20xx年xx市場住宅調(diào)查報告-資料下載頁
2025-06-24 12:25本頁面
【導讀】XX現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)公司76家，其中二級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)8家，三級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)21家，四級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)17家，暫定級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)30家。地產(chǎn)公司、雙匯地產(chǎn)公司、金匯房地產(chǎn)公司、永冠房地產(chǎn)公司、開源房地產(chǎn)公司、中房XX公司等。型結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新建材的使用上，都處于河南省內(nèi)地市的領(lǐng)先水平。XX市每年上市的商品房面積相當可觀，加上二級市場每年有數(shù)億元的成交額，因此市場相當活躍，目前每平方米商品房的售價為1350元左右，15萬元以下、面積為120平方米左右的。房子在市場上最為緊俏且最受市民歡迎。XX中高檔樓盤的銷量普遍不高，中低檔樓盤的銷量較好，整。5旺旺家園多層411000015%1500935002室、3室躍層30%、60%10%70湘江路與燕山路中段2670999. 7龍勝豪門多層44000015%1300340002室、3室4室30%、55%15%90解放路與湘江路交叉口2650000. 28金領(lǐng)域多層95000030%1250350002室、3室22%、78%75湘江路與衡山路交匯處5909888. 層）；從建筑形式上來說主要有板樓、塔樓和別墅三種。多層（板樓）住宅在市場中占主流地位，其占有
【正文】 行管理。 XX 房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展趨勢 〈 1〉、城市化的進程推動本市房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 近年來， XX 市拉大了城市 框架，市區(qū)一分為三，由原來的一個區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來的30 萬上升到 110 萬，房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐年增多，開發(fā)面積不斷增加，樓盤規(guī)模逐漸增大，房價也持續(xù)攀升，城市化的進程推動了房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。 〈 2〉、大盤時代的來臨 外來企業(yè)如建業(yè)、中實、旺旺集團都在本市有大規(guī)模樓盤上市，本地的企業(yè)如雙匯、銀鴿、恒潤、舒漫也不甘示弱，都?？勘澈蟮膶嵙蚱渌拈T路紛紛出擊，也有大規(guī)模的樓盤上市，各路豪強為了利益一拼高下，標志著 XX 房地產(chǎn)業(yè)大盤時代的來臨。 〈 3〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級 外來企業(yè)的進入，加 劇了 XX 房地產(chǎn)業(yè)的競爭，同樣也給 XX 的房地產(chǎn)業(yè)帶來了先進的開發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場發(fā)展，大都改進了開發(fā)模式，與外來的策劃公司合作，提高了樓盤的服務(wù)質(zhì)量，加大了成本的投入，同時也提升了房價，最終導致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級。 〈 4〉、供需失衡進一步加大房地產(chǎn)開發(fā)的難度 目前 XX 現(xiàn)有的銷售樓盤建筑面積約有 170 萬平方米左右，而實際 XX 市平均每年的市場需求量也就在 50 萬平方米左右，再加上 20xx 年 XX 其它將要推出的幾個樓盤，供應(yīng)大大超過需求，各個樓盤的市場銷售周期都會不同程度地拉長到 23 年。 〈 5〉、 外來企業(yè)的加入刺激本地的房價不斷上漲 建業(yè)來 XX 之前，本地的房價還保持在 20xx 元以下，隨著建業(yè)、鄭州中實及當?shù)氐碾p匯和銀鴿地產(chǎn)大盤開發(fā)，位置好的地段均價已突破 20xx 元 /平方米，中高檔房的均價在 15001800 元 /平方米，中檔房的均價在 13001500 元 /平方米，低檔房的均價在 11001300 元 /平方米，預(yù)計未來三年后，中檔樓盤的均價會達到 17001900 元 /平方米。 對本項目未來營銷策略的幾點建議 〈 1〉、把握住市場的動態(tài)變化 市場經(jīng)濟就是“競爭和機遇同行”，在房地產(chǎn)競爭環(huán)境中，多調(diào) 查市場，了解主要竟爭對手每一步的營銷策略和市場推廣計劃，有針對性地對本項目的推廣計劃進一步地調(diào)整，以達到吸引竟爭對手目標客戶的目的。 〈 2〉、對價格策略的調(diào)整 目前本項目的價格走勢做的不好，相對開盤來說價格不升反降，在客戶和市場中的反映極為不好，給人一個不良印象“房子賣不動了，才會降價?！睂λ锌蛻魜碚f都有一個普遍心理：買漲不買落和羊群效應(yīng)， XX 的消費者也是如此，建議下月初對所有房價都上提 50 元 /平方米，并統(tǒng)一口徑由銷售人員向所有客進行解說，中心思想就是“房子賣的太快，所以才漲價” 。 〈 3〉、銷控策略 縱觀 XX 整個房地產(chǎn)市場，無論大大小小的樓盤都進行銷控處理，本樓盤的銷控處理的很一般：只是對所推的樓棟進行控制，沒有對樓層進行控制，銷售人員的價格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機會，同時也失去了更多的成交機會，建議對樓層進行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開放46 套，同時封存 2 層或 4 層或 5 層，最多給客戶 2 個或 1 個選擇機會，一旦賣出去一套，就開封一套，銷售經(jīng)理做好控制和核對工作。這樣可以給客戶和外界造成一種房子已售出大部分，機會不多了，并且房價格還會上漲，通過這種銷控對本項目銷售一定會起支促進作 用。 〈 4〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對本項目的產(chǎn)品、解說程序、接待流程、簽約流程和項目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對于目前整個房地產(chǎn)市場行情還不太清楚，同時銷售接待技巧運用的不好，沒有現(xiàn)場的 SP 配合，銷售接待水平有待提高。客戶的成交量會隨著銷售接待水平的提高會有所增加。
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