【正文】 措施。富城匯送出的驚喜大禮包一份； ③ 由老客戶推薦的新客戶購買本項(xiàng)目可享受 3000 元房款優(yōu)惠； ④ 每個(gè)成交的新客戶只能由一名老客戶推薦； ⑤ 老客戶推薦新客戶數(shù)量不限； ⑥ 所有獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠在新客戶成交之后即刻兌現(xiàn)。 （按組團(tuán)的人數(shù)多少享受不同幅度的折扣）。隨著項(xiàng)目的開盤，客戶逐漸由原來的沖動(dòng)趨向于理智，由于項(xiàng)目進(jìn)展較緩，客戶可見的產(chǎn)品部分內(nèi)容太少，對(duì)項(xiàng)目的熱情度也在逐漸降低。商業(yè)的購買群體是理性的，最終對(duì)項(xiàng)目的興趣還會(huì)落實(shí)到產(chǎn)品本身，但這些理性的需求點(diǎn)，是光憑營銷推廣是解決不了的，一定要求助于開發(fā)商的支持，因此，為了激發(fā)目標(biāo)客群新一輪的 購買熱情，下階段的 市場營銷推廣舉措是 必須尋找到一個(gè)新的、可親眼看見的營銷刺激點(diǎn)。 2．時(shí)間：為了盡快點(diǎn)燃客戶新的投資熱情，提高商鋪的銷售與回款速度，建議活動(dòng)在 7 月底舉行。為了重新引起人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與興趣， 保證“金湖灣”能夠一直成為姜堰樓市的話題焦點(diǎn)， 計(jì)劃舉行一次以“金湖灣”命名的大型活動(dòng)。 2．活動(dòng)形式：廣場納涼晚會(huì) 3．舉辦方法：由文化館牽頭組織，姜堰市政府協(xié)助支持，金湖灣作為一項(xiàng)公益活動(dòng)，一來樹立金湖灣公司美譽(yù)度，二來陽傘撐在姜堰主干道上，也是對(duì)金湖 灣項(xiàng)目的一個(gè)戶外宣傳，一舉兩得。 2．推廣方式：媒體專版炒作 門面房房展會(huì)（可用展廳，也可用媒體） 商業(yè)投資論壇 三、 加強(qiáng)銷售管理 由于項(xiàng)目體量大、進(jìn)度緩，目前 產(chǎn)品部分可展示給客戶的實(shí)際資料較少。 四、客戶關(guān)系維護(hù) 1． 以簡訊的形式定期郵寄給業(yè)主，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r 2． 業(yè)主生日、子女生日等以公司的名義進(jìn)行情感上維系 3． 不定期的小禮品郵寄贈(zèng)送。同時(shí)，通過與 D 區(qū)價(jià)格的對(duì)比，刺激客戶對(duì) B、 C 區(qū)的選擇。 七、 20xx 年 7 月中旬－ 8 月份工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 具體內(nèi)容 責(zé)任人 費(fèi)用 完成時(shí)間 道旗（更換內(nèi)容） 方案設(shè)計(jì) 廣告部 已完成 制作完成 策劃部、制作商 部分完成 公 關(guān) 活 動(dòng) 贈(zèng)傘活動(dòng) 聯(lián)系傘面印刷及傘面設(shè)計(jì) 策劃部 1000元 7． 19 制作完成 策劃部、銷售部 贈(zèng)傘儀式方案 策劃部 活動(dòng)開展 策劃部、銷售部 招商公司簽約儀式暨業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) 活動(dòng)方案 策劃部 10000元 方案確定 策劃部 準(zhǔn)備工作 策劃部、銷售部 活動(dòng)開展 策劃部、銷售部 “金湖灣推廣方式可采用贈(zèng)送金湖灣紀(jì)念冊(cè)（內(nèi)有少量項(xiàng)目介紹插頁的筆記本）的形 式，在機(jī)關(guān)單位門口免費(fèi)發(fā)放。 五、房源調(diào)整建議 由于 B、 C 區(qū)房源面積單一，推出市場以來，客戶關(guān)注程度及購買意向不強(qiáng)。銷售方面，一方面加強(qiáng)對(duì)銷售人員技巧性及接待客戶能力的培訓(xùn)，深入對(duì)產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)的挖掘，將前期客戶所反映的問題匯總至公司，共同商榷銷售說詞。 2．活動(dòng)時(shí)間： 7 月 26 日（初定） 3．活動(dòng)地點(diǎn)：金湖灣富城匯之夜”大型廣場文藝晚會(huì) 5．時(shí)間：待定（ 19： 00－ 21： 00） 6．地點(diǎn)：山水匯聚廣場 事件營銷三、贈(zèng)傘儀式 1．推廣思路： 將開盤所用的陽傘印上金湖灣 此外，我們計(jì)劃把活動(dòng)放在項(xiàng)目對(duì)面的山水匯聚廣場，利用廣場現(xiàn)有的旺盛人 氣，給被邀請(qǐng)到場的新老客戶一種潛在人氣與商機(jī)的引導(dǎo)，增加其投資“金湖灣 7．活動(dòng)流程： 時(shí)間安排 場景 具體內(nèi)容 9： 30— 10： 00 入場簽到 來賓領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（副券投入抽獎(jiǎng)箱） 10： 05 活動(dòng)正式開始 主持人開場，介紹來賓 10： 05— 10： 10 儀式一 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 10— 10： 20 儀式二 招商公司領(lǐng)導(dǎo)致辭及介紹公司概況 10： 20— 10： 25 第一輪抽 獎(jiǎng) 由招商公司領(lǐng)導(dǎo)抽出 10 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng) 10： 25— 10： 35 儀式三 專業(yè)人士介紹招商工作開展的布署，闡述招商公司的入駐將會(huì)給投資客群帶來什么利益點(diǎn) 10： 35— 10： 40 儀式四 金湖灣老業(yè)主代表談對(duì)招商公司進(jìn)駐商業(yè)街的感想 10： 40— 10： 45 第二輪抽獎(jiǎng) 有業(yè)主代表抽出 5 個(gè)三等獎(jiǎng) 10： 45— 11： 00 儀式五 雙方領(lǐng)導(dǎo)正式簽約 11： 00— 11： 05 第三輪抽獎(jiǎng) 由現(xiàn)場主持人抽出 3 個(gè)二等獎(jiǎng) 11： 05— 12： 05 文藝表演 12： 05— 12： 10 第四輪抽獎(jiǎng) 由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)抽出 1 個(gè)一等 獎(jiǎng) 事件營銷二：“金湖灣 根據(jù)以上情況，我們計(jì)劃在近期舉行招商公司簽約儀式 暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，一方面 以實(shí)力招商公司進(jìn)駐金湖灣為主題，通過電視與媒體宣傳炒作， 鞏固客戶的信心和口碑，擴(kuò)大口碑宣傳， 吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的再次強(qiáng)力關(guān)注，并重新激起他們的投資欲望；另一方面，通過業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn) 業(yè)主鄰里之間、客戶與銷售人員的感情，從而達(dá)到維系老客戶，開發(fā)新客戶的目的 。同時(shí)， 與客戶保持良好的溝通與關(guān)系，及時(shí)傳遞項(xiàng)目進(jìn)展信息，給客戶以信心。 二、進(jìn)行事件營銷 金湖灣出臺(tái)團(tuán)購優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行團(tuán)購，通過優(yōu)惠政策吸引客戶，通過團(tuán)購形式加快商鋪去化速度。富城匯項(xiàng)目的老業(yè)主享有對(duì)項(xiàng)目的推薦權(quán)，對(duì)于經(jīng)老客戶轉(zhuǎn)介紹而成交的銷售案例，無論介紹者（老客戶）或被介紹者（新客戶），均可享受不同幅度的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)這一狀況，我們推出一系列組合優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者 購買欲。姜堰地區(qū)，商鋪空置率高，市民對(duì)于投資商鋪缺乏信心，且本項(xiàng)目地處西區(qū)，目前該地區(qū)的發(fā)展尚處起步階段，市民對(duì)地區(qū)發(fā)展信心不足，導(dǎo)致投資本項(xiàng)目熱情降低；本項(xiàng)目前期側(cè)重于形象宣傳，旨在提高項(xiàng)目知名度，落實(shí)到銷售階段，客戶注重投資回報(bào)等實(shí)際問題，本項(xiàng)目關(guān)于投資回報(bào)的不明確也是導(dǎo)致客戶持幣觀望的主要原因之一；加之銷售部門沒有很好抓住前期積累的有效客戶，造成客戶流失；項(xiàng)目現(xiàn)有的視覺 沖擊力不強(qiáng)，后期推廣工作沒有延續(xù)性等等，造成現(xiàn)在銷售出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。富城匯 下階段營銷推廣策略 前言： 金湖灣 市場點(diǎn)評(píng)：由于目前，“房產(chǎn)新政”出臺(tái)，嚴(yán)重打擊了外地客戶對(duì)異地商鋪的投資熱情，但只要從根本上解決外地投資者的后顧之憂 —— 日后投資商鋪的回報(bào)率，將會(huì)使其重新 理性地選擇將來具有市場前景的商鋪，所以，如招商公司能順利地入駐本項(xiàng)目，再加上本項(xiàng)目在產(chǎn)品上是商業(yè)步行街，本項(xiàng)目將會(huì)是姜堰外地投資者異地商鋪投資的首選。 在對(duì)投資各類商業(yè)房產(chǎn)的意向調(diào)查中，對(duì)投資商業(yè)街、步行街商鋪很有興趣的比例是 %，是投資意 向的主體，而有意投資商貿(mào)城、專業(yè)市場商鋪的比例位居第二，占了 %。 (一 ) 未購商鋪客戶身份特征