【導(dǎo)讀】署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；未經(jīng)新華信書面許可。制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定；該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)中電顧問集團(tuán)需求提出的初步設(shè)想。在對(duì)中電顧問集團(tuán)極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。中電顧問集團(tuán)的咨詢方案。中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司是在中國(guó)電力工程顧問(集團(tuán))有限公司基礎(chǔ)上組建的，中電顧問集團(tuán)于2002年12月29日在人民大會(huì)堂正式掛牌成立。集團(tuán)公司下設(shè)八個(gè)。集團(tuán)公司是面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為政府部門、金融機(jī)構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項(xiàng)目法。客戶關(guān)系的建立、管理和維護(hù)是能否在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要因素。全國(guó)有全國(guó)12個(gè)省級(jí)電網(wǎng)拉閘限電；根據(jù)國(guó)務(wù)院討論通過的“十五”后三年電力發(fā)展調(diào)整規(guī)劃，

　　

【正文】 1 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績(jī)考評(píng)。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 6 萬元。實(shí)得獎(jiǎng)金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績(jī)考評(píng)得分， 5 分為滿分。業(yè)績(jī)考評(píng)： P = H （銷售業(yè)績(jī)得分） *40%+ S （營(yíng)銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績(jī)考評(píng)實(shí)際銷售量 / 目標(biāo)銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實(shí)際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實(shí)際銷量計(jì)算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2002 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2002 年 7 月及 2020 年 1 月進(jìn)行， 2020 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬噸 , 包括成品酒和原酒。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 21 萬。上半年考評(píng) 下半年考評(píng) 全年綜合考評(píng)目標(biāo)銷量 萬噸示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 58頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在激勵(lì)模式的選擇和實(shí)踐過程中，新華信將與 中電顧問集團(tuán) 探討如何實(shí)施和完善國(guó)際通行的“長(zhǎng)短結(jié)合”的激勵(lì)模式，在理論和實(shí)踐上突破把核心人員和關(guān)鍵技術(shù)人員的智力投入資本化的激勵(lì)方式 核心人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的市場(chǎng)份額 ?具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ?多方面的知識(shí) ?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 期股權(quán)制能更好的把 長(zhǎng)期激勵(lì)與約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 薪酬福利體系 基本工資 年底雙薪 基準(zhǔn)工資 年功工資 職務(wù)工資 月獎(jiǎng) 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 年終紅包 薪酬 福利 工資 獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障 示意 根據(jù)全面的工作成果，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)體系 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 60頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 確定薪酬結(jié)構(gòu)之后，將根據(jù)崗位價(jià)值，確定崗位級(jí)別并計(jì)算每個(gè)崗位級(jí)別的薪酬范圍 示意 500 1100 2000 3000 4000 6000 30 40 50 60 70 80 90 100 20 崗位 價(jià)值 月薪 7000 崗位平 均薪酬 薪酬范圍 員工級(jí) 主管級(jí) 經(jīng)理級(jí) 其中各級(jí)別中平均薪酬曲線的斜率表示崗位級(jí)差 800 1500 2500 崗位級(jí)別的價(jià)值范圍 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 61頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 完成薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬級(jí)別的設(shè)計(jì)之后，新華信將為中電顧問集團(tuán)編寫完整的《薪酬管理制度》和相關(guān)流程 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 62頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的工作思路和內(nèi)容 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 63頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段一：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任 ? 說明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間 ? 明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容 2. 各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析 ? 公司各業(yè)務(wù)單元組合構(gòu)成分析 ? 公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析 ? 公司各業(yè)務(wù)單元定位分類 3. 公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 ? 分析公司的價(jià)值鏈 ? 公司成本構(gòu)成財(cái)務(wù)分析 4. 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估 ? 公司運(yùn)營(yíng)管理能力評(píng)估 ? 公司營(yíng)銷管理體系評(píng)估 ? 總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目啟動(dòng) 各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析 公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段一：主要工作成果 工作成果 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司內(nèi)部環(huán)境分析報(bào)告 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 65頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段二：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 國(guó)內(nèi)電力工程服務(wù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 ? 確定行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)因素 ? 信息收集和研究 ? 分析行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)因素 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ? 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局分析 3. 公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 ? 選取同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 對(duì)比公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 4. 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 ? 分析電力工程服務(wù)行業(yè)成功要素 ? 確定行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? 總結(jié)中電顧問集團(tuán)面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅 國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 66頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段二：主要工作成果 工作成果 ? 公司外部環(huán)境分析報(bào)告 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 67頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段三：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 明確公司的愿景、使命 ? 明確公司的愿景 ? 明確公司的使命 2. 確定公司的定位和發(fā)展方向 ? 確定公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍 ? 確定公司的增長(zhǎng)向量 ? 確定公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3. 確定公司的業(yè)務(wù)選擇范圍 ? 確定公司市場(chǎng)的選擇 ? 確定公司產(chǎn)品與服務(wù)的選擇 4. 制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定公司各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 明確公司的愿景和使命 確定公司的定位和發(fā)展方向 確定公司的業(yè)務(wù)選擇范圍 制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 68頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段三：主要工作成果 工作成果 ? 公司定位和發(fā)展方向報(bào)告 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段四 ： 工作步驟 主要工作步驟 : 1. 制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略措施 ? 制定公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略措施 2. 制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司逐步淡出的業(yè)務(wù)的退出計(jì)劃 3. 建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系 ? 組織配備要求和計(jì)劃 ? 人員配備要求和計(jì)劃 ? 工作流程制定 制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 70頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段四：主要工作成果 工作成果 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施報(bào)告 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 71頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段五：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 薪酬調(diào)查 ? 確定公司的人力資源管理戰(zhàn)略 ? 調(diào)研和診斷公司的薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ? 外部薪酬調(diào)查 2. 確定公司的薪酬結(jié)構(gòu) ? 確定公司的崗位級(jí)別和崗位價(jià)值 ? 根據(jù)崗位價(jià)值計(jì)算不同級(jí)別的薪酬范圍 ? 設(shè)計(jì)薪酬發(fā)放方式結(jié)構(gòu) ? 確定公司的薪酬結(jié)構(gòu) 3. 設(shè)計(jì)公司的薪酬制度及相關(guān)流程 ? 制定公司的薪酬制度 ? 制定相關(guān)流程 確定公司的薪酬結(jié)構(gòu) 確定公司的薪酬級(jí)別 設(shè)計(jì)公司的薪酬制度及相關(guān)流程 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 72頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 階段五：主要工作成果 工作成果 ? 公司薪酬結(jié)構(gòu)和激勵(lì)方案的調(diào)研報(bào)告 ? 薪酬管理體系設(shè)計(jì)方案 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 73頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目提交成果匯總 提交文件 階段一 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司內(nèi)部環(huán)境分析報(bào)告 階段二 ? 公司外部環(huán)境分析報(bào)告 階段三 ? 公司定位和發(fā)展方向報(bào)告 階段四 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施報(bào)告 階段五 ? 公司薪酬結(jié)構(gòu)和激勵(lì)方案的調(diào)研報(bào)告 ? 薪酬管理體系設(shè)計(jì)方案 整個(gè)項(xiàng)目階段 ? 相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定）