工作成單交易成功案例-文庫(kù)吧資料
2024-09-30 20:39本頁面
【正文】 見肖工已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。我說：“是這樣的，劉總?！眲⒖倹]說話，我繼續(xù)說：“劉總，之前我們跟肖工談，并沒有說有關(guān)藍(lán)圖和設(shè)計(jì)圖紙的事，現(xiàn)在突然說要這些東西，肖工那邊一時(shí)肯定接受不了，我相信如果換做是您的話，肯定也不不能接受對(duì)吧。雖然當(dāng)時(shí)很氣憤，但是我并沒有把心中的怒火發(fā)泄出來，而是沉著冷靜地跟劉總說：“劉總，我們大家都不希望發(fā)生這樣的事，但是現(xiàn)在既然發(fā)生了，我們就要想辦法去解決問題，而不是任由事態(tài)的發(fā)展。劉總聽后跟我說只需要肖工那邊提供2項(xiàng)業(yè)績(jī)的設(shè)計(jì)圖紙就行?！闭f實(shí)話當(dāng)時(shí)很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現(xiàn)在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導(dǎo)致了單位和人才之間出現(xiàn)這樣的分歧?！眲⒖傉f在提供業(yè)績(jī)涉及到設(shè)計(jì)圖紙這方面出現(xiàn)了分歧，說肖工要考慮下?！睊炝穗娫挘揖徒o劉總打了個(gè)電話了解一些具體的事宜，我說：“劉總，您好。我當(dāng)時(shí)一聽就懵了，頭腦一片空白，我體會(huì)到了人們常說的一句話的感受“古語云：計(jì)劃不如變化，人算不如天算”。原來昨天晚上劉總和肖工溝通的并不愉快，肖工說劉總讓她提供兩項(xiàng)業(yè)績(jī)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，也就是業(yè)內(nèi)說的藍(lán)圖，并且每個(gè)項(xiàng)目都得提供3張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙（含高層和超限）。劉總說他晚上跟肖工聯(lián)系，說一些相關(guān)的事項(xiàng)。劉總說他下午在忙，沒時(shí)間抽身，所以就沒去買社保，明天再弄社保這事。我一會(huì)跟劉總?cè)€(gè)電話，讓他晚上跟您聯(lián)系，看看都需要些什么資料，咱這邊也好早點(diǎn)準(zhǔn)備。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有另外一家重慶的公司也是準(zhǔn)備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點(diǎn)把這事定下來。我跟肖工說：”肖姐，單位這邊已經(jīng)準(zhǔn)備給咱買社保了，咱這邊的也該準(zhǔn)備相關(guān)資料了，到社保證明下來了，咱這邊資料也準(zhǔn)備好了，就跟單位約個(gè)時(shí)間過去辦理，這樣您也好早點(diǎn)省心了。就這樣一天過去了，翌日早上，我聯(lián)系劉總，了解買社保是否需要戶口本復(fù)印件時(shí)，劉總跟我說他問了社保局的人了，不需要戶口本復(fù)印件。肖工當(dāng)時(shí)也是一愣，說了跟我之前跟劉總說的同樣的話，還好肖工沒有為難我，在經(jīng)過一番溝通后，肖工說她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發(fā)給我?！叭缓髣⒖傉f需要戶口本和身份證復(fù)印件。但是我也不知道重慶買社保到底需不需要戶口本復(fù)印件，我便問劉總：”劉總，重慶那邊買社保需要哪些資料。哪知到了中午，劉總打電話跟我說要肖工把戶口本的掃描件發(fā)給他，我一聽感覺很奇怪，買社保怎么會(huì)要戶口本呢。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的情況，溝通的還算順利。 談判 在單位和人才都確定聘用協(xié)議沒有問題，雙方達(dá)成一致后，我便把肖工的聯(lián)系方式和相關(guān)證書的掃描件給了劉總。我始終相信一句話”機(jī)會(huì)只會(huì)眷顧又準(zhǔn)備的人“。 總結(jié)。我把協(xié)議發(fā)給劉總確定，劉總看后說沒問題，可以。在跟單位確定了獵頭合同和聘用協(xié)議后，同時(shí)肖工也愿意掛證了，我便把聘用協(xié)議傳給肖工，讓她把她認(rèn)為不妥的用紅色字體修改，修改好后回傳給我，我再去跟單位確定?！靶すふf我只要能把價(jià)格談到15萬，她這邊馬上就可以辦理。我一聽覺得我能跟單位談到15萬，于是便說：”肖姐，您看這樣行不。在跟肖工說完單位的情況和要求后，肖工說基本上沒什么問題，就是價(jià)格14萬太低了，而且現(xiàn)在也有重慶的另一家單位在跟她談，價(jià)格是15萬。正因?yàn)槲矣辛?月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級(jí)結(jié)構(gòu)時(shí)，第一時(shí)間為單位配上人才。在接下來的一段時(shí)間中，我每天堅(jiān)持在網(wǎng)上尋找人才，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地解決問題，到后來我遇到的中介越來越少，找人才的速度也更快了，可用人才也越來越多，經(jīng)過9月份整整一個(gè)月的積累，我自己開發(fā)的人才差不多有200個(gè)左右。為了更好的去發(fā)現(xiàn)問題，更快的去尋找人才，當(dāng)天晚上回家我就開始尋找人才，大概找了10左右，第二天滿懷期待的開發(fā)了下，結(jié)果并不是很樂觀，有7個(gè)是中介，有1個(gè)的證書掛出去了，有2個(gè)人才可以用。包括在一些掛靠網(wǎng)站上和論壇上尋找人才（諸如58掛靠、易掛靠、78掛靠、51掛靠、好掛靠以及土木在線bbs等等）。我當(dāng)時(shí)就有一種感覺，感覺就像是一個(gè)發(fā)育不良的小孩，一只腿粗一只腿細(xì)，總結(jié)起來就是有需求無人才。有的人可能會(huì)問為什么我在客戶說了需求后就能找到相應(yīng)的人才。 匹配人才 早在劉總說要一級(jí)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，我就跟人才聯(lián)系了。在與客戶溝通時(shí)要盡量發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，比如可以用方言和客戶溝通，這樣會(huì)讓客戶有一種親切感，瞬間就與客戶拉近了距離，有助于我們更好的溝通。 總結(jié)。從跟進(jìn)新際到現(xiàn)在一共是41天，這個(gè)單也就是這個(gè)需求才算是完全確定了下來，接下來的就是匹配人才和談判了。她說劉總讓她傳給我的就是這個(gè)，我說還有個(gè)獵頭服務(wù)合同，就是簽字蓋章的那份，她說去問一下。是因?yàn)槲以诩恿死罱愕膓q后，李姐傳給我的就只有一份聘用協(xié)議。我跟李姐聊了幾句，從與她的對(duì)話中，我了解到劉總這幾天比較忙，所以讓她給我傳聘用協(xié)議。周二的早上我給劉總打了個(gè)電話，了解獵頭合同和聘用協(xié)議的事，劉總說晚上給我發(fā)。周末很快就過去了，我又開始了繁忙的工作?！昂玫?，劉總說。我跟劉總說：”劉總，這樣吧，您這邊確定好獵頭合同，蓋章簽字后連同聘用協(xié)議一起發(fā)給我。之后，我給劉總發(fā)了獵頭合同，同時(shí)還讓讓劉總傳一份聘用協(xié)議。廖哥聽完就讓我跟單位報(bào)一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格8000元。是不是我自己的人。“掛了電話后，我問我們部門廖經(jīng)理，（我們平時(shí)叫他廖哥，很隨和的一個(gè)上司）我說：”廖哥，重慶要一級(jí)結(jié)構(gòu)的這個(gè)客戶說1萬的服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)高，可不可以優(yōu)惠點(diǎn)。劉總跟我說1萬還是有點(diǎn)高，可以再優(yōu)惠點(diǎn)不?！皠⒖偮牶笳f他要考慮下，明天給我回復(fù)。劉總聽完后跟我說?！爸笥终f了些收取服務(wù)費(fèi)的相關(guān)事項(xiàng)。我一聽價(jià)格談成了，便”趁火打劫“談我們的服務(wù)費(fèi)和獵頭合同
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