漏斗法客戶開拓顧問型贏銷七步法教程54頁-資料下載頁
2025-05-06 19:01本頁面
【導(dǎo)讀】進(jìn)一步掌握漏斗法客戶分類。掌握將客戶不斷向前推進(jìn)的完整方法。學(xué)會(huì)使用銷售工具促進(jìn)銷售。保持體形——不斷將。銷售方的產(chǎn)品或服務(wù)確能給對(duì)方帶來利益。有哪些公司跟我們的現(xiàn)有顧客最相似,可供聯(lián)絡(luò)?現(xiàn)有客戶的決策鏈中的關(guān)系人有朋友或同學(xué)在其他類似公司工作嗎？我的親朋好友中有人或相關(guān)的人在同類客戶單位工作嗎？最近是否有該行業(yè)的會(huì)議？我如何得到與會(huì)人員名單？有多大機(jī)會(huì)(百分比)下一個(gè)機(jī)會(huì)來自以前的顧客、現(xiàn)在顧客和新的顧。哪些對(duì)你說“謝謝，現(xiàn)在不要”的人。名單/目錄/報(bào)紙。他們會(huì)關(guān)心什么產(chǎn)品特點(diǎn)？電話行銷創(chuàng)造約見。需要背后的需求更加重要?？蛻艚榻B客戶/第三方轉(zhuǎn)介。將意向客戶發(fā)展成立項(xiàng)客戶。我的NextStep策略是什么？分析客戶購買需求尋找銷售突破口。我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？如果我們的價(jià)格并不是最低，客戶為什么會(huì)。協(xié)助準(zhǔn)備立項(xiàng)文件。根據(jù)影響購買者決策的需求入手
【正文】 ）推進(jìn)問題 ? 具體的實(shí)施計(jì)劃是什么？ ? 使用者在客戶內(nèi)部的影響力有多大？ ? 如何才能幫助他們將產(chǎn)品的效果實(shí)現(xiàn)最大化？ ? 怎么做才能使他們?cè)敢獠少徃嗟漠a(chǎn)品？ ? 我的 Next Step策略是什么？ 2020/6/18 本資料來自 45 顧問型 “ 贏 ” 銷七步法 第六步：交易實(shí)施（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 實(shí)施才是真正的成交 ? 利益實(shí)現(xiàn)才是成交的結(jié)果 ? 致勝策略： ? 利益銷售 ? 使用者的支持 ? 同行案例 2020/6/18 本資料來自 46 顧問型 “ 贏 ” 銷七步法 第七步：重復(fù)采購（一） ? 客戶狀態(tài)： 100% ? 重復(fù)采購 ? 推進(jìn)目標(biāo)： ?培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)造重復(fù)購買機(jī)會(huì) ? 主要銷售對(duì)象： 使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 2020/6/18 本資料來自 47 顧問型 “ 贏 ” 銷七步法 第七步：重復(fù)采購 /（二）推進(jìn)問題 ? 哪些是最容易影響他們的滿意度？ ? 上次采購的產(chǎn)品已經(jīng)真的對(duì)他們有幫助嗎？ ? 如果效果不明顯，為什么？我們?cè)趺茨軒椭麄兲岣呤褂眯Ч兀? ? 這些客戶哪里可以增加新的銷售機(jī)會(huì)？ ? 我的 Next Step策略是什么？ 2020/6/18 本資料來自 48 顧問型 “ 贏 ” 銷七步法 第七步：重復(fù)采購（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ?提高客戶滿意度 ?實(shí)現(xiàn)附加值 ? 致勝策略： ?滿意度營(yíng)銷 ?擴(kuò)大行為影響 2020/6/18 本資料來自 49 不斷將客戶向前推進(jìn) ? 一、尋找客戶 ? 二、發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 三、推動(dòng)立項(xiàng) ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實(shí)施 ? 七、重復(fù)采購 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 1 2 3 4 5 6 7 2020/6/18 本資料來自 50 顧問型 “ 贏 ” 銷七步法 銷售重點(diǎn)與時(shí)間管理 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 1 2 3 4 5 6 7 2020/6/18 本資料來自 51 建立健康的漏斗法客戶體系 ? 不斷補(bǔ)充“新血液” —— 新潛在客戶 ? 保持體形 —— 不斷將客戶向前推進(jìn) 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 2020/6/18 本資料來自 52 成功的步驟 1. 明確目標(biāo) 2. 詳細(xì)計(jì)劃 3. 立刻行動(dòng) 4. 修正行動(dòng) 5. 堅(jiān)持到底 提示 簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，相信你一定能成功 …… 2020/6/18 本資料來自 53 2020/6/18 本資料來自 54 培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！
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