漏斗法客戶(hù)開(kāi)拓顧問(wèn)型贏銷(xiāo)七步法教程54頁(yè)(更新版)
【正文】 ）推進(jìn)問(wèn)題 ? 具體的實(shí)施計(jì)劃是什么？ ? 使用者在客戶(hù)內(nèi)部的影響力有多大？ ? 如何才能幫助他們將產(chǎn)品的效果實(shí)現(xiàn)最大化？ ? 怎么做才能使他們?cè)敢獠少?gòu)更多的產(chǎn)品？ ? 我的 Next Step策略是什么？ 2020/6/18 本資料來(lái)自 45 顧問(wèn)型 “ 贏 ” 銷(xiāo)七步法 第六步：交易實(shí)施（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 實(shí)施才是真正的成交 ? 利益實(shí)現(xiàn)才是成交的結(jié)果 ? 致勝策略： ? 利益銷(xiāo)售 ? 使用者的支持 ? 同行案例 2020/6/18 本資料來(lái)自 46 顧問(wèn)型 “ 贏 ” 銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（一） ? 客戶(hù)狀態(tài)： 100% ? 重復(fù)采購(gòu) ? 推進(jìn)目標(biāo)： ?培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)造重復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) ? 主要銷(xiāo)售對(duì)象： 使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 2020/6/18 本資料來(lái)自 47 顧問(wèn)型 “ 贏 ” 銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu) /（二）推進(jìn)問(wèn)題 ? 哪些是最容易影響他們的滿(mǎn)意度？ ? 上次采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)真的對(duì)他們有幫助嗎？ ? 如果效果不明顯，為什么？我們?cè)趺茨軒椭麄兲岣呤褂眯Ч兀? ? 這些客戶(hù)哪里可以增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？ ? 我的 Next Step策略是什么？ 2020/6/18 本資料來(lái)自 48 顧問(wèn)型 “ 贏 ” 銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ?提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 ?實(shí)現(xiàn)附加值 ? 致勝策略： ?滿(mǎn)意度營(yíng)銷(xiāo) ?擴(kuò)大行為影響 2020/6/18 本資料來(lái)自 49 不斷將客戶(hù)向前推進(jìn) ? 一、尋找客戶(hù) ? 二、發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 三、推動(dòng)立項(xiàng) ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實(shí)施 ? 七、重復(fù)采購(gòu) 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 2020/6/18 本資料來(lái)自 50 顧問(wèn)型 “ 贏 ” 銷(xiāo)七步法 銷(xiāo)售重點(diǎn)與時(shí)間管理 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 2020/6/18 本資料來(lái)自 51 建立健康的漏斗法客戶(hù)體系 ? 不斷補(bǔ)充“新血液” —— 新潛在客戶(hù) ? 保持體形 —— 不斷將客戶(hù)向前推進(jìn) 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 2020/6/18 本資料來(lái)自 52 成功的步驟 1. 明確目標(biāo) 2. 詳細(xì)計(jì)劃 3. 立刻行動(dòng) 4. 修正行動(dòng) 5. 堅(jiān)持到底 提示 簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，相信你一定能成功 …… 2020/6/18 本資料來(lái)自 53 2020/6/18 本資料來(lái)自 54 培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1