【正文】 一份聘用協(xié)議，我說這樣我好去跟人才談。后來中午我聯(lián)系了劉總，沒接電話，下午打也沒接?！眲⒖傉f15萬有點高，他們只能給到14萬。這樣不僅省去了很多麻煩，而且效率也高?！暗搅讼挛?，還沒等我給劉總打電話，劉總就聯(lián)系我了，說他中午和公司的其他幾個領(lǐng)導(dǎo)商量了一下，最后都認(rèn)為15萬可以，沒問題。你們的服務(wù)費太高了，最低要多少。第二天（10月12日），我聯(lián)系劉總想了解一下服務(wù)費定下來沒，于是我撥通了電話，在經(jīng)過相互問候后，我便向劉總了解確定服務(wù)費的情況。“廖哥問我人才找沒找到。然后我給劉總?cè)チ藗€電話，經(jīng)過一番溝通后，最終確定了服務(wù)費是8000元。謝謝。周一，我聯(lián)系了劉總，劉總當(dāng)時在外面辦事，讓我周二在聯(lián)系他。為什么說只有聘用協(xié)議呢。大概到了11點半左右，李姐給我傳了劉總簽字 蓋章的獵頭合同。在開發(fā)客戶時，遇到電話錯誤的，不要因為對方?jīng)]接電話就把客戶給放棄了，我們要多嘗試幾次，說不定因為我們的堅持，我們能夠開發(fā)出一個不錯的需求。人才姓肖（女士），成都人。正當(dāng)我為此事發(fā)愁的時候，有一天我們公司的小于哥跟我們這些新員工分享了一些人才查找的方法和一些人才管理的方法。還好并沒有掛零蛋，令我感到欣慰的是至少開發(fā)出了可用的人才，雖然數(shù)量少得可憐。肖工就是我自己開發(fā)出來的人才，因為肖工是成都人，而單位又是重慶的，考慮到交通便利的情況，我首先撥通了肖工的電話。只要咱這邊確定其它要求都沒有問題，至于價格方面我可以去跟單位談，15萬應(yīng)該沒有問題。我10月16日給肖工傳的聘用協(xié)議，第二天肖工就改好傳給了我，并且還把執(zhí)業(yè)資格證書、畢業(yè)證和身份證的掃描件也發(fā)給了我。匹配的關(guān)鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發(fā)、積累人才，充實自己的人才庫。劉總當(dāng)天晚上就跟肖工聯(lián)系了。于是我跟劉總說買社保不需要戶口本復(fù)印件，用身份證的復(fù)印件就可以了。得到了肯定的答復(fù)，我聯(lián)系了肖工，把劉總跟我說的信息告訴了肖工。得到了我所想得到的答復(fù)后，我舒緩了一口氣，之后我便聯(lián)系了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保。我就跟肖工說：”好的，肖姐。我說好的，之后又跟劉總說了讓肖工準(zhǔn)備資料的事。肖工說這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說要照這個要求的話至少得16萬。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊。如果我在之前問清楚單位的要求，也許就不會出現(xiàn)分歧了。我也理解您現(xiàn)在的心情，感覺肖工是故意在要價，說實話我認(rèn)為肖工的要求一點都不過分，也合情合理。肖工那邊現(xiàn)在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價格也是15萬，并且單位只需要她提供業(yè)績證明就行，不需要出藍圖，更何況單位已經(jīng)準(zhǔn)備給肖工買社保了?！眲⒖傉f他現(xiàn)在有點事，讓我過一會再聯(lián)系。于是我便耐心地跟劉總說：“劉總，您看現(xiàn)在肖工符合咱們公司的所有要求，而且您這邊之前也跟肖工溝通過，感覺也挺好。耽誤我的時間倒沒事，主要的是耽誤了劉總您這么多天時間和工作，我為您感到不值。相信您也想因為一些小問題，而造成這樣的結(jié)果。我便趁熱打鐵問劉總：“劉總，16萬咱這邊沒問題吧。我在期待和忐忑中接了電話，就在我接電話的一剎那，電話那頭傳來了劉總那平易近人的聲音，只聽劉總不緊不慢地說：“小柳啊，我剛跟公司其他幾個老總商量了一下，經(jīng)過了權(quán)衡，我們認(rèn)為16萬的價格可以接受，你就跟肖工說16萬，我下午就去給她買社保，你讓她準(zhǔn)備一下資料，我這個月就把這個事給辦理好。這個單應(yīng)該沒什么問題了。”我想說服肖工和新際合作，但是在嘗試了幾次之后——無果，我就跟肖工說：“肖姐既然您決定不想掛了，我也就不強人所難了，生意不成情意在嘛。這樣吧，我身邊也有一些朋友有證書，如果有合適的，我就推薦給你。既然肖工不愿掛了，那你幫我找其他人，我盡量在這個月把注冊給辦理了。通話結(jié)束后，這個單在談判中失敗了，回到了匹配人才的階段。于是我查找這個群點添加，系統(tǒng)卻提示本群拒絕添加。我感覺這是我入職以來遇到的最大的surprise。我把聘用協(xié)議發(fā)給這兩人后，跟他們說：“有什么不妥的可以用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再發(fā)給單位去確定。到了第二天早上，我到公司打開電腦，登陸企業(yè)郵箱查看郵件時，我發(fā)現(xiàn)耿工昨晚就將聘用協(xié)議修改好發(fā)給了我。單位那邊今天下午幫咱這邊買社保。我說：“好的，這個沒問題。我聽到這個消息后，心想劉總現(xiàn)在終于知道人才的重要了，知道珍惜人才了。本來這個月是可以回款的，由于耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。跟耿工通完電話后，我聯(lián)系了劉總，劉總說需要的資料他都跟耿工說過了，只要準(zhǔn)備好就行。晚上我給更工發(fā)了條短信，短信內(nèi)容是這樣的“晚上好，強哥。到了這里，整個單的進程到了交易的階段，也是這單交易的收關(guān)階段。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關(guān)系，從而有助于更有效的去談單。伴隨著愉悅的心情，我來到公司開始了一天的工作。就在我焦急和不安的時候，耿工的一條短信讓我放下心來，短信的內(nèi)容是“小柳，你好。我得知辦理成功后，感覺一直懸在心里的那塊大石頭終于掉下來了。”和耿工通完話后，我給劉總?cè)チ穗娫?，在了解完辦理的事情后，劉總說：“你們的費用我周一就安排人打過去。直到了11月5日那天，劉總說財務(wù)的人明天上班，到時就會幫我安排打款。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發(fā)給我，劉總說是安排財務(wù)的人去銀行打的款，回執(zhí)單在財務(wù)的人手中，并且告訴我說財務(wù)的人今天不回公司了。就在我自責(zé)的時候，廖哥跟我說款已經(jīng)到賬了，這是我才舒了一口氣，感覺心情好了很多，可以用喜笑顏開來形容。是你們的關(guān)懷和諄諄教誨，才讓我有了成長，有了今天的進步和成就。 第21頁 共2