王老吉涼茶市場分析(已改無錯字)
2023-07-01 00:51:58 本頁面
【正文】 也有效地解決了王老吉原有的品牌錯位 。 ? 是飲料不是藥 。 ? 強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火 。 強(qiáng)調(diào) “ 上火 ” 的概念 ， 淡化 “ 涼茶 ”的概念 。 ? 由于上火是一個全國性的中醫(yī)概念 ， 而不僅僅像涼茶概念那樣局限于華南地區(qū) 。 這就把 紅色王老吉帶出了地域品牌的局限 ， 有利于開拓全國市場 。 而且 元的零售價格因為有了 “ 預(yù)防上火 ” 的功能訴求 ， 也不再高不可攀 。 耿一誠十分自信地說： “ 做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移 ， 只要有中國人的地方 ， 紅色王老吉就能活下去 。 ” 定位之后的財力法則 ? 2020年底 ， 王老吉的廣告投放已經(jīng)追加到 4000萬人民幣 。 2020年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了 1個億 ， 2020年預(yù)計銷售總額是 10個億 。 如此大手筆的廣告預(yù)算 ， 符合了廣告 “ 花一分錢辦事 ， 花九分錢宣傳 ” 的原則通過專業(yè)媒介購買公司制定了龐大的媒介宣傳計劃 。 ? 2020年選擇了 “ 非典 ” 期間投放了央視一套的黃金招標(biāo)段 ， “ 預(yù)防上火 ” 的宣傳口號在當(dāng)時取得了很不錯的宣傳效果 。 然后加多寶又在 11月 18日參加了央視 2020年黃金廣告段位招標(biāo) ， 投入巨資拿下了 2020年 3至 8月份的幾個黃金標(biāo)段 。 ? 除此以外 ， 在紅色王老吉銷售紅火的地域投放了電視廣告 。 在浙南的溫州等地 ， 可樂的銷售額始終落后 ， 最后 可口可樂和百事可樂幾乎放棄了在該區(qū)域
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