【正文】 重點(diǎn)內(nèi)容之三是中電顧問(wèn)集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 輸入物流 采購(gòu) 生產(chǎn) 輸出物流 銷售與市場(chǎng) 客戶服務(wù) 企業(yè) 價(jià)值鏈 成本 示意 采購(gòu)成本 設(shè)備 其它制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 財(cái)務(wù)費(fèi)用 原材料 制造費(fèi)用 輔材 水電 期間費(fèi)用 人工 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 重點(diǎn)內(nèi)容之四是對(duì)公司的內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)整合物流管理人力資源其他資源說(shuō)明數(shù)量 質(zhì)量 配置舉例 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)中電顧問(wèn)集團(tuán)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 內(nèi)部因素分析 評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì)： …… …… 劣勢(shì)： …… …… ? 生產(chǎn)質(zhì)量 ? 產(chǎn)品組合 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 客戶服務(wù) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 快速反應(yīng)能力 ? 研發(fā)能力 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 27頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 并總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于 核心技術(shù) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力 基于 核心知識(shí) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)特有的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng) 提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心 基于 核心資源 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整個(gè)企業(yè) /組織的獨(dú)特能力在決策，以及資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用的過(guò)程表現(xiàn)出來(lái) 基于 組織系統(tǒng) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國(guó)際環(huán)境 國(guó)內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國(guó)家投資政策環(huán)境分析 ? 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評(píng)價(jià) ? 國(guó)外供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)外潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)外用戶壓力分析 ? 國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)內(nèi)用戶壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。企業(yè)化轉(zhuǎn)型后應(yīng)根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、自身能力和股東要求，進(jìn)行未來(lái) 35年的規(guī)劃 3. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心能力。 2. 上市 3. 建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程公司。在電力工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶關(guān)系的建立、管理和維護(hù)是能否在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要因素?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定； 4. 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 林海峰 01064606868321， 13910025992， 亢 大 01064606868307， 13910585646， 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 重要說(shuō)明 該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)中電顧問(wèn)集團(tuán)需求提出的初步設(shè)想。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合中電顧問(wèn)集團(tuán)的咨詢方案。越來(lái)越多的民營(yíng)資本開(kāi)始加入到電源競(jìng)爭(zhēng)中來(lái) 2020年 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 在“缺電”和“體制改革”的雙重背景下，電力建設(shè)市場(chǎng)出現(xiàn)投資熱和盲目無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂現(xiàn)象 2020年電力建設(shè)投資主體多、投資金額多、簽約項(xiàng)目多 2020年進(jìn)入電力建設(shè)市場(chǎng)的資金已超過(guò) 2000億元，接近 2001 年、 2002年兩年的投資總和 簽約急、立項(xiàng)急、開(kāi)工急會(huì)給未來(lái)留下重復(fù)建設(shè)和布局不合理的后患；電網(wǎng)安全存在較大隱患；電力交易過(guò)程中的不規(guī)范行為增多，政府監(jiān)管急需加強(qiáng) 眾多的投資主體為爭(zhēng)奪有限的資源而角逐，各投資主體形成了一股通過(guò)投資電力建設(shè)項(xiàng)目搶地盤(pán)、占資源的熱風(fēng)，其中包括對(duì)于人才資源的重視和儲(chǔ)備 市場(chǎng)過(guò)熱，出現(xiàn)問(wèn)題 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 根據(jù)國(guó)務(wù)院討論通過(guò)的“十五”后三年電力發(fā)展調(diào)整規(guī)劃，2020－ 2020年全國(guó)準(zhǔn)備新開(kāi)工的電源項(xiàng)目由 8000萬(wàn)千瓦增加到11000萬(wàn)千瓦 2001年 2002年 2020－ 2020年 2020－ 2020年 2200萬(wàn)千瓦 2200萬(wàn)千瓦 原計(jì)劃 8000萬(wàn)千瓦 調(diào)整后計(jì)劃 11000萬(wàn)千瓦，年平均投資額為 2000億元 增加 3100萬(wàn)千瓦 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 行業(yè)投資的增加為電力規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。管理新制度的運(yùn)行更是需要長(zhǎng)時(shí)期的磨合。原有分支機(jī)構(gòu)管理更多采用行政化方式進(jìn)行，但企業(yè)化后，組織對(duì)效率的要求提高，要求企業(yè)探索新的企業(yè)化的的管理模式，包括組織結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、會(huì)議、決策等行為方式的變化。由于大行業(yè)往往過(guò)寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來(lái)描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線 產(chǎn)品 /服務(wù) 及其市場(chǎng)范圍 增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來(lái)產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向 增長(zhǎng)向量 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬(wàn)噸 , 包括成品酒和原酒。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 6 萬(wàn)元。薪酬體系將更突出的體現(xiàn)激勵(lì) 對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程的管理體系調(diào)整 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 但轉(zhuǎn)型初期要循序漸進(jìn)，為保持企業(yè)穩(wěn)定性，不適宜全面進(jìn)行管理變革，而應(yīng)從重要和緊迫的地方著手，首先要考慮的是戰(zhàn)略和薪酬體系的轉(zhuǎn)變，為此，需要解決如下幾個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題一 問(wèn)題二 問(wèn)題五 問(wèn)題四 問(wèn)題三 中電顧問(wèn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略定位是什么？ 中電顧問(wèn)集團(tuán)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)未來(lái) 35年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃？ 集團(tuán)與分支機(jī)構(gòu)在新組織特性和定位下應(yīng)建立怎樣的管理協(xié)作關(guān)系 ? 新的組織定位是否需要重新設(shè)計(jì)流程和職能、崗位分工 ? 如何建立一套短期平穩(wěn)過(guò)渡、長(zhǎng)期富于激勵(lì)的薪酬體系？ 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 新華信希望通過(guò)這次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，幫助中電顧問(wèn)集團(tuán)明確企業(yè)的業(yè)務(wù)定位和市場(chǎng)定位，制定切實(shí)的公司總體戰(zhàn)略，并且建立公平高效的薪酬管理體系 ,促進(jìn)集團(tuán)的平穩(wěn)改制和發(fā)展 ? 短期目標(biāo) 1. 促進(jìn)公司的平穩(wěn)過(guò)渡和轉(zhuǎn)型 2. 根據(jù)公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、內(nèi)部能力，以及股東要求，確定公司未來(lái)的定位和發(fā)展方向 3. 制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，以及其他業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃 4. 制定公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施 5. 建立集團(tuán)公司的薪酬管理體系 ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 1. 使公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展 2. 通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析，總結(jié)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)關(guān)鍵成功因素 3. 加強(qiáng)并鞏固公司在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的工作思路和內(nèi)容 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 項(xiàng)目的工作思路概況 外部評(píng)價(jià) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)和威脅 關(guān)鍵成功要素 組織強(qiáng)勢(shì)和劣勢(shì) 內(nèi)部評(píng)價(jià) 突出競(jìng)爭(zhēng)能力 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁(yè) 中國(guó)電力工程顧