是，耿工跟我說(shuō)：“柳哥，謝謝你，我第一次掛證，很多東西都不知道，還得麻煩你多多照顧和幫忙。”（這里強(qiáng)調(diào)一下，我發(fā)的是肖工之前修改好的那份聘用協(xié)議），耿工和另外一個(gè)人都說(shuō)明天給我回復(fù)。”之后，我編輯了一條新際的需求和我的聯(lián)系方式發(fā)給了肖工，肖工說(shuō)：“好的，你等等，我已經(jīng)幫你發(fā)了。同事我跟劉總說(shuō)了一些抱歉的話，也承諾了幫單位找其他人。至于劉總那邊，您不用擔(dān)心，我會(huì)去跟劉總說(shuō)的。跟劉總通完話后，我第一時(shí)間撥通了肖工的電話，我已經(jīng)等不及要將這個(gè)令人振奮的好消息和肖工一同分享?！闭f(shuō)到這里，我聽(tīng)見(jiàn)劉總笑了聲。另外就是，現(xiàn)在找到一個(gè)符合咱們公司要求的人很難，如果咱們公司就為了節(jié)省1萬(wàn)塊錢(qián)決定要換人的話，我為公司感到可惜。再說(shuō)了，現(xiàn)在這個(gè)要求確實(shí)很苛刻，現(xiàn)在很多人能夠提供業(yè)績(jī)，卻出不了藍(lán)圖。我把肖工的想法跟劉總說(shuō)了，劉總聽(tīng)完后說(shuō)價(jià)格只能給到15萬(wàn)。我跟肖工說(shuō)：“肖姐，我先跟劉總那邊進(jìn)行一個(gè)溝通和協(xié)商，下午給您回復(fù)。“下午的時(shí)候，我聯(lián)系了劉總，了解買(mǎi)社保的情況。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個(gè)電話，確定是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總沒(méi)接電話，后來(lái)我一天都沒(méi)聯(lián)系上劉總。劉總說(shuō)下午給肖工買(mǎi)社保，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)單應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了。這個(gè)單發(fā)展到這里，還會(huì)挺順利的，接下來(lái)就是單位和人才直接對(duì)接了，也是這個(gè)單能否成功的最關(guān)鍵階段，也就是所謂的談判。她說(shuō)單位能給到15萬(wàn)，就可以辦理，而且她自己過(guò)去單位那邊辦理。在聽(tīng)完小于哥的分享后，我似乎又感覺(jué)看到了希望，感覺(jué)這次分享讓我學(xué)到了很多東西，獲益匪淺，同時(shí)也驚嘆于小于哥人才數(shù)量的龐大和資源的豐富。最后就是十個(gè)字——換位思考，細(xì)節(jié)決定成敗。我一看
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