【導讀】自姜堰市新的城市規(guī)劃出臺以來，姜堰市城市建設進入了一個快速發(fā)展的階段。隨著姜堰市商品房建設的不斷增。在姜堰的整體城市規(guī)劃指引下，姜堰西區(qū)有效地。利用了整體利好的開發(fā)方向，在姜堰市房地產開發(fā)市場中占據(jù)了有力的市場份額。的運營狀況、姜堰房地產市場運營狀況及客戶狀況等幾個方面對開發(fā)項目做市場分析，以達到冷靜客觀地評價開發(fā)項。20xx年一季度，國內生產總值27106億元，同比增長率已經(jīng)連續(xù)7個季度在9%以上，在國際經(jīng)濟普遍有所降溫和國內繼續(xù)加強對。3月底，全國商品房空置面積為9220萬平方米，同比增長%.其中，商品住宅空置面積為5831萬平方米，下降%，占全部。一季度，全國商品房平均銷售價格同比上升%，漲幅比去年同期提高百分點。其中，商品住宅平均銷售價格上漲%，20xx年我國經(jīng)濟將延續(xù)去年下半年景氣平穩(wěn)回落的勢頭，經(jīng)濟增幅低于上年。房地產投資將繼續(xù)保持增長勢頭，但增長速度

　　

【正文】 在 150 人左右） 5．邀請媒體：姜堰電視臺，泰州日報，揚子晚報等 6．活動主要策劃思路及內容（活動要點要實在，可以給投資者以足夠的信心）： 以招商公司簽約儀式為核心 a) 開發(fā)公司領導致辭 b) 招商公司領導致辭并介紹公司概況 c) 專業(yè)人士介紹招商工作開展的布署，闡 述招商公司的入駐將會給投資客群帶來什么利益點， d) 金湖灣老業(yè)主代表談對招商公司進駐商業(yè)街的感想 e) 簽約儀式 以抽獎活動貫穿簽約儀式全過程，增強活動的可看性、參與性和趣味性，活躍現(xiàn)場氣氛。 7．活動流程： 時間安排 場景 具體內容 9： 30— 10： 00 入場簽到 來賓領取抽獎券（副券投入抽獎箱） 10： 05 活動正式開始 主持人開場，介紹來賓 10： 05— 10： 10 儀式一 開發(fā)公司領導致辭 10： 10— 10： 20 儀式二 招商公司領導致辭及介紹公司概況 10： 20— 10： 25 第一輪抽 獎 由招商公司領導抽出 10 個紀念獎 10： 25— 10： 35 儀式三 專業(yè)人士介紹招商工作開展的布署，闡述招商公司的入駐將會給投資客群帶來什么利益點 10： 35— 10： 40 儀式四 金湖灣老業(yè)主代表談對招商公司進駐商業(yè)街的感想 10： 40— 10： 45 第二輪抽獎 有業(yè)主代表抽出 5 個三等獎 10： 45— 11： 00 儀式五 雙方領導正式簽約 11： 00— 11： 05 第三輪抽獎 由現(xiàn)場主持人抽出 3 個二等獎 11： 05— 12： 05 文藝表演 12： 05— 12： 10 第四輪抽獎 由開發(fā)商領導抽出 1 個一等 獎 事件營銷二：“金湖灣富城匯之夜”納涼晚會 1．推廣思路： “金湖灣”項目開盤之后，推廣手段缺乏延續(xù)性，方式也較單一，沒有給客戶造成強烈的沖擊力，加上項目本身在產品上缺乏實際可感觀的東西，因此導致姜堰人對“金湖灣”商鋪的關注度逐漸降低。為了重新引起人們對項目的關注與興趣， 保證“金湖灣”能夠一直成為姜堰樓市的話題焦點， 計劃舉行一次以“金湖灣”命名的大型活動。通過當?shù)仉娨暸_的直播以及媒體的炒作，提高品牌的知名度，并達到隱性宣傳的效果。 此外，我們計劃把活動放在項目對面的山水匯聚廣場，利用廣場現(xiàn)有的旺盛人 氣，給被邀請到場的新老客戶一種潛在人氣與商機的引導，增加其投資“金湖灣富城匯”的信心。 2．活動形式：廣場納涼晚會 3．舉辦方法：由文化館牽頭組織，姜堰市政府協(xié)助支持，金湖灣富城匯出資冠名 4．建議命名： “金湖灣富城匯之夜”大型廣場文藝晚會 5．時間：待定（ 19： 00－ 21： 00） 6．地點：山水匯聚廣場 事件營銷三、贈傘儀式 1．推廣思路： 將開盤所用的陽傘印上金湖灣富城匯的標志，以開發(fā)商的名義捐贈給姜堰市交警大隊。作為一項公益活動，一來樹立金湖灣公司美譽度，二來陽傘撐在姜堰主干道上，也是對金湖 灣項目的一個戶外宣傳，一舉兩得。我們可以借贈傘儀式進行新聞炒作，增加金湖灣項目在媒體亮相頻率。 2．活動時間： 7 月 26 日（初定） 3．活動地點：金湖灣富城匯售樓處 4．參加人員：開發(fā)公司領導、受贈方負責人、南京垠坤項目組 事件營銷四：板塊聯(lián)動營銷 1． 推廣思路： 聯(lián)合濱河坊、錦都國際花園共同炒作西區(qū)發(fā)展，激發(fā)商業(yè)投資熱情。 2．推廣方式：媒體專版炒作 門面房房展會（可用展廳，也可用媒體） 商業(yè)投資論壇 三、 加強銷售管理 由于項目體量大、進度緩，目前 產品部分可展示給客戶的實際資料較少。而當?shù)乜腿和顿Y心理較為理智，銷售人員的銷售說詞說服力不強，客戶對該項目的信心逐漸減弱。銷售方面，一方面加強對銷售人員技巧性及接待客戶能力的培訓，深入對產品本身優(yōu)勢的挖掘，將前期客戶所反映的問題匯總至公司，共同商榷銷售說詞。另一方面重視對客戶資料的搜集和分析，在維護好老客戶關系的基礎上，開發(fā)新客戶。 四、客戶關系維護 1． 以簡訊的形式定期郵寄給業(yè)主，匯報項目進展狀況 2． 業(yè)主生日、子女生日等以公司的名義進行情感上維系 3． 不定期的小禮品郵寄贈送。 4．項目建設的意見征詢，讓業(yè)主時 刻參與項目建議，如各商業(yè)區(qū)的命名方案征集等。 五、房源調整建議 由于 B、 C 區(qū)房源面積單一，推出市場以來，客戶關注程度及購買意向不強。在此情況下，暫時將 B16B31 封盤，同時公布 D區(qū)房源，以豐富產品類型，重新引起客戶關注。同時，通過與 D 區(qū)價格的對比，刺激客戶對 B、 C 區(qū)的選擇。 六、定向推廣 據(jù)成交客戶統(tǒng)計資料顯示，購買本項目的客戶近 80％為事業(yè)機關單位人士，針對這一情況，可考慮增加對前期客戶中占大比例的事業(yè)機關單位的的定向推廣。推廣方式可采用贈送金湖灣紀念冊（內有少量項目介紹插頁的筆記本）的形 式，在機關單位門口免費發(fā)放。 此外，可考慮面向大企業(yè)進行針對性較強的項目推介，開發(fā)新客群。 七、 20xx 年 7 月中旬－ 8 月份工作計劃 工作內容 具體內容 責任人 費用 完成時間 道旗（更換內容） 方案設計 廣告部 已完成 制作完成 策劃部、制作商 部分完成 公 關 活 動 贈傘活動 聯(lián)系傘面印刷及傘面設計 策劃部 1000元 7． 19 制作完成 策劃部、銷售部 贈傘儀式方案 策劃部 活動開展 策劃部、銷售部 招商公司簽約儀式暨業(yè)主聯(lián)誼 活動 活動方案 策劃部 10000元 方案確定 策劃部 準備工作 策劃部、銷售部 活動開展 策劃部、銷售部 “金湖灣富城匯活動方案 策劃部 5000元 方案確定 策劃部 之夜”納涼晚會（冠名） 準備工作 策劃部、銷售部 活動開展 策劃部、銷售部 大企業(yè)宣傳推廣 推廣方案 策劃部 20xx0元 8 月初 方案確定 策劃部 8． 5 準備工作 策劃部、銷售部 活動開展 策劃部、銷售部 － 廣 告 宣 傳 硬廣 廣告設計 廣告部 7 月 29 號 《泰州日報》 旺鋪投資 策劃部 8 月12 日 《揚子晚報》 旺鋪投資 策劃部 報紙投資主題炒作 與報社洽談 策劃部 7． 21 主題文章準備 策劃部 8 月初