王老吉涼茶市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-05-07 00:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具。有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年的歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。上世紀(jì)50年代初，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸。另一支由王氏家族的后人帶到香港。大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，2020年，一種紅色罐裝飲料，出現(xiàn)在北京乃。一時(shí)間，紅色王老吉紅遍了大江。增，盈利狀況良好。王老吉涼茶的頭7年，無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。7年了，開始圖謀更大的市場(chǎng)，力求最。品牌就是涼茶的代稱，是一種有藥效的飲用品。這種“藥”的觀念直接決定了紅色王老。不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于紅色王老吉的認(rèn)知。色王老吉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)將難成氣候。心的是兩廣地區(qū)。預(yù)防上火的飲料，調(diào)整后的紅色王。定位，既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性，針對(duì)王老吉當(dāng)紅未紅的三大軟肋，2020年春節(jié)后。迅速投放廣告，可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵。
【正文】 的廣告投放 。 強(qiáng)力渠道策略助王老吉“北伐” ? 然而 ， 僅僅有 廣告 的高空拉動(dòng)只是成功的一方面 ， 對(duì)于 銷售渠道和銷售終端 的宣傳推進(jìn)卻是更為重要的另一方面 。 ? 不僅在空軍 （ 電視廣告 ） 上不惜炸彈 ，在步兵 （ 銷售渠道 ） 的裝備上也非常精良和昂貴 。 在王老吉的渠道和終端地面推廣上 ，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外 ， 還開辟了餐飲新渠道 ，選擇湘菜和川菜館 、 火鍋店作為 “ 王老吉誠(chéng)意合作店 ” ， 投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng) 。 并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng) ， 設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏 、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送 。 在給渠道商家提供了實(shí)惠后 ， 王老吉迅速進(jìn)入 餐飲渠道 ， 成為渠道中主要的推薦飲品 。 ? 王老吉飆紅的啟示 ? 在紅色王老吉前 7年的推廣中 ， 外在的原因 是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟 、 競(jìng)爭(zhēng)還不激烈 ， 存在著許多市場(chǎng)空白； 內(nèi)在的原因 是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性 ， 剛好能夠填補(bǔ)消費(fèi)者的需求空缺 。 ? 在特定時(shí)期的中國(guó)市場(chǎng) ， 容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿 。 但當(dāng)市場(chǎng)成熟競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí) ， 產(chǎn)品的不可替代性將很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn) ， 那么搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前 ， 將產(chǎn)品的不可替代性告訴消費(fèi)者 ， 就是成功的關(guān)鍵 。 能夠以敏銳的市場(chǎng)觸覺 ， 當(dāng)即拍板定位 ，迅速投放廣告 ， 可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵 。 ?
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